Seguro se cobertura de impagados - nuevas tarifas

De una sociedad del grupo nos vence la póliza de crédito y caución dentro de 60 días, y en su momento ya mandamos la carta de anulación preventiva (hace un par de semanas) y nos llega la propuesta de renovación pasando de una prima mínima de 4.000 € a 24.000 €, los porcentuales aumentados aproximadamente 9 veces (según los plazos de crédito) en el plazo máximo pasamos de 0,70 a 3,60%. La verdad es que era de esperar un aumento de prima con la que está cayendo, pero es que multiplicar x 9, me parece que …. Bueno no entiendo de “actuariales”, en cuanto a siniestrabilidad habremos consumido sobre el 35% de lo pagado, que será superior a la prima mínima y nos cobrarán el reajuste, y ello porque afortunadamente nuestra previsión de ventas de inicios de 2009 ha ido para mejor (con mucha gestión comercial, cómo no).

La pregunta es ¿lo veis normal?, o es que sencillamente desean que cancelemos y esta es una manera como otra de mandarnos al cuerno.

Al respecto, hay que considerar:
- la composición de la cartera de clientes y quienes son los clientes de vuestros clientes (domino rules)
- el plazo medio de cobro
- la política de concesión de crédito así como las posibles coberturas automáticas que tengáis
- la concentración en la siniestralidad o la dispersión en frecuencia (es peor muchs siniestros pequeños que uno grande y el resto de la cartera sana)
- previsión de evolución futura del sector, de la zona geográfica y de otros elementos (financiación externa, empleo,...) que afectan al consumo o a la liquidez.
- márgen de vuestras operaciones a crédito (si permite el encaje de dicho porcentaje holgadamente, es lógico que esperen que lo paguéis...)
- otros

Vivimos momentos de incertidumbre para todos y la información que tienen las aseguradoras de crédito no son tranquilizadoras. Además, acaba de entrar el Consorcio como reasegurador en el seguro de crédito y ello endurece los costes aunque no a ese nivel de modo aislado.

¿Por qué no intentas pactar con ellos la tasa con participación en beneficios? (ello supondría una devolución de prima en caso de que la siniestralidad no alcance un determinado punto crítico previamente pactado) Es una buena solución: ellos se cubren las espaldas, vosotros os involucráis más en la selección y clasificación del crédito y si el comportamiento es bueno existe el retorno del "depósito". También podéis pactar un descubierto obligatorio que podáis encajar en la cuenta de resultados y que el asegurador comience a liquidar siniestros solo una vez superado dicho umbral.

A veces hay que tirar de imaginación. No sé si te aceptarían una propuesta en esa línea pero creo que hay que explorar vías que satisfagan a todas las partes. Con esas medidas se puede contener bastante el coste de seguro a cambio de asumir ciertos riesgos operacionales.

Saludos,

Interesante óptica, y tenemos por tanto un problema gordo, hay una extrema dispersión de clientes con lo cual no es un solo siniestro son 9 ó 10 de importes muy bajos, con lo cual una franquicia mas allá de 500 € no nos sirve para nada, (bueno si nos sirve para la clasificación de clientes, vamos si abrimos crédito o no) tenemos buena parte de clientes con riesgo máximo inferior a 3.000 €, el plazo de cobro es muy corto, una media de 30 días, y el 70% de nuestras ventas al contado y el margen escaso, si tenemos que pagar un 3,60% nos quedamos sin margen, y ya sé que así no se puede mirar, porque el 3,70 solo lo pagaríamos en cobros a 120 días, y esto son cuatro clientes contados.

Gracias Carlos, “exploraremos” bajo tu óptica, y nuestro corredor ya está mirando por CESCE, MAPFRE y creo que Coface, habrá que ver que nos ofrecen porque es posible que no les interese, ya sabes que algunas compañías de este tipo de coberturas no tienen demasiado interés en nuevos contratos en este momento, bueno depende del sector.

Hombre, 10 siniestros de 3.000 € os sitúan ante un riesgo de 30.000 € en siniestralidad reciente contra una prima propuesta de 24.000 € y la asunción de franquicias. Sin evolución a mejor creo que la prima hasta puede ser razonable y sin evolución a peor es un buen negocio.

Hoy la solvencia es asunto a consultar en las entrañas de un cuervo al más puro estilo oráculo de Delfos. La base científica actuarial carece de cimientos en este momento y ello se traslada a la prima con total falta de pudor. No te asombres.

Saludos,

APYMAD ( Asociación de afectados ) PREPARA 170 DEMANDAS CONTRA ENTIDADES BANCARIAS DE TODA ESPAÑA.

Cerrado el segundo grupo, ya hay un total de 170 SOCIOS DE APYMAD,entre PYmes y particulares, que presentarán sus demandas contra las entidades bancarias..

Únete a nosotros y demanda Ya!!!!!!!!!!!, .. a que estás esperando..

BASTA YA DE ESOS ABUSOS, DE ESOS ATROPELLOS... ADELANTE.

DEMANDAS AGRUPADAS O INDIVIDUALES, CONTRA 19 ENTIDADES BANCARIAS.. DE TODA ESPAÑA

YES WE CAN!!!! JUNTOS PODEMOS!!!!!

más información

Mercè Muñoz
91 126 11 92
647 821 238
[email protected]
www.apymad.com