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Inmobiliarias pequeñas: ¿la gestión de cualificación de los leads de Idealista/Fotocasa es un problema real?
Hola a todos!
Estoy analizando los procesos de agencias inmobiliarias pequeñas (1-5 personas) para entender dónde se pierde más tiempo en su día a día.
Tengo la sospecha de que la gestión inicial de todos los interesados desde Idealista/Fotocasa es un caos, pero quería validarlo con profesionales que estéis a pie de calle. Me refiero
- Filtro de los Leads: ¿Qué porcentaje de leads que os llegan de portales acaban siendo "basura" (no cumplen requisitos o no contestan)?
- Canal: ¿Os da tiempo de llamarles directamente, o enviáis WhatsApp para filtrar antes de la visita?
- Gestión del tiempo: ¿Os da tiempo a contactar en los primeros 15-30 minutos o se os acumulan para el final del día?
Mi duda es si el "cuello de botella" real es el volumen de contactos o la falta de cualificación de esos contactos antes de enseñarles el piso, o en nada de eso.
No vendo nada, solo trato de entender si este problema es tan crítico como parece desde fuera o si ya lo tenéis resuelto con alguna operativa interna.
¡Gracias por vuestro feedback!
Estoy analizando los procesos de agencias inmobiliarias pequeñas (1-5 personas) para entender dónde se pierde más tiempo en su día a día.
Tengo la sospecha de que la gestión inicial de todos los interesados desde Idealista/Fotocasa es un caos, pero quería validarlo con profesionales que estéis a pie de calle. Me refiero
- Filtro de los Leads: ¿Qué porcentaje de leads que os llegan de portales acaban siendo "basura" (no cumplen requisitos o no contestan)?
- Canal: ¿Os da tiempo de llamarles directamente, o enviáis WhatsApp para filtrar antes de la visita?
- Gestión del tiempo: ¿Os da tiempo a contactar en los primeros 15-30 minutos o se os acumulan para el final del día?
Mi duda es si el "cuello de botella" real es el volumen de contactos o la falta de cualificación de esos contactos antes de enseñarles el piso, o en nada de eso.
No vendo nada, solo trato de entender si este problema es tan crítico como parece desde fuera o si ya lo tenéis resuelto con alguna operativa interna.
¡Gracias por vuestro feedback!