Muy buenas, ultimamente estoy oyendo hablar mucho de la figura del "Jefe de equipo comercial", y me gustaria saber exactamente en que consiste, cual es exactamente su trabajo y como está visto, sentido y remunerado el puesto.
Espero no pedir demasiado. Saludos
Hola Landerson, pues esto depende de la compañia, la diferencia en todo lo que preguntas es grande de unas a otras.
Que compañia es la que te interesa?
En mi compañia tiene el nombre de Responsable comercial, en otras jefe de equipo... Pero lo que te dice Carlos.Seguros, depende de la compañia y de esas cosas. Yo soy Ejecutivo comercial, en otra seria comercial, en otra asesor en otra Pipiolo.
Generali seria la compañia. Gracias
Lo siento pero desconozco con exactitud como funciona ese puesto en Generalli. En el foro hay gente que conoce esta compañia y seguro que tendrás repuesta en breve. Saludos
JEFE DE EQUIPO: Personaje puesto por la entidad para controlarte y exprimirte al maximo, sin tener en cuenta ni profesionalidad ni necesidades, ya que abusando de la ignorancia del cliente y a veces de la tuya colocan lo que a ellos o a la cía les interesa, si un mes no te salen los objetivos te dan la varila para que te autoasegures tu, o a tu familia o al perro o al gato.
luego como visitan contigo y veces te dejan como tonto ante el cliente, si pueden cuando tu ya yo estas en la cia intentan quitartelo, hablando mal de ti si hace falta.
Todo esto te lo dice uno que ha estado trabajando más de tres años y medio bajo la supervisión de un jefe de equipo, y ahora hace casi uno que soy mediador independiente y el más feliz del mundo.
( digamos que podria haber un 20 % de jefes de equipo, honrados y profesionales yo he conocido de todo, pero la mayoria responde al chupoptero.)
saludos
Hola Fran007
La profesionalidad del jefe de equipo, para con las personas que forman su equipo, es similar a la profesionalidad de mediador para con sus clientes.
Como bien dices hay de todo, están los que quieren salvarse el culo, y perdón por la expresión, metiendo pólizas a quien sea y como sea para aparecer bien en los números, y luego están los que apoyan a los integrantes de su grupo, es decir, si un mediador no ha cumplido los objetivos, estudiar el porqué y plantear estrategias de trabajo para que éste pueda crecer en su negocio.
De la misma forma que hay que deshacerse de las manzanas podridas cuando hablamos de agentes "pofesionales", lo mismo con jefes de equipo mediocres o sin ética.
De todas formas diré que al igual que la finalidad de un mediador es vender soluciones y no seguros, en un jefe de equipo es apoyar y ayudar a ese mediador y no obligarle a vender lo que sea y a quien sea.
Como siempre dependerá de cada persona, decir que es más fácil vender bien que vender mal, por lo que en mi opinión los que usan malas artes, tengan el puesto que tengan, agentes, jefes de equipo, directores, etc, no es porque sea difícil trabajar en este sector, es simplemente porque no valen para ello.
Un saludo.
Estoy de acuerdo con la definición de Fran007. La experiencia que yo tengo es que es un vendepólizas con tal de llegar a objetivos