Rankia España
Acceder
¿Nos visitas desde USA? Entra a tu página Rankia.us.
Blog Subastas judiciales
Las subastas judiciales desde la mirada de un subastero

¿Son excesivos los honorarios del subastero?

Si hay una cosa que no soporto es que un cliente regatee mis honorarios. Primero porque me parece de mala educación discutirle a nadie el valor que le da a su trabajo y segundo porque es muy injusto decir que son excesivos unos honorarios del 6% sobre el precio de adjudicación con un mínimo de seis mil euros. Es una miseria comparado con el ahorro que obtiene el cliente adjudicatario de una subasta.

Conozco inmobiliarias que cobran eso por vender pisos al precio de mercado, cómo va a ser excesivo cobrarlo por venderlos un veinticinco o treinta por ciento por debajo del valor de mercado. Al contrario, es baratísimo.

Por otro lado, si mis honorarios fueran inferiores a los que son qué incentivo tendría yo para acudir a las subastas acompañado por un cliente en vez de participar en mi propio nombre.

¿No me sería más rentable adjudicarme yo las subastas y obtener para mi ese veinticinco o treinta por ciento? ¿Lo haría, quizás, para hacerles un favor?

Hoy menciono esto porque hace unos días tuve que enviar a alguien a paseo porque el día de la subasta no se le ocurrió mejor idea que poner en cuestión mis honorarios. El hombre, acostumbrado a lo accesible que soy por internet y a que respondo a todas las cuestiones de forma gratuita, confundió las cosas y creyó que en los negocios soy un panoli.

Conclusión, que participé en esa subasta en mi propio beneficio y me la adjudiqué muuuuuuy barata. No digo cuánto de barata para evitar el peor problema que tengo con los aspirantes a clientes, que no es otro que el hecho de que no tienen los pies en el suelo y pretenden comprar a mitad de precio. Como si eso fuera posible.

¿Será el momento de mandar a paseo a todos los clientes o simplemente se trata de cribarlos aún más?

Por cierto, respecto a mis honorarios, me estoy replanteando incrementarlos al diez por ciento, que es como estaban hasta hace unos años.

 

  1. #2

    Xpep67

    Es que la gente piensa que solo el tiene derecho a cobrar por trabajar. Los demas lo tienen que hacer gratis!

  2. #3

    rasago

    Yo no valgo para regatear ni cuando pago, si me parece que vale tanto lo ofrezco y punto.

    En casos como estos imagino que no es lo mismo pagar 6.000€ de mínimo por adjudicarse algo de 40.000€ de mercado por 30.000€ que por adjudicarse algo de 60.000€ en 45.000€, pero digo yo que el cliente antes de ir tan lejos haría sus cuentas.

  3. #4

    Tristán el subastero

    en respuesta a rasago
    Ver mensaje de rasago

    Sí, tienes razón, no es lo mismo. Ese mínimo de seis mil euros está pensado para que no se me de el coñazo por menudencias y que si aún así se me contrata, al menos asegurarme que asistir a la subasta con una tercera persona me merezca la pena. De lo contrario prefiero asistir en mi propio beneficio.

  4. #5

    788742

    en respuesta a rasago
    Ver mensaje de rasago

    no pretendo ofender, ni mucho menos, pero me surge una duda que me gustaría fuese aclarada; si el subastero como dice Tristán, ahorra al cliente un 20 o 30% sobre el precio de mercado, entonces ¿porqué no se deja de clientes y actúa totalmente por cuenta propia y en su beneficio? ¿porque compartir esos beneficios? Algo no me cuadra.

  5. #6

    Tristán el subastero

    en respuesta a daniki
    Ver mensaje de daniki

    Hola Daniki. Mis gestiones incluyen:
    1- Búsqueda de la inversión idónea según las instrucciones del cliente.
    2- Estudio del expediente judicial de la subasta que interese, para evitar follones jurídicos o viviendas con cargas registrales.
    3- Visita al inmueble para averiguar todo lo relativo al mismo, especialmente para identificar quién tiene la "posesión", es decir, quien es el ocupante del mismo.
    4- Participación en la subasta acompañado o no por el cliente (preferiblemente acompañado).
    5- Toda la tramitación de la documentación posterior en el juzgado, hasta la entrega de la posesión y las llaves.
    y 6- Las negociaciones con los demandados para la entrega pacífica de las llaves, lo que se me da francamente bien.

    Naturalmente que no incluye acompañarle a Hacienda a pagar el ITP ni llevarle los títulos al Registro de la Propiedad porque esos quehaceres los puede hacer cualquiera por sí mismo o bien con gestorías.

  6. #7

    rasago

    en respuesta a 788742
    Ver mensaje de 788742

    Pues yo ni me dedico a esto ni soy Tristán pero entiendo que es una cuestión de trabajo puro y duro, si va en su nombre tiene que apoquinar el dinero y buscar un comprador luego, así el comprador ya va a él, no pone dinero, no lo tiene parado, no arriesga a que el mercado de repente le diga que no vale lo que creía, no se ¿porque un corredor de seguros no se queda con toda la póliza y cubre el riesgo de sus clientes en lugar de conformarse con el 10%?
    A mi me parecen unos servicios a tener en cuenta, él gana, el cliente gana, el tenedor del bien también ya que más interesados solo puede redundar en un precio mejor.

    Otra cosa es que encaje el precio entre cliente y subastero.

    6.000€ en 100.000€ de compra por algo de mercado de 120.000€ y asegurándote que nada te va a dar una patada tras adjudicártelo me parece una inversión muy rentable.

    El otro día me contaron la adjudicación de un coche de gama alta a buen precio ................. hasta que le reclamaron 6.000€ más de cargas, ya era el precio de mercado.

    Si yo me planteara adquirir cosas así contrataría a alguien que sepa lo que es ese mundo y me garantice que lo que hay es lo que es.

  7. #8

    rasago

    en respuesta a 788742
    Ver mensaje de 788742

    Por cierto a la inversa ¿por qué alguien le suelta 6.000€ si yendo por su cuenta se los ahorra? pues porque "es su póliza de seguro" no es tirado

  8. #9

    Tristán el subastero

    en respuesta a 788742
    Ver mensaje de 788742

    Hola 788742. Tenía pensado escribir sobre eso en unos días, pero te lo voy a adelantar.

    Los motivos son principalmente dos:

    1- Como ha dicho Rasago, si es el cliente quien compra, es él quien hace la inversión y mi dinero se queda a buen resguardo en el banco. Así preservo mi liquidez. Esto es válido solo si a cambio del trabajo recibo unos honorarios que merezcan la pena. De lo contrario que le den a la liquidez y hago yo mismo la inversión.

    2- Lo que a mi me gusta es COMPRAR, ser el GANADOR en las pujas, el MACHO ALFA que se las cepilla a todas. Recibir ese subidón de adrenalina que se produce con las palabras mágicas de "adjudicado". Para ello lo más importante es acudir a la subasta con el caballo ganador y yo solo acepto hacerlo con un cliente si con él tengo más posibilidades de ganar las pujas que solo. Es decir que SOLO ASISTO PARA TERCEROS SI SE QUE SU OFERTA MÁXIMA ES SUPERIOR A LA MÍA pues en tal caso con él tengo más posibilidades que solo.

    Eso es todo, no hay más.

  9. #10

    Tristán el subastero

    Ojo, que nadie se crea que cobro seis mil euros cada semana porque ni es cierto ni quiero tener un desagradable encuentro con Montoro. Al contrario, cada vez hay menos subastas interesantes y las adjudicaciones cada vez se dilatan más.

  10. #12

    W. Petersen

    Macho ya ves, eres un carero !!!! ¿no te habrán confundido con un bazar en oriente medio, por ejemplo?

  11. #13

    Marco Porcio Catón

    Éste es un país lleno de rateros que se sientan a uno y otro lado de la mesa.

    Cada vez es más difícil encontrar a alguien que cumpla lo acordado.

    Esta semana he mandado a uno a la mierda y ya tengo a otro en camino.

  12. #14

    CarlosMallorca

    en respuesta a Tristán el subastero
    Ver mensaje de Tristán el subastero

    Hola Tristán,

    Me surgen un par de dudas. Por muy profesional que seamos en el oficio de cada uno, siempre estamos expuestos a cometer errores ¿El cliente tiene algún tipo de "garantía" de que no va a tener problemas posteriores? Muchas veces cuentas historias de adjudicaciones que dan miedo ¿Alguna vez has "metido la pata" en alguna operación para algún cliente? ¿Cómo actúas en estos casos? El cliente me imagino que compra a ciegas sin ver el inmueble ¿Firman algún tipo de contrato donde te eximen de alguna responsabilidad?

    Gracias de antemano

  13. #15

    Chortas

    Hola Tristán, esperamos con ansiedad tu nueva web¡¡¡ ;), una pequeña pregunta: cuando dices que acudes a la subasta con el cliente, entiendo que quien alza la voz es él ¿no?, es decir quien puja es el cliente ¿no?, lo digo porque si te la adjudicas tú, después no podrás realizar cesión de remate sino que tendrías que vender la propiedad a tu cliente ¿estoy en lo cierto?

  14. #16

    Tristán el subastero

    en respuesta a CarlosMallorca
    Ver mensaje de CarlosMallorca

    Hola CarlosEnMallorca. Nunca he metido la pata comprando para clientes porque las subastas difíciles no se las ofrezco a nadie. Pero pasan cosas. No es necesario haber cometido un error para que en esta selva judicial llegue un secretario cabroncete, te arranque el teléfono de las manos, te lo meta por el culo y te ponga a cuatro patas mirando hacia la Meca.

    Por otro lado yo no me fiaría de ningún subastero que ofreciera garantías de ausencia de problemas. Ahora bien, hasta ahora todos los que nos han ido surgiendo han tenido solución. Nunca he dejado tirado a nadie. De lo contrario se sabría, sobre todo ahora que publico este blog y cualquiera puede intervenir en él y contar lo que quiera.

  15. #17

    Tristán el subastero

    en respuesta a Chortas
    Ver mensaje de Chortas

    Hola Chortas. Sí, quien puja es el cliente si se siente con fuerzas para ello y, de lo contrario, pujo pujar yo mismo en su nombre, solo en su nombre.

  16. #18

    CarlosMallorca

    en respuesta a Tristán el subastero
    Ver mensaje de Tristán el subastero

    Gracias por tu respuesta. Con la "garantía" no me refería a garantizar que no va a haber problemas, sino o lo que has mencionado de no dejar tirado a nadie.

  17. #19

    Rastaman

    Hola Tristan, hacia tiempo que no escribia.
    Me identifico plenamente con el comentario 9, así es nuestra existencia.
    Súbelos al 10%, esto se esta animando.
    Que pasa con el portal inmobiliario de chollos?

  18. #20

    Tristán el subastero

    en respuesta a Rastaman
    Ver mensaje de Rastaman

    Pues pasa que cuando el zapatero no se dedica en exclusiva a sus zapatos y mete la nariz en otros asuntillos, pues eso, que mal. Ahora estoy intentándolo con otra empresa, a ver si esta vez sí.

    Me refiero a la informática, claro. El resto ya está todo en mi cabeza. O sea, que se exactamente lo que quiero y cómo lo quiero, pero todavía no lo tengo.

Autor del blog

  • Tristán el subastero

    Información y opiniones sobre el mundo de las Subastas Judiciales desde la mirada de un subastero.

Envía tu consulta

Sitios que sigo

Este sitio web usa cookies para analizar la navegación del usuario. Política de cookies.
Cerrar