Bueno. Para ir cerrando, vuelvo al inicio de este hilo y a leer el título que algunos ni siquiera habrán leído; “PIAS de AXA “gestionado” por OVB vs PIAS AEGON “gestionado” por Ahorro&Protección”.Voy a centrarme en lo que me debería haber explicado al inicio, para evitar que por desconocimiento del sector, algunos mezclen churras con merinas.IMPORTANTE!!Ni OVB ni A&P, gestionan PIAS. Son agencias vinculadas cuya actividad en este caso, es la mediación y asesoramiento en la contratación de productos IBIP,s (Seguros de ahorro/inversión con valor de vencimiento o rescate expuesto total o parcialmente, directa o indirectamente, a las fluctuaciones del mercado), y estos productos, entre los que se pueden encontrar PIAS y Unit Linked, los gestionan las respectivas aseguradoras. En este caso AXA y AEGON.La actividad de las agencias vinculadas viene claramente definida en la Ley 26/2006, de 17 de julio, de mediación de seguros y reaseguros privados, y también la de otros mediadores, como agentes exclusivos, operadores de banca-seguros, corredurías.También es necesario explicar, porqué algunas aseguradoras (como AXA o AEGON) acuerdan la mediación de agencias vinculadas para la comercialización de ciertos productos, como PIAS o Unit Linked, considerados IBIP,s.Extraído deleydedistribuciondeseguros punto es, sobre IBIP,s (productos de inversión basados en seguros) “La nueva norma sobre Distribución de Seguros determina que las entidades aseguradoras y los mediadores de seguros ofrecerán a los clientes de productos de inversión basados en seguros, orientaciones y advertencias sobre los riesgos conexos a dichos productos o a determinadas estrategias de inversión propuestas; información sobre todos los costes y gastos asociados y, en su caso, un análisis de idoneidad, garantizando de esta forma la adecuación del producto de seguro al cliente, de tal manera que el producto se ajuste, entre otros aspectos, a su nivel de tolerancia al riesgo y a su capacidad para soportar pérdidas.”Cuando el PIAS se consideran IBIP,s cómo en los dos casos analizados, su comercialización se regula por la norma europea PRIIPs (Packaged Retail and Insurance-Based Investment Products), de aplicación desde el 31 de Diciembre del 2017 y la directiva europea IDD (Insurance Distribution Directive), de aplicación desde el 1 de octubre de 2018, que exige a los mediadores una formación específica y las condiciones de la denominada Venta Informada. La Venta Informada no se exige asesoramiento, sino un Test o Análisis de Necesidades del cliente basado en la información obtenida del mismo, y que reciba información objetiva y comprensible del producto, para que su decisión sea plenamente consciente y voluntaria.Entre la información recibida por el cliente, previa a la contratación, la normativa exige que el mediador explique detalladamente el KID (Key investor document) o documentos de datos fundamentales. Los IBIP,s además de lo anterior, precisan de un asesoramiento permanente y acompañamiento de por vida. Es por todas estas cuestiones, que las aseguradoras llegan a acuerdos de colaboración con entidades como OVB, A&P, (y pocas más), que cuentan con personal formado y certificado para explicar este tipo de productos, y yo respondo respecto a la gestión de A&P.Es importante recordar que la actual normativa se publica en 2020, pero tiene sus antecedentes en la normativa de 2006, y su origen en la Directiva de 2016/97/UE.Como expertos en la materia, venimos aplicando las exigencias de norma desde antes de que esta fuera de obligado cumplimiento, y podemos decir que todos nuestros clientes han recibido información extensa, clara y transparente.Hemos sido referente para otros mediadores, y si seguimos recomendado el PIAS de Aegon E5 A&P, es porque hasta la fecha no existe otro mejor. Puedo hablar con la cabeza muy alta de la gestión mediadora de A&P, como de la gestión aseguradora e inversora de Aegon.Respecto a otros mediadores, no puedo decir lo mismo, porque algunos van por la 6ª o 7ª aseguradora (Liberty, FWU, Catalana Occidente, Allianz, CASER StaLucia, AXA, ) con la que han comercializado PIAS desde 2007, y cada día recibo a algún clientes que me demuestra que antes de 2020 no fue correctamente informado y cuándo compara se viene con nosotros.En consecuencia y en contra de lo que algunos pretenden demostrar, las agencias vinculadas son imprescindibles para la contratación de IBIP,s, y si lo hacen bien ofrecen un plus que revaloriza cualquier producto de inversión.Para dar respuesta a lo que más preocupa a algunos participaciones, decir que los PIAS IBIP,s mediados,?tienen costes de contratación, y de esos costes es de donde se abonan los honorarios de la agencia vinculada, por el trabajo realizado para la contratación. Pero también percibimos un porcentaje de los costes de gestión, por el acompañamiento y mantenimiento del cliente.Eso nos lleva a una relación a tres, que se prolonga durante muchos años, porque todos vemos beneficio. Gana el cliente, gana el mediador y gana la asesora. Espero que quede cristalino, y si a alguien no le parece bien, que siga su camino. Confesar que yo defiendo el PIAS Estrategia 5 A&P de AEGON, como cliente y en representación de A&P, y esperaba un buen debate con algún experto de OVB que hubiera defendido el PIAS de AXA, pero no han comparecido.No obstante, os paso la comparativa que tengo hecha de cualquier PIAS que merezca la pena analizar, y el de AXA lo merece.No me la pidáis que la haga de productos que no suponen ningún interés, bien por su escasa rentabilidad o porque exigen contratar otros productos. Esos no nos deben quitar tiempo.A parte de que el PIAS E5 A&P es el más maduro y consolidado del mercado, acreditar mejor histórico de rentabilidad que el de AXA, peroháblelos de costes;Comparativa PIAS AEGON E5 A&P y PIAS AXA Futuro OVB. Sin entrar en la rentabilidades medias obtenidas, ya que AEGON lleva 15 años y AXA solo 4 o 5.Comisiones de contratación:AEGON E5 A&P: 70% de la prima mensual durante el primer año. Se puede contratar por 100€ mes (1200) y el coste será de 840€. Si en el segundo año sino la cuota a 150€ mes no cuesta nada.AXA Futuro OVB: 19% de la prima anual de los primeros 4 años. TOTAL 76%. Si incrementas cuota mensual entre el 2º y 4º años, incrementas el coste al doble, triple o en la misma proporción que incrementas cuota. Si se contrata por 100€ mes (1200), el coste es de 912€. Si en el segundo año subo la cuota a 150€, el coste de dispara a 1254€Coste recibos mensuales AEGON E5 A&P: 0€AXA Futuro OVB: 3% por cada recibo emitido durante toda la vida de la póliza.APEX (Aportaciones extraordinarias)AEGON E5 A&P: 2%AXA Futuro OVB: 3% Comisión de gestión. Porcentaje % sobre el capital acumulado.AEGON E5 A&P: 1% AXA Futuro OVB: 0,50%. Otras condiciones de interés.AEGON E5 A&P: No hay.AXA Futuro OVB: Bono de PermanenciaPorcentaje de la prima periódica anual, inicialmente contratada para el primer año. Dichos porcentajes serán de un 10%, en la anualidad del 10. 20% en la anualidad 15.30% de la anualidad 20.40% en la anualidad 25.50% en la anualidad 30.Será condición indispensable para la asignación del bono llegada la fecha indicada, que no haya habido ningún tipo de disposición nimovilización en contra de saldo y la suma de primas pagadas hasta la fecha. Este bono es una Trampa mortal, con la que se pretende que el cliente incremente la cuota del primer año, y con ello el coste total de la póliza.Argumento comercial. Empieza con 400 euros en vez de 100, así los bonos de fidelización serán 4 veces mayores. Con esta excusa el coste del PIAS AXA de OVB, se calcula sobre 4800 € durante 4 años.Coste de contratación: 3684€ Otros costes (únicos, corrientes y accesorios) que reflejan en los KID de AXA y de AEGON:Son costes de adquisición y venta de participaciones realizadas por la gestora (aseguradora). No se cobran al cliente. Repercuten en la rentabilidad final publicada.Como cliente, me interesa la rentabilidad final publicada (por ej. 12,00 %), que se publica después de la gestión de la aseguradora, pero me importa poco saber lo que le ha costado a la aseguradora obtener esa rentabilidad. Ejemplo: Saldo a 1 enero: 50.000€. Rentabilidad obtenida: 13,47%Costes inversión: 1,47%Rentabilidad publicada 12,00%Coste gestión:1%Rentabilidad neta cliente:11%Saldo: 50.000€+11%= 55.500€Como podéis ver, la única ventaja del PIAS a AXA frente al de AEGON, está en la comisión de gestión, pero su rentabilidad no puede acreditar que vaya a superar ese 0,50% frente a la ya acreditada por AEGON.respecto a los bonos, se me hace prácticamente imposible pensar en una persona que durante 20 o 30 años no tenga una sola incidencia por la que precise dejar de abonar un recibo, reducir su cuota anual, o incluso verse obligado a hacer un rescate parcial.En cualquiera de estos casos se habrían perdido esas bonificaciones.Quedo a vuestra disposición