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Si hay una cosa que no soporto es que un cliente regatee mis honorarios. Primero porque me parece de mala educación discutirle a nadie el valor que le da a su trabajo y segundo porque es muy injusto decir que son excesivos unos honorarios del 6% sobre el precio de adjudicación con un mínimo de seis mil euros. Es una miseria comparado con el ahorro que obtiene el cliente adjudicatario de una subasta.

Conozco inmobiliarias que cobran eso por vender pisos al precio de mercado, cómo va a ser excesivo cobrarlo por venderlos un veinticinco o treinta por ciento por debajo del valor de mercado. Al contrario, es baratísimo.

Por otro lado, si mis honorarios fueran inferiores a los que son qué incentivo tendría yo para acudir a las subastas acompañado por un cliente en vez de participar en mi propio nombre.

¿No me sería más rentable adjudicarme yo las subastas y obtener para mi ese veinticinco o treinta por ciento? ¿Lo haría, quizás, para hacerles un favor?

Hoy menciono esto porque hace unos días tuve que enviar a alguien a paseo porque el día de la subasta no se le ocurrió mejor idea que poner en cuestión mis honorarios. El hombre, acostumbrado a lo accesible que soy por internet y a que respondo a todas las cuestiones de forma gratuita, confundió las cosas y creyó que en los negocios soy un panoli.

Conclusión, que participé en esa subasta en mi propio beneficio y me la adjudiqué muuuuuuy barata. No digo cuánto de barata para evitar el peor problema que tengo con los aspirantes a clientes, que no es otro que el hecho de que no tienen los pies en el suelo y pretenden comprar a mitad de precio. Como si eso fuera posible.

¿Será el momento de mandar a paseo a todos los clientes o simplemente se trata de cribarlos aún más?

Por cierto, respecto a mis honorarios, me estoy replanteando incrementarlos al diez por ciento, que es como estaban hasta hace unos años.

 

  1. en respuesta a 788742
    #37
    Cozumel Reefs

    Eso iba a decir yo, cobrar por un descuento del 25%, para eso ganas un 25, no un 6%. Se puede dar el caso de que el precio conseguido en subasta sea el de mercado o que se suba el precio por el subastero, se gana seguro la subasta, y encima se paga un 6%. Se debe fijar en funcion de tramos, a menor descuento menor comision

  2. en respuesta a carqueixa

    Hola Carqueixa. Muchas gracias por tus amables palabras. A ver si lo podemos organizar con la nueva web para que por fin te puedas comprar algo en una subasta.

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  3. en respuesta a zaza75

    Desde luego antes que nada hay que saber valorar sin equivocarse. Aunque en las subastas es casi imposible pagar de más a menos que pujes subiendo de diez mil en diez mil euros. Aunque tu te hubieras equivocado y pensaras pujar hasta trescientos mil, si los otros postores se paran en doscientos cincuenta mil...

  4. en respuesta a Yordomo
    #33
    zaza75

    Tristán: ¿ y cómo calculas el precio de mercado en estos tiempos en que eso es tan difícil de saber para determinar el máximo a pagar? ¿ te lo dice el cliente, lo dices tú...?
    Es que me da miedo miedo meterme en una subasta y pagar de más. Gracias

  5. en respuesta a Yordomo
    #32
    carqueixa

    Hola, Tristán, le estoy leyendo desde hace tiempo tanto por lo divertido de sus artículos como por la enseñanza que uno saca de ellos.
    La verdad es que llegué a su blog porque después de prejubilarme voluntariamente, y al poco tiempo capitalizar un seguro mixto de jubilación-vida, me hice con un pequeño capital y pensé en invertirlo en un inmueble a través de alguna subasta. Mi intención es hacer una pequeña compra que con el paso del tiempo, pongamos unos diez o quince años, me permita obtener unas pequeñas ganancias, no digo mucho, unos veinte o treinta mil euros. Como verá mi ambición es muy limitada, y solo es debido a la desvalorización que la cantidad tendría en una cuenta bancaria.
    Pensé en la subasta, judicial a ser posible, porque a lo largo de mi vida profesional y por motivos puramente personales acudí a unas cuantas subastas en los juzgados, eso sí como simple observador, aunque una vez un profesional, amigo personal, subastó en un inmueble para mí, no consiguiendo obtenerlo porque llegó a alcanzar el precio real de mercado, con la agravante de que llevaba varios años cerrado y, como usted bien sabe, se participaba en la puja si haber visto el estado real en que se hallaba la vivienda.
    Bueno, no le molesto más, siga escribiendo, le seguiré leyendo y a veces riéndome un montón.

    Ah, me olvidaba, si alguna vez se acerca a Galicia no dude en anunciarlo en la página. Me gustaría tomar un alvariño en su compañía y de seguro pasar un buen rato charlando con usted. Por supuesto, invito yo.
    Saludos.

  6. en respuesta a Tristán el subastero
    #31
    Yordomo

    Y seguro que alguno de los que filtras luego resultaría ser buen cliente, pero así son los negocios. No se puede ser eficaz al 100%

    Si has establecido unos criterios, y en la mayoría de los casos esos criterios te sirven, pues tendrás que vivir con las excepciones.

    Pero yo discrepo con que en estos tiempos que corren la palabra dada carezca de valor. Para algunos sigue teniéndolo, y yo al menos, no concedo segundas oportunidades al que falla a la palabra que da.

  7. en respuesta a rasago
    #30
    daniki

    Rasago, en ese caso, ese subastero pillo estaría confiando sus futuros trapicheos a un desconocido cada vez, arriesgando que le levanten la liebre en cualquier momento. De la otra manera sólo necesitaría a una persona de su plena confianza para todas las veces.

  8. en respuesta a daniki
    #29
    rasago

    Si la persona no es honrada y quiere aprovechar al máximo no hay nada que hacer, en este caso podría, como dices, acordar con otro la subida hasta el punto máximo del cliente ¿10.000€ más para 600€ de beneficio más a repartir entre dos? no se pero si esa persona no es honrada pacta un precio con el cliente, 6.000€, el cliente le dice "mi límite 100.000€" ¿que impide al subastero acordar con el tenedor del bien a subastar una prima por asegurarle llevar el bien a 100.000€?

    Si falta honradez sobran maneras de timar

  9. en respuesta a daniki

    Puede que tengas razón, pero ¿sabes una cosa? No quiero clientes que desconfíen de mi. A la mínima muestra de desconfianza les doy puerta. Yo nunca he salido a buscar clientes. Siempre han sido ellos los que me han buscado a mí. No solo ahora por publicar el blog sino que desde siempre eso ha sido así. Para algunas cosas soy un tipo muy raro y una de esas cosas son los clientes, que no solo tienen que ser ellos quienes vengan a mi sino que además aún tengo que darles el visto bueno.

    Pero macho, por mucho que cribo siempre hay varios que me salen rana.

  10. #27
    daniki

    Gracias Tristán. Creo recordar algún subastero que escribía que cobraba un porcentaje de la tasación o del tipo, pero no lo pongo en pie.
    Pensando más allá del ejemplo que expone Tristán, un desconfiado cliente podría llegar a pensar que el profesional que ha contratado podría ponerse de acuerdo con un segundo subastero para que éste subiera la puja a niveles próximos al precio máximo que el cliente confesó en privado que estaría dispuesto a llegar y así engordar el porcentaje sobre el precio de adjudicación, es decir, los honorarios.
    Por supuesto, todo esto está sólo en la cabeza del cliente, pero ¿no estaremos perdiendo clientes precisamente por desconfianzas relacionadas con esto mismo? ¿no evitaríamos estas desconfianzas estableciendo unos honorarios referenciados a una cantidad fija y conocida de antemano (tasación/tipo...)?
    Saludos

  11. en respuesta a alopezcalle
    #26
    Desconfiado

    Y los que quedamos, somos tratados de tontos socialmente, por lo que menos vamos a quedar.

    Lo de la minuta, lo veo como en el restaurante: si quieres asegurar la calidad ve a uno de 4 tenedores para arriba; si no lo puedes pagar, hay mas restaurantes.

    Lo que no se valora en este país son los años de trabajo y aprendizaje que llevan saber lo que sabe, en este caso, Tristán. El plus de inteligencia natural y constancia que hay que tener. Parece fácil lo que hace, pero ....no lo es y si no: "pruebe usted solo".
    Lo veo como con los médicos: hay quien cobra 3000 por unas tetas y otros 25000, el boca a boca de buenos trabajos hace que tengas mucha demanda y subes precios. Muy buen negocio.

    Tristán, si hubiese que acudir a alguna provincia, como variaría la minuta?.

  12. #25
    alopezcalle

    Que tiempos aquellos en que una persona te daba su palabra y eso era mas importante que cualquier contrato firmado con sangre. Hoy en día todo el mundo quiere papeles firmados y mas papeles, y si alguien da palabra, sin necesidad de jurar sobre ningún libro ni prometer por su honor, todo el mundo da por supuesto que faltará a ella en su beneficio. Dicen: Las palabras se las lleva el viento, solo vale lo firmado, y con testigos mejor. Si ,así es este mundo, ya no existen personas con honor, y las pocas que quedan son señaladas como bichos raros. Recogemos lo que hemos sembrado.
    un saludo a todos los habituales

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  13. en respuesta a tirikos

    No he sabido nada ni quiero saber y así se lo dije a su primo, que había sido cliente mío.

  14. en respuesta a Tristán el subastero
    #23
    tirikos

    jajaja lo volvi a leer y es para tirarle piedras a la tia esa....jajaja
    no has vuelto a saber mas nada de ella?

  15. en respuesta a tirikos

    Sííí, fue en febrero del 2011 y lo expliqué aquí: La palabra en los negocios es Ley

    Pero aquello fue mucho peor porque la muy golfa me lo dijo casi en la misma subasta, a falta de unos minutos y habiendo ingresado solo la fianza de ella. Esta vez, en cambio, el cliente me ha salido rana a primera hora, dándome tiempo a realizar un ingreso a nombre de mi sociedad.

    Pero si, tienes razón, debo transmitir unas vibraciones especiales que les transmite la idea de que soy tonto de remate.

  16. #21
    tirikos

    hola Tristan
    Es la segunda vez que te pasa ,creo recorder hace 1 o 2 anos te paso lo mismo con una mujer habiendo terminado la puja.
    Jajajaja es que los atraes macho como los insectos a la luz,jajaaja un saludo

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