Pasos para comprar una casa y negociación del precio - Guía hipoteca

8 respuestas
Pasos para comprar una casa y negociación del precio - Guía hipoteca
Pasos para comprar una casa y negociación del precio - Guía hipoteca
#1

Pasos para comprar una casa y negociación del precio - Guía hipoteca

Hola,

Con mi pareja hace 4 años que estamos de alquiler en una casa y acabamos de proponer a la propietaria comprársela. Lo hemos hecho después de calcular un precio aproximado y mirar qué hipoteca eligiríamos. Lo que no sabemos muy bien son los pasos a partir de ahora si la propietaria nos dice que está dispuesta a vender.

- ¿Como se negocia el precio? Nosotros hemos mirado posibles precios en páginas web gratuitas tipo Valoracion.es pero vemos que hay muchas diferentes y los precios cambian considerablemente. ¿Con qué podemos presionar para mejorar el precio que ella nos proponga?
- Entiendo que una vez nos pongamos de acuerdo el banco que nos dé la hipoteca hará una tasación del inmueble. ¿Puede este afectar a la negociación con la propietaria si es significativamente más alto/bajo de lo "acordado"?
- Si nos podemos de acuerdo en un precio, ¿cuáles son los siguientes pasos? ¿tenemos que firmar ya la hipoteca? ¿como se hace el contrato de compra-venda?

Gracias
#2

Re: Pasos para comprar una casa y negociación del precio - Guía hipoteca

😥
#3

Re: Pasos para comprar una casa y negociación del precio - Guía hipoteca

Si todavía no sabéis si la propietaria quiere vender igual os estáis adelantando demasiado. 
Si la propietaria accede a escuchar ofertas poco vais a poder negociar. Sois vosotros los interesados en comprar, igual ella no tanto en vender, así que el precio mínimo lo marca ella.
#4

Re: Pasos para comprar una casa y negociación del precio - Guía hipoteca

Justamente lo que comentas es lo que decía, y lo preguntaba para adelantarme a acontecimientos. Si ella acepta vender nos dirá un precio supongo, pero seguro que no es el mínimo que quiere escuchar. ¿En base a qué podemos mirar de rebajar el precio que nos proponga de inicio?
#5

Re: Pasos para comprar una casa y negociación del precio - Guía hipoteca

En una compraventa normal, en la que el propietario quiere vender y pone la vivienda a la venta, lo normal es estudiar la zona, ver pisos similares y pedir el precio que pidan por otra vivienda más barata, también en caso de que haya desperfectos, jugar con la necesidad o la prisa que tenga el vendedor, etc...
Pero es que a lo mejor os dice un precio no negociable o pide un 50% más del valor de mercado. Tenéis poco margen para negociar.

#6

Re: Pasos para comprar una casa y negociación del precio - Guía hipoteca

Mal, mal, mal.

Quieres comprar algo que no está en venta por lo que tu capacidad de negociación es cero. 

Conozco una empresa que se dedica a mediar en la compra de vivienda no en venta y ya te digo que se venden por encima de precio de mercado.

Es la naturaleza humana....

Saludos
#7

Re: Pasos para comprar una casa y negociación del precio - Guía hipoteca

Gracias a los dos. Ya os contaré como sigue la historia, a ver si quiere vender.. y a ver si conseguimos un buen precio.
#8

Re: Pasos para comprar una casa y negociación del precio - Guía hipoteca

Lo primero que deberias hacer es tantearla. De entrada mal inicio como dice Jabarrio pero bueno...

Cuanto más conozcas a la otra parte mucho mejor en una negociación. Busca conexión emocional y empática con ella, haciendo valer tu condición de que has pagado religiosamente el alquiler durante 4 años (Total de X € que ha obtenido ya) que te encanta el piso etc que lo cuidarás etc Valora si necesita el dinero.

La información es poder, cuanta más tengas mejor para ti.

En cuanto al resto, lo primero es que hagas números sobre una hipotética compraventa (por ejemplo de 150.000€) ahí debéis de reunir antes de nada el 25/30/35% para poder comprar según vuestras condiciones económicas y las ganas que tengas de sentarte y negociar con los bancos.

La tasación puedes aportarla tu,o negociar con el banco para que te la pague.

Suerte 
#9

Re: Pasos para comprar una casa y negociación del precio - Guía hipoteca

Muchas gracias Alex! Genial, son recomendaciones como las que buscaba 👍

A ver, tanteamos a la propietaria hace 40 días aproximadamente y aun no nos ha dicho nada. Nos pidió un par de semanas para pensarlo porque no había pensado en venderla, pero tampoco nos dijo que no.
Después de tantos días ya tenemos medio asumido que no tiene intención de venderla. El viernes le enviamos un mensaje para preguntar si se lo había pensado, no queremos parecer muy necesitados pero al menos que nos diga el no y ya pensamos en otra cosa 😉 El caso es que aún no nos ha contestado y esto me ha vuelto a dar algo de esperanza, quizá aún no lo tiene decidido y tiene que acabar de hablarlo con su gestor, a ver si tenemos noticias esta semana...

Si nos dice que está interesada en vender luego entra lo que comentas del tema conexión emocional; nos llevamos bien, nos hace pagar muy poco de alquiler y tenemos varios amigos en común. Por todo esto espero que tampoco quiera apretar con el precio, pero depende del caso que le haga al gestor porqué si quisiera podría pedir mucho más de lo que podemos pagar nosotros.

El problema es que las tasaciones que hemos hecho online son muy muy variables. Y por el tipo de casa hay muy poca oferta similar para poder comparar. O sea, nos cuesta mucho establecer un "precio inicial" de referencia para empezar la negociación... en fin, si llegamos a este punto ya veremos.

¿La tasación del banco suele ser más alta o más baja que el precio de venta? En principio con las ofertas de hipotecas que hemos mirado la tasación la paga el banco, pero no la podemos hacer hasta contratar la hipoteca, o sea, hasta saber que podemos pagar el precio que nos piden, es un poco contradictorio 🤦‍♂️ 

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