México lindo y querido…

La semana pasada en Madrid tuvo lugar la 17 edición del Foro Latibex, y en ella tuve la posibilidad de entrevistarme con los responsables de Grupo Banorte y de Grupo Inbursa.

Estos grupos financieros son el tercero y el quinto de su país respectivamente.

Como conclusión muy rápida que pude sacar es que si en España queda mucho por hacer en materia de asesoramiento financiero en México lindo y querido mucho más.

Las perspectivas económicas para esta área latinoamericana son positivas para los próximos años, una de las razones por la proximidad a Estados Unidos y las relaciones comerciales que mantiene con la primera potencia mundial y otra las distintas reformas que se tienen previsto llevar a cabo en los próximos años. Ello llevaría a un crecimiento de esta área económica de entrono al 3%. Un nuevo impulso al crecimiento es el acuerdo llegado el mes pasado en materia de comercio exterior, el Acuerdo Transpacífico que amplía el acceso a nuevos mercados y se protege contra el comercio chino.

Por el lado microeconómico se registra una positiva evolución de la confianza del consumidor y de la confianza empresarial.

Todo esto lleva a que las perspectivas de desarrollo del mercado financiero en México sean alentadoras.

En este sentido el Grupo Banorte, el tercero del país en “empate técnico” con el Santander, se posiciona como un referente para adquirir cuota de mercado y vincular a los particulares a la entidad financiera. Por un lado desde finales de los años 90 ha ido creciendo con la compra de distintos grupos financieros del país, a la vez que ha desarrollado distintas áreas de productos, de crédito, para el acceso tanto a empresas como a particulares, el desarrollo de ahorro y precisión con seguros y Afore (similar a los planes de pensiones). En este sentido lo que han pretendido es acercar los distintos productos del banco a los clientes a través de una venta cruzada, de vincular a los clientes al banco y maximizar las utilidades de los mismos (si necesitan tarjeta de crédito o plan de pensiones o fondos) Han experimentado en este sentido un incremento en sus clientes “Premium”. Cabe destacar el incremento experimentado en Afore pasando de los 72 miles de millones de pesos en 2009 a 615 miles de millones en 2015.

En cuanto a la presencia en bolsa, Banorte cotiza tanto en la bolsa mexicana como en la española y en ADRs en Estados Unidos.

El Grupo Financiero Inbursa por su parte sólo cotiza en la bolsa mexicana y su historial es más reciente que Banorte. Está más enfocado al pequeño cliente con desarrollo principal de la banca comercial en materia de crédito ya sea a consumo ya sea a pequeños empresarios. En Banca retail tienen acuerdos comerciales con Caixabank, que tiene un 9% del accionariado. Por otro lado tienen acuerdos con Tellmex para suministrar créditos a consumo a clientes preferenciales de Tellmex, y con la financiera del grupo Chrysler para suministrar créditos a la compra de cohes. Recientemente han llegado a un acuerdo con la financiera de Waltmart. El negocio también lo desarrollan, aunque en menor medida, en el ámbito de Afore y en banca privada. Se puede decir que el 85% de sus ingresos provienen de la banca comercial (65%) y de los seguros (20%), Afore y banca privada representan un porcentaje del 15% de los ingresos.

Con la visión que se nos ha dado de los mercados financieros en México creo que existe un gran potencial para su desarrollo en esa área geográfica que se debería aprovechar dado el pronosticado impulso de su economía en los próximos años.

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