Radiografía de los potenciales inversores en subastas

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Hace unas semanas hice una encuesta para conocer mejor a mis lectores y... sí, lo reconozco, también porque iba a hacer público el curso de subastas que estoy desarrollando y antes de hablar de él quería ver por dónde respiraba mi cliente potencial y conocer sus puntos de dolor.

El resultado me ha parecido espectacular.

Y creo que en adelante, quien quiera emprender en el negocio de las subastas deberá tener en cuenta los resultados de esta encuesta.

De las casi tres mil personas que forman parte de mi lista de correo, y de las que se supone que están más o menos interesadas en conocer las novedades que voy publicando sobre el mundo de las subastas, han realizado la encuesta 682 personas. Es decir, que la muestra es más que suficiente para que los resultados de la encuesta sean creíbles.

Por cierto, que les estoy profundamente agradecido por haberme regalado esos 5 minutos que siempre requiere hacer incluso la encuesta más corta. 

Y ésta lo era, corta y sencilla. Pero al final de la misma había dos preguntas cuya respuesta requería redactar uno o varios pequeños párrafos, con la promesa de contactar vía email y telefónica con aquellos que incluyeran su contacto en la misma. 

Y de hecho hablé y crucé correos con aquellos que se lo habían currado más. 

A continuación, las preguntas y los resultados...

 

1. ¿Qué haces, a qué te dedicas?

  1. Aún estoy estudiando
  2. Actualmente estoy en el paro
  3. Trabajo por cuenta ajena
  4. Trabajo por cuenta propia
  5. Me dedico a las inversiones inmobiliarias
  6. Soy subastero

 

                                            

 

2. ¿dónde vives?

  1. En un pueblo de menos de diez mil habitantes
  2. En un pueblo entre diez mil y cincuenta mil habitantes
  3. En un pueblo o ciudad de entre cincuenta mil y doscientos mil habitantes
  4. En un pueblo o ciudad de entre doscientos mil y quinientos mil habitantes
  5. En una ciudad de más de quinientos mil habitantes

        

                                

 

3. ¿Cómo llegaste a mis blogs de subastas judiciales?

  1. Por casualidad, siguiendo un enlace
  2. Porque soy lector habitual de Rankia
  3. Por una búsqueda en Google, investigando un problema que me preocupaba
  4. Estaba investigando en Google una subasta en la que estaba muy interesado
  5. Estaba investigando en Google debido a un lío judicial en el que estoy involucrado
  6. Porque soy un inversor inmobiliario habitual (aunque no en subastas)
  7. Porque soy subastero

 

                                             

 

4. ¿Por qué lees el blog de subastas judiciales?

  1. Me agrada leerlo pero no me interesan las subastas
  2. Por ahora no quiero saber nada de subastas, pero quién sabe si en el futuro…
  3. Estoy interesado en las subastas como forma de inversión
  4. Soy subastero y quiero mantenerme informado y conectado con otros subasteros

 

                                   

 

5. De lo que publica Tristán el Subastero...

  1. Solo me interesa el blog de Rankia porque el otro está demasiado especialializado
  2. Solo me interesa lo que publicas en Subastanomics
  3. Me interesan ambos blogs
  4. No me interesa nada de lo que publica Tristán. Es un gilipollas

 

                             

Uff, menos mal, nadie pinchó en la cuarta respuesta, la del color verde.

 

6- ¿Por qué te interesan las subastas?

  1. No me interesan
  2. Me interesan como forma de inversión pero me dan mucho respeto
  3. Me interesan como forma de inversión pero quizás más adelante
  4. Me interesan y quiero aprender ahora todo lo que pueda
  5. Me interesan y, de hecho, ya estoy haciendo mis primeras incursiones
  6. Soy subastero desde hace tiempo

 

                           

 

7- Respecto a las subastas...

  1. Ya he dicho que no me interesan
  2. Me gustaría hacerme profesional y dedicarme a ellas invirtiendo para terceras personas (porque todavía no dispongo de dinero suficiente)
  3. Me gustaría hacerme profesional y dedicarme a ellas al cien por cien, con capital propio.
  4. Solo las contemplo como forma de hacer alguna inversión de vez en cuando para redondear mis ingresos. Pero sin abandonar mi profesión

 

                             

 

8- Respecto al capital disponible para hacer mis propias inversiones…

  1. Simplemente no dispongo de capital y no me interesan las subastas
  2. No dispongo de capital pero me interesan como forma de invertir el capital de terceras personas
  3. Tengo capital y sueño con llevar a cabo mis propias inversiones
  4. Soy subastero profesional, así que el capital se me supone, listillo.

 

                             

 

9. Respecto a las subastas judiciales, ¿qué temas te generan más angustia y de los que necesitas más ayuda y/o información?

  1. Las cargas registrales. No distingo bien entre cargas normales (anteriores o posteriores) y cargas preferentes
  2. El resto de deudas con las que el adjudicatario debe cargar al comprar en subasta
  3. Los follones jurídicos en los que te puedes meter al comprar en subasta
  4. Cómo desalojar al ocupante
  5. Otros

 

                             

 

10. ¿Cuál es tu duda más importante sobre las subastas?

Esta y la siguiente son las dos preguntas en las que animaba a responder de forma detallada y a incluir el número de teléfono y el correo electrónico, cabiendo la posibilidad de contactar con ellos para resolverles las dudas.

Lo cierto es que lo hice, pero la respuesta de los encuestados fue tan abrumadora (más de 300 de ellos compartieron conmigo sus inquietudes) que lamento reconocer que finalmente no contacté ni al 5% de los que dejaron reflejados sus datos de contacto...

Lamento no haber podido responder a todos, era una labor inabarcable.

El caso es que las inquietudes de la gran mayoría de los que respondieron a esta pregunta giraban en torno a estas inquietudes.

1) Las cargas. Todos temían la aparición de una carga que no tuvieran controlada

2) Localizar con exactitud la ubicación del bien subastado

3) Los plazos para el desalojo de los ejecutados.

Pero sobre todas, la inquietud que más atormenta a los lectores es la siguiente:

y 4) el miedo a verse implicados en un buen follón judicial, de éstos cuya resolución se demora años.

Esto les quita el sueño.

Pero que no cunda el pánico porque todo esto ya estaba incluido en mi curso de subastas.

Obviamente no puede llamarse curso de subastas uno que no contemplara estas cuestiones que son pilares fundamentales de este negocio.

 

                         

 

11. ¿Cuál es tu duda más importante sobre las compraventas de inmuebles? 

Esta es la segunda pregunta en la que los encuestados se podían explayar más con sus explicaciones y en este caso las respuestas fueron mucho más difusas, aunque ganando por mayoría la duda respecto a la correcta valoración actual de los activos.

Asunto, por cierto, al que le dedico una lección entera del curso.

A parte de las subastas estudiadas en el mismo en cuyo estudio se incluyen claves para la valoración correcta de los activos.

Y de aquí pasamos a la última pregunta, que tantas angustias produjo en algunos, quienes al ver la opciones se temieron que yo pudiera subirme a la parra al decidir el precio del curso de subastas.

 

12. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por una formación súper completa que te enseñase a vivir de las subastas y conseguir la vida que mereces?

  1. de 500 a 1.000 euros
  2. de 1.000 a 1.500 euros
  3. de 1.500 a 2.000 euros
  4. de 2.000 a 3.000 euros
  5. de 3.000 a 5.000 euros
  6. más de 5.000 euros porque conseguir los secretos de una profesión que te puede solucionar la vida no tiene precio

 

                              

 

Con el pequeño detalle de que por error olvidé incluir la tercera respuesta, de manera que no di la posibilidad de que los encuestados eligieran la opciónque oscila entre 1.500 y 2.000 euros.

Alucino con que el 32% de los encuestados estén dispuestos a pagar más de dos mil euros por el curso de subastas.

Yo también pienso que un curso que ofrece adquirir habilidades súper molonas con las que alcanzar la libertad financiera vale mucho más de 5.000 euros. 

Sin embargo aprovecho esta entrada para tranquilizar a los interesados en el curso y asegurarles que lo van a poder pagar perfectamente. 

Van a tener que aflojar la cartera porque la calidad hay que pagarla, pero de verdad que nadie podrá decir que NO puede pagar el curso.

Y ahora lanzo la pregunta...

¿Cuál es tu mayor inquietud cuando te visualizas comprando en una subasta?

 

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  1. en respuesta a Nidelok
    -
    #21
    15/01/17 16:48

    Yo respecto a Málaga y la conozco además porque allí era unas de mis delegaciones importantes como fabricante en los años 90, intenté comprar en subastas y algo compre, pero lo comido por lo servido, gané porque vinieron años de burbuja y subía y subía, sino...... me remito a lo dicho el 10/12/2016, parecéis millonarios y no sólo en Marbella, en toda la provincia y capital.

    En las electrónicas lo mismo.

    Saludos.

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