Duro Felguera

Pues está muy claro, nadie te va a dar las compras de un proyecto salvo que lo ejecutes en modalidad EPC, y en modalidad EPC se incluye la obra civil

Suele ser así. En un EPC "llave en mano" al cliente final le gusta desentenderse de todo y que el epcista ejecute/compre todo. Luego hay casos en los que el cliente se queda con algo del alcance como por ejemplo comprar las turbinas en un ciclo o hacer ellos (con otra subcontrata) la obra civil como sucede en el ciclo combinado de Djelfa que ejecuta df.

Djelfa no es un caso normal, ya que el cliente compró las calderas, imponía la empresa que hacía la obra civil, e imponía también la que hacía el montaje de determinados equipos. En un EPC normal si tienes las compras, te comes la obra civil, y muchas veces con riesgo de suelo

Gracias por la aclaración. No estaba al día de los EPCMs,  de manera resumida te conviertes en el "machaca" del cliente final y trabajas codo con codo, pero la responsabilidad se la queda el cliente. Menos riesgo para DF, eso está claro. Al final DF vende horas de personal que participe en el proyecto.  Mi duda es si el mercado actual demanda este tipo de contratos?  A los clientes les gusta los EPCs (leoninos) con precio y plazo fijo desde la firma. Aunque si el Epcista se la pega, al final el cliente también sufre...

El PMC es cierto que requiere más gente y sobretodo más especialistas y más know how,  suelen hacer primero el FEED de la planta y luego quedarse con el PMC una vez empieza el proyecto. 

En todo proyecto con un EPCista hay un PMCista, no es que el cliente elija poner solo un PMC, o solo un EPC, en un contrato de los grandes, te hablo de mas de 1.000 millones, tiene a ambos.

En el Oil & Gas estas dos figuras esta muy bien diferenciadas y definidas, cada uno tiene su rol especifico.

df no esta en condiciones ni de hacer un EPC ni un PMC completo, insisto, nunca lo ha hecho al nivel de un TR, Samsum, Huyndai, Daewoo, FLUOR, Sinopec (te sorprenderas el buen nivel de empresas coreanas y chinas que estan en este sector) etc, df si se ha apoyado con otras empresas para poder hacer una UTE (Join Venture), estos contratos son tan grandes y con suministros tan distintos que es imposible que los realice una sola empresa, de hecho el proyecto de Fluxis es asi (df + Balzola, desconozco los % de cada uno en la UTE pero seguro que df tiene mas del 50%), por lo que he leido, ese proyecto es una ruina, mas de 30 millones en perdidas mas o menos.

El cliente compró las Turbinas, perdón

Si, nada más que un 3% desde la nada, se puede bajar más?