DICES: “Caja Madrid ha vendido 3000 millones de € en participaciones preferentes...”, me temo que en este caso la pregunta está mal planteada, si preguntas ¿Cómo es posible sabiendo la escasa liquidez, la deficiente seguridad al no estar incluidas en la protección del Fondo de Garantía de Depósitos, y aun cuando tiene una más que correcta rentabilidad, se pueden vender 3.000 millones de una forma relativamente rápida?, entonces la respuesta es:
• Los comerciales de las oficinas rara vez se leen el folleto entero, y son muchas páginas, de la emisión publicado en la comisión nacional del mercado de valores.
• Se limitan en buena parte a leerse el panfleto que les mandan en modo resumido de la central del banco o caja, donde se indica de una manera subjetiva las ventajas del producto, obviamente con la óptica del banco o caja
• Tienen una presión brutal de sus jefes en el cumplimiento de los presupuestos de colocación de la emisión
• Los clientes vamos a nuestro banco o caja con la confianza de que nos ofrecen lo mejor para nuestros ahorros … mira Fernan2 en su blog escribió un “reportaje” titulado “el banco no es tu amigo” (o algo así), yo no sería tan duro, y Fernan2 que me conoce a nivel de debates en su blog o en los foros, lo sabe, pero en síntesis y en el fondo “la toca” y además “la toca bien”, si bien, insisto en mi opinión es excesivamente duro, lo cual no quita que en síntesis lleve más razón que un santo.
• Nos venden el producto como si de un deposito tradicional se tratase, y en ocasiones afirmando que si queremos nuestro dinero en una semana lo tenemos en la cuenta (uno que yo sé y de otra entidad de ahorro, se atrevió a decir a mi madre que en tres días). Obviamente por escrito no se dice, y si lo pides te salen por la tangente, o si tienes suerte te muestran estadísticas internas de la “velocidad” de reembolso.
Pero es que lo peor del caso es que en muchas ocasiones el propio comercial o director de la oficina no sabe exactamente lo que te está vendiendo, entre otras cosas porque no ha tenido la decencia, el tiempo necesario o las ganas, de leerse el folleto completo de la CNMV.
Si haces te haces la pregunta de antes, creo que a se entiende mejor como se pueden colocar 3.000 millones de euros, y si caja Madrid tiene 2.500 oficinas (cosa que no sé) solo tocan a algo más de un millón de euros medios por oficina, lo cual en la oficina de Villarobledos de Masabajo puede ser todo un reto, pero en la oficina principal de la Plaza de Catalunya de Barcelona, o en muchas oficinas de la comunidad de Madrid, donde la Caja es algo más que una entidad financiera, tampoco será tan complicado hacer el millón, o 5 millones, y además hay que contar que hay colocaciones institucionales dentro de este importe de 3.000 millones, y éstas tienen una características ligeramente diferentes a las que te ofrecen a ti.
Con todo, NO ES UN MAL PRODUCTO, SOLO QUE ES PARA UN DETERMINADO TIPO DE INVERSORES, Y NO VALE PARA CUALQUIERA, TIENE UNA EXCELENTE RENTABILIDAD, UNA ESCASA LIQUIDEZ, Y UNA SEGURIDAD IMPORTANTE, LA PROPIA CAJA MADRID, LO CUAL NO ES POCO, PERO NO TIENE LA GARANTIA DEL FDG.
