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El blog de Echevarri

O lo que se me ocurre sobre el mundo financiero

El Forex Office (he vuelto)

Allá por los 80, el Barclays Bank adquirio un tocado Banco de Valladolid, que supuso el orígen de su desembarco de banca comercial en España. Para más detalles, aquí (por cierto, que la operación tuvo su miga, y hubo unos cuantos pleitos y sentencias curiosas). Pero ahora no toca esta historia. El caso es que, los británicos, convencidos del glamour de su Banca y de que su imagen de marca estaba muy por encima de la competencia española, solían identificarse por telefono diciendo que llamaban del Barclays Bank, o del Barclays a secas. Unas cuantas veces, los british bankers se tuvieron que merendar con la siguiente respuesta: ¿De qué Bar dice Vd. que me llama?, ¿del Bar Clais?

Los guiribancos (Barclays, Citi, Deustche, etc...) tuvieron que aprender la lección. Su marca en España dificilmente suponía un plus. Esto no era Sudamérica. Quizás otras industrias no fuesen competitivas, pero para las entidades financieras extranjeras, esto fue Stalingrado. Tengo la sensación de que no se molestaron en hacer un triste estudio de mercado, de notoriedad de su nombre, de nada de nada.

Hoy, estas cosas serían muy distintas. El Follow Me ha hecho milagros. El grado de conocimientos del inglés ha subido muchos enteros. Lo malo es que nuestros conocimientos financieros siguen por lo suelos. Por eso no me extrañaria que algun día, un comercial de una supuesta empresa llamada Forex Office llamase a una casa, y el aludido dijese: ¿del Foreign Office?, ¿que quiere de mi Su Majestad? (NdA: Si existe alguna empresa con un mobre similar es pura casualidad, nada de lo que cuente a continuación tiene que ver con ellos).

Y es que, seamos serios, los que tenemos un blog estamos hasta el culo de que nos llenen de SPAM todo tipo de ¿empresas? relacionadas con los mercados Forex (vaya, los mercados de divisas). Desde asesores, hasta brokers o Bancos donde depositas tu dinero. Curiosas empresas, con unas webs muy chulas, que prometen buenos beneficios, pero que se tienen que dedicar a llenar de SPAM las webs de los demas. Como se lo prometí a uno de ellos, voy a ahorrarles trabajo. Me han picado la curiosidad (y los XXXX) y voy a dedicarle este post. Y si es necesario, más de uno.

Por lo que uno ha podido ver, estos chicos se han vuelto sofisticados. La estructura clásica suele ser la siguiente. En primer lugar estan los asesores, los money managers, los asesores de inversiones. Ellos no captan(reciben tu dinero) tu dinero, se limitan a gestionarlo. El inversor ya no deposita su dinero en la cuenta que tienen ellos abierta en un broker de divisas, pues como mucho de ello señalan ese tipo de cuentas omnibus generan muy mall rollo. Algunos incluso desacreditando a la competencia, dicen que vienen aser sistemas Ponzi. Si ellos lo dicen, algo sabrán, que aqui todo el mundo se conoce...Como digo tu mismo abres la cuenta en el broker que ellos te indiquen. Formalmente incluso pueden dejar que lo hagas en el broker de tu elección, aunque suelen plantear pegas (y el broker no te digo, pues ya les conoce, uy que me adelanto).

¿Cual es su negocio? Asesorarte sobre los movimientos, sobre las compras y ventas de divisas, generalemnte a traves de productos con alto apalancamiento (alto riesgo y rentabilidad). Por ese asesoramiento cobraran unas fuertes comisiones, aunque algunos sostienen que es gratis si no hay beneficios (ya veremos más adelante donde queda ese gratis). Para ese asesoramiento cada uno se lo currará como pueda. Unos invocarán al analisis técnico, a sistemas matemáticos y automáticos, a la astrología o a las velas negras. El tema es hacer pensar al cliente que el riesgo, aunque existe, es bajo, pequeño. En las webs, pesimamente traducidas al castellano, se habla de riesgo, pero luego se sueltan perlas del tipo de que todos nuestros productos ofrecen excelentes beneficios (¿pero no hemos quedado que hay riesgo') Por si alguno ha llegado tarde a este blog, del riesgo en el mercado de divisas ya he hablado en otras ocasiones. Y sigo pensando lo mismo. Pero estos asesores venden otra moto. Venden que ellos controlan de coj..., y que lo que te venden es su know-how. Por cierto, me ha recordado una buena película que he visto este verano, Apostando al limite, Two for the Money, donde narra una historia relacionada con el increíble mundo de los asesores de apuestas deportivas. Las apuestas deportivas son ilegales, pero el asesoramiento sobre ellas no, esta en el limbo. Y hay todo un negocio (Lineas 900, pago por resultado, etc...) alrededor de las mismas.



Si podeis, ved la película que, explica, en gran parte, el funcionamiento de este tipo de negocios, negocios que, como este del asesoramiento forex, carecen de una regulación ad hoc, que como muchas veces ellos mismos dicen sólo existen en la red. Como mucho te dan un telefono movil, o un call center y a corrrer. Y, si quieres ver tu dinero, te remiten al broker o Banco donde tu lo has depositado.

Y ahí queria llegar yo. Si alguno esta animado a realizar inversiones con estos asesores, con los supuestamente buenos que les dicen que no quieren operar con cuentas omnibus, y que les remiten a determinadas entidades financieras, les aconsejaría que estudien bien a dichas entidades financieras. Como bien saben los que se dedican a estos negocios, existen multitud de paises, de jurisdicciones, donde uno puede hacerse con un Banco, una Compañía Aseguradora, etc, por cuatro euros. Así uno, puede ser Presidente de New Rollo Bank, sociedad domiciliada en las Islas Tululand. ¿De verdad alguien puede meter su dinero ahí? Supongo que si, los mismos que luego irán corriendo a Papá Estado para que les rescate.

Estos Shell Bank, o Bancos Pantalla pueden ser usados para mil cosas. Desde el Blanqueo de dinero, hasta el fraude. Yo no digo que todos se usen para ésto. Algunos se utlizaran para aquellos que quieran jugar a Banqueros. De hecho, sospecho que los asesores y los dueños de las entidades financieras pantalla que comento, son en muchas ocasiones los mismos. Se trata de dotar de un marco de respetabilidad al negocio. Por un lado tengo unos asesores, no regulados, virtuales y etéreos, que son los que mueven la pasta. Por otro un Banco, que siempre suena muy respetable, y que por supuesto, cobra unas fortisimas comisiones, por no hablar de los tipos de cambio que te aplica, y esto incluye aquellos supuestos en los ´que el asesoramiento es gratuito. El asesoramiento puede, la operativa para nada. Es cara, muy cara. Pero volvamos con la dualidad. Si los asesores la cagan, el Banco sigue incólume, no tiene nada que ver en este asunto, no les conoce, jajajaajaj. Si el Banco peta, en un plis plas se monta algo nuevo. Y a otra cosa, mariposa. No hay más que echarle un vistazo a Google, y a las ofertas de trabajo relacionadas con el Forex, para darse cuenta de lo sencillo que es para algunos reclutar "asesores".

¿Es esta mi visión de los mercados de divisas y de la especulación en los mismos? No, es una de ellas. Creo que se puede ganar y perder mucho dinero, operando en este mercado con operadores serios, los que todos conocemos. Y eso es una visión buena, ya que este mercado es necesario. Pero hay una peor, hasta el momento insisto en que no veo nada delictivo, solo un negocio con multiples zonas que no me gustan. Pero este mundillo tambien se presta a lo delictivo. Desde las viejas pero efectivas prácticas para camelar a un inversor(dado un univeros de poitenciales inversores X, mandarles una recomendación de compra a la mitad sobre un activo, y de venta a la otra. Acto seguido, coger al 50% de los que hemos acertado y volver a dividirlos en dos grupos, y dar otras dos recomenaciones contradictorias, y asi hasta conseguir un pequeño grupo de fanátios que creen que su asesor acierta siempre) hasta otras aún peores (simplemente coger el dinero y salir pitando). La película de The Boiler Room, el Informador, es también francamente descriptiva de este mundillo, en este caso amparado bajo una supuesta agencia bursatil. Da igual que hablamos de Bolsa, de Forex, de materias primas o de tulipanes holandeses, sólo que cuanto más exótico, mejor.

Al final, uno tiene la sensación de que el problema no esta en estos elementos del Forex. Creo que la clave radica en los propios ¿clientes?, en una cierta adicción al riesgo. Se que esta en inglés, pero se entiende bastante bien. Demostremos que desde lo del Bar Clays algo hemos avanzado.


  1. #1

    Anonimo

    Espero que disfrutaras tus vacaciones...
    La CNMV y el banco de España tienen en su web un registro público para que se pueda consultar aquellas sociedades que están registradas bajo la jurisdicción del algún país (o incluso el nuestro) y sus normas (que bien pueden ser más exigentes que las nuestras o menos).
    Lo "curioso" es que ninguno de esos supuestos "bancos", "brokers" y demás aparecen e incluso más de uno es "Objeto de aviso" por parte del regulador al no estar autorizados.
    Cuanto menos "llamativo".
    Un saludo

  2. #2

    Anonimo

    Cuentas ombdus??? Te refieres a las omnibus???

  3. #3

    Echevarri

    Antonio, han sido fantásticas, gracias.
    Lo que si que es llamativo es que haya gente que aún asi se lance de coz y hoz.
    Anónimo, tienes toda la razón. Vaya lapus linguae.

  4. #4

    Anonimo

    Gran articulo Echevarri, te echábamos de menos.

    Opino como tú, no creo que ni haga falta regulación ninguna, al fin al cabo, te están vendiendo un know-how y tú debes ser el que juzgue si dicha información es útil o no.

    Diría que como tan necesario es el mercado de divisas, también lo son las forex office e incluso las boiler room que aunque en la película lo pone como algo ilegal y delictivo me parece un buen depurativo del mercado e incluso un buen educador de inversores.
    Saludos!!

  5. #5

    Echevarri

    Gracias Manuel Mad
    Yo también pienso que las regulaciones en esa materia no aportan gran cosa, o en gran medida temas mas bien negativos (ya lo comenté a propósito de la Mifid) Pero, si prescindo de mi visión liberal (que es la mía, la tuya y la de pocos más en España)me encuentro con algo que no me parece justo, con un autñentico supuesto de competencia desleal (de la de verdad). Una ¿entidad financiera? se monta una red de aseores indpendintes (juas juas) y a si se salta su propia regulación. La entidad financiera que cumpla la normativa tiene mil limitaciones más que la que opera de un modo absilutamente irregular.
    Respecto a la necesidad de este tipo de empresas creo entender por donde vas. El problema es que la gente es incapaz de aprender en cabeza ajena. Y a veces ni en la propia.

Autor del blog

  • Echevarri

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