El foco de Reig Jofré está en la rentabilidad, tras un período de fuerte inversión: se prevé un Margen EBIT para 2027 del 5% vs 3,3% en 2023Lighthouse / IEAF | 1T25 constata el potencial de crecimiento. Reig Jofré ha cerrado el 1T25 con unos ingresos de 88 M€, +2%. Esto representa una moderación en su crecimiento, en un primer trimestre de transición y optimización operativa, enfocada en mejorar la rentabilidad y la expansión global futura. El margen bruto no varía (60,0% vs 60,2% en el 1T24), sin embargo, el incremento de los gastos de personal (+8%), explica la caída del 3,8% del EBITDA recurrente (9,4 M€ en 1T25 vs 9,8 M€ en el 1T24).La expansión internacional es uno de los principales motores de crecimiento. Las ventas internacionales (60% del total) crecen un +11% en el 1T25, empujadas principalmente por Europa (+12%, siguiendo la estela del 2024). Este avance refleja el foco estratégico de la compañía en reducir su dependencia del mercado nacional. Los ingresos domésticos, (40% del total) caen un 10%. El CDMO (producción para terceros) alcanza los 14 M€ (-10% vs 1T24). Las ventas de Consumer Healthcare crecieron un 9% y continuarán la senda al alza en los próximos años.Pilares del Equity Story: ¿En qué hay que «fijarse»?Modelo de negocio defensivo con altas barreras de entrada, principalmente por la complejidad en la fabricación y desarrollo de medicamentos (para cumplir los estándares de producción y las garantías necesarias para su comercialización). Un negocio que requiere de fuerte inversión en capital (180 M€ desde 2015).La mejora de la rentabilidad es el principal foco estratégico. Los principales drivers para la mejora de la rentabilidad son: i) transformación gradual hacia un perfil más biotecnológico que químico, reforzando el know-how en inyectables con producción propia y un mayor peso de CDMO (producción externa), ii) mejora en la capacidad/eficiencia con el nuevo capex, iii) mix de ingresos orientado hacía productos de mayor rentabilidad (ventas de inyectables no antibióticos, +13% en el 1T25), y iv) aumentar el grado de utilización de las plantas.Mejora del mix de ingresos hacia productos más rentables, y venta cruzada entre los canales de ventas. RJF tiene un mix de ingresos diversificado gracias al negocio de Consumer Healthcare (complementos alimentarios), Specialty Pharmacare (medicamentos con receta) y Pharmaceutical Technologies (antibióticos genéricos e inyectables y liofilizados). El objetivo es cambiar el mix hacia productos más rentables e intentar hacer venta cruzada entre los tres canales de venta (diferentes para cada segmento) e incrementar las sinergias entre el médico y farmacéutico.2024-2027e: Ha llegado el momento de recoger lo sembrado. El foco de RJF está en la rentabilidad, tras un período de fuerte inversión. Los próximos 3 años deberíamos ver una mejora en los niveles de rentabilidad (Mg. EBIT 27e: 5% vs 3,3% en 2023).Estimamos un crecimiento en ingresos (+7,5% TACC 2024-2027e) que debiera traducirse en crecimiento a doble dígito en EBITDA Rec. (+11,2% TACC 24-27e). Reduciendo el endeudamiento hasta DN/EBITDA rec. 0,5x en 2027e (vs 1,3x en 2023). En resumen: crecimiento, rentabilidad y riesgo relativamente bajo.Riesgos ? ¿Qué no hay que pasar por alto?Elevadas necesidades de inversión. La industria farmacéutica se caracteriza por los continuos avances tecnológicos y de investigación científica. La necesidad de mejora en instalaciones para cumplir con los más altos estándares de calidad podría suponer inversión adicional en CAPEX, y reducir la capacidad de generar FCF. Regulación: i) La línea de antibióticos (15,6% s/Ingresos 1T25) opera en un mercado regulado que limita la capacidad de subir el precio de los mismos; ii) requisitos adicionales de seguridad en la producción pueden forzar una subida del capex.Indicadores de valor: ¿Qué nos dice la cotización?La mejora de márgenes es clave para aspirar a una expansión de múltiplos. La clave para 2025 es mantener un crecimiento de un dígito alto, con el foco en la mejora de los niveles de rentabilidad. Las altas barreras de entrada y una demanda inelástica de sus productos ofrecen, a priori, vientos de cola para facilitar el cumplimiento delas expectativas. Los números 2020-2024 son autoexplicativos: ingresos c.+50% (TACC +10,2%), con EBITDA C.+55% (TACC c.+12%) y una mejora del margen EBITDA/Vtas de +0,6 p.p. Aspirar a múltiplos realmente más altos solo pasa por una mejora de márgenes más rápida y de mayor entidad. El gran reto de RJF y su cotización.