@Persi,
presta atencion a esto:El sector premium se rige mas por marca que por calidades, el 99.99% de los ojos que veran tu coche antes de que lo cambies, seran personas que jamas montaran en el, por tanto si conduces un Ferrari rojo, daria exactamente igual que por dentro no exista tapiceria ni asientos y tengas una silla de un bar y el motor sea un 1.0 con el escape trucado, simplemente pasara y sonara como un "ferrari" la gente te mirara y dira "mira un ferrari, ese seguro que tiene mucho dinero" y se quedaran embobados con el diseño exterior, levantaras envidia y admiracion, yo soy siempre los de la admiracion, cuando veo un buen coche, por ejemplo el otro dia vi un lamborghini, lo primero que pense fue que quien lo lleva, algo hay hecho para conseguirlo, lo que sea, pero ha trabajado, o el o su padre/madre, pero no sale de la nada, otro diran que que cabron y que suerte, pero las dos cosas, es lo que busca un propietario de esos coches.
Las marcas premium se fundamentan sobretodo en lo que simboliza una marca, perfectamente puedes comprarte un Volkswagen Touareg R-line, es un coche de 65.000 euros en España, lo veras muy bonito y tendra una tecnologia abrumadora, calidad excepcional de materiales, acabados, motor, fiabilidad, tecnologia... Sin embargo, en el mismo segmento aunque un poco mas pequeño, tenemos a BMW X3, un coche que de base cuesta 46.000 euros, y que al equiparlo con la misma tecnologia y acabados que el tuareg, se te va a 75.000 euros, eligiendo 1 llanta, 2 paquetes de tecnologia y 1 de acabado M, dentro de un segmento de BMW mas grande, como el BMW X5, el mas parecido al tuareg, se va equipado igual, a los 85.000 - 90.000 euros.
Tienes el mismo coche, con una tecnologia iguales, punta, con unas lineas iguales de bonitas, unos acabados y unas calidades de materiales geniales, pero uno cuesta a full 65.000 euros, y el X5 cuesta 85.000 euros. Cuando alguien pasa con el tuareg la gente percibe que tiene dinero y tiene un buen coche, pero cuando pasas con el X5, la gente percibe que no solo tiene dinero, sino tienes bastante mas dinero. incluso si el X5 no lo equipas nada y lo compras de serie, costara similar al tuareg totalmente equipado, pero seguiras produciendo la misma sensacion en las personas.
Esa es la razon por la que existe una marca premium y la gente las sigue comprando, si no existiera el concepto de marca, VW seria la mejor empresa del mundo en su relacion Calidad/precio, alguna Japonesa tambien, pero pocas mas.
La razon por la que la gente paga por el mismo coche 20.000 euros mas, es una linea imaginaria de estatus dentro de esta sociedad, es un moat imaginario, pero que existe, es un moat que pende de un hilo, porque no cuidar la marca, no dar lo mejor que puedas dar al precio adecuado, la puede tirar abajo.
No es algo estupido, es algo que pasa en la sociedad, con un buen trabajo estable, un nucleo familiar solido con una mujer tambien con un trabajo bueno y estable, una persona con cierta seguridad financiera, y unas relaciones sociales medias, pensara seriamente en algun momento comprar un coche del segmento premium, BMW, Audi, Mercedes, al menos una vez.
Puede parecer estupido, pero tambien es estupido pagar el triple por un polo que lleva cosido un cocodrilo, y se venden y la gente los paga.
De todas formas la linea que debe cuidar las marcas, es de que deben seguir proporcinando los mejores materiales, calidades y prestaciones, porque sino poco a poco la marca se va marchitando, no todo es una marca, Rolex no seria Rolex si su mecanica fuera china en vez de suiza.
