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Medcomtech crea una filial i vol facturar-hi 100 milions de dòlars
Medcomtech es una empresa catalana que en poco más de una década se ha hecho fuerte a base de distribuir tecnología quirúrgica y ortopédica en el mercado europeo . Sobre todo ha estado sirviendo a clientes de España y Portugal , y no parecía haber motivos para un cambio de rumbo : "Fuimos salimos a bolsa en 2010 y el negocio nos ha ido funcionando bien , creciendo a ritmos anuales del 15% " , explica Joan Sagalés , presidente de Medcomtech . La compañía cerró el ejercicio 2013 con una facturación de 18,9 millones de euros ( un crecimiento del 16,2 % respecto al 2012) y un beneficio neto de 766.000 euros ( un incremento del 117 % respecto a los 353.000 euros del ejercicio anterior ) .
Pero los despachos de Medcomtech , en Viladecans , se advirtió que el globo podía perder altura si no se le suministraba más aire : "España y Portugal son nuestros principales mercados , y la crisis nos hizo ver que si queremos seguir creciendo hay que ensanchar nuestro ámbito geográfico " , admite el presidente de la compañía . Y no sólo se trata de saltar fronteras sino que hacen falta más apuestas : " Necesitamos ser propietarios de las patentes . "
Dicho y hecho . Ensanchar el mapa y comercializar tecnología propia con el objetivo de crecer internacionalmente en el campo bio y en el sector de la investigación científica son los hitos que se marcó Medcomtech y que la han llevado a trabar alianzas con socios estratégicos ya constituir dos sociedades filiales .
Un pan bajo el brazo .
Medcom Flow es una de las descendientes de Medcomtech . La empresa ha patentado la primera máscara laríngea que incorpora un sistema de vídeo para facilitar las intubaciones de los pacientes y comenzará a comercializarse a escala mundial este mes de junio . La previsión es alcanzar una cifra de negocio grandilocuente : " La expectativa es llegar a facturar 100 millones de dólares ( más de 73 millones de euros ) a 5 años vista" , relata Joan Sagalés . Admite que en 2019 queda bastante lejos para hacer pronósticos infalibles , pero también expone que actualmente ya hay " diez países confirmados , y de aquí a final de año habremos abierto mercado en 35 países más" .
La compañía está trabajando en la comercialización de esta patente , pero a la vez ha iniciado el desarrollo de tres novedades tecnológicas más , aptos para el uso médico-quirúrgico . Una de ellas es una herramienta muy parecida a la videomàscara para las intubaciones pero con la particularidad de que es low cost, explica Sagalés . "No ofrece tantas prestaciones como la de gama alta pero es igualmente válida para maniobras no tan complicadas . " En cuanto a las otras dos patentes , explica : "Están en fase de preparación y es mejor que no hablemos mucho para no dar ideas . "
Como es posible prever un volumen de facturación tan elevado en tan sólo 5 años ? Joan Sagalés expone: " Hemos visto la evolución de empresas de este tipo , y cuando tienes algo para el mercado sanitario que , desde el punto de vista tecnológico , es mejor de lo que ya hay , el mercado se adapta rápidamente y la demanda se multiplica . " y añade: " Los nuestros son mercados globales ; lo que haces aquí tiene una rápida repercusión en todo el mundo . " Los 1.000 euros que , aproximadamente , puede tener de coste del aparato no suponen" una tecnología cara " , explica el presidente de Medcomtech . En cualquier caso , indica : "Cuanto más diferencial es tu producto , menos tienes que luchar por el precio . "
La trayectoria como empresa distribuidora de tecnología médica aporta un plus a la hora de saber cuáles son ahora los mejores canales de distribución : " Una de nuestras ventajas es que podemos colocar rápidamente un producto en cualquier parte del mundo . En algunos países tenemos varios candidatos , no tenemos que luchar por los distribuidores , sino que nos vienen a buscar. "
Medcom Advance es el otro brote de Medcomtech , y se centra en desarrollar tecnología basada en la fotónica y en las nanopartículas . Permite detectar bacterias y microorganismos de forma instantánea , y el potencial de negocio aquí se multiplica porque, aparte del uso sanitario , se prevén aplicaciones en otros cinco campos diferentes: alimentación humana , alimentación animal , agricultura , tratamiento de aguas y uso militar o seguridad nacional . "Creo que estamos ante una revolución ", sentencia Sagalés
