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El Equipo

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Hola amigos.

La parte más dificil de emprender un negocio es el armar un buen equipo. Y cuando digo equipo, no me refiero a personas que trabajen para ti directamente. Habló de establecer relaciones con profesionales de calidad.  Lamentablemente hay demasiadas personas deshonestas, mediocres, ignorantes,  mal intencionadas etc. Por lo que encontrar un círculo que te acompañe en tu aventura, simplemente no es fácil. 

Yo siempre les digo a las personas que me piden consejos, que la mejor manera de encontrar gente de calidad es en los clubes inmobiliarios de más prestigio de tu área. Hacer relaciones, salir a almorzar o cenar, enviarles detalles como tickets para un evento deportivo o musical etc. Esto es crucial para tu éxito profesional.

Entre las personas que debes hacer relaciones están:

  • REO Brokers: Cuando el banco no puede vender la casa en subastas, entonces las envían en paquetes a los brokers REO para que la venda por el total de la deuda, así la deuda tenga descuentos. Los descuentos son sustanciales, de hasta 30%-40% del valor original de la propiedad.  Los REO brokers no trabajan o venden a cualquiera, solo lo hacen a inversores amigos o inversores que pagan $15,000 para estar en sus listas.. 

  • Wholesalers: Los mayoristas Inmobiliarios son personas que consiguen propiedades en mal estado o con enormes descuentos para venderlas a los inversionistas. Los Mayoristas usualmente ponen muy poco dinero de sus bolsillos (muchas veces ponen $0). Básicamente lo que venden es el contrato de compra de la propiedad y no la propiedad en sí mismo.  desafortunadamente hay miles que se hacen llamar "wholesalers" y no son más que intermediarios entre el wholesaler Y  y tú, y eso aumenta el costo para ti como comprador.. Por eso es importante negociar con el wholesaler directamente y no con un "co-wholesaler".

  • Off Real Estate Brokers: Estos son corredores que se especializan en propiedades que están fuera del mercado un. Es similar a un Wholesaler, solo que el broker gana una comisión en vez de un spread.

  • Hard Money Lenders:  Un Buen Lender o Prestamista, te dará préstamos diseñados a tu medida Y a tu tiempo. Es un personaje crucial en tu círculo de negocios. Muchos brokers de forma ilegal dicen ser Lenders y no debes caer en ese gancho.


  • Empresa de títulos: En US no predomina el sistema notarial de Europa o Latinoamérica. Usamos el sistema de títulos. Es extremadamente importante elegir una empresa de títulos competente. . 

  • Abogado Inmobiliario, fiscales Y Abogados financieros: El 90% de las personas que pierden dinero en este negocio es por el aspecto legal. 

  • Agente de seguros: En este país, los seguros son un instrumento rentable. Un agente competente te hará ganar dinero y protegerte correctamente.

  • Banqueros: Estamos en el negocio de refinanciar propiedades o refinanciar deudas. Los mejores banqueros que se pueden encontrar son los banqueros comunitarios o regionales.  Mientras más chiquito sea el banco, mejor.. Más personalizado.

  • Servicing Companies: Estas empresas son las encargadas de cobrar los préstamos mensualmente y enviarles el dinero al dueño de la deuda. Esta es una de las mejores vías para comprar deudas con descuentos.  Cuando usted origina o compra un prestamo inmobiliario o vende parte del prestamo, estas agencias son las encargadas de enviarle el dinero a las partes correspondientes. Cuando yo hago un prestamo inmobiliario, el inversionistas no me manda el dinero directamente, lo envía a la agencia de cobros que yo les indique.  Es mejor usar agencias servicing locales y no nacionales. De esta forma es más fácil tener acceso a la comercialización de deudas. 

  • Empleados de la ciudad:  Muchos de ustedes no saben lo tedioso que es pararse en una fila por horas para un permiso o averiguar algo sobre x propiedad. Pero es posible hacer amistad con las personas que trabajan en estas agencias de los condados y así agilizar todo, incluso sin tener que ir a las oficinas de la ciudad.

  • Contratistas: Un contratista malo, puede destruirte un deal y hasta hacerte perder dinero. Chapuzeros es lo que más hay en el mundo.  Esto es crucial!. deben asegurarse que tienen sus licencias, que no tienen manchas en el récord de sus licencias, que sean razonables y eficientes.  Afortunadamente hay webs para evaluar el que más te conviene. Hay paginas como kiavi.com, homeadvisor.com, thumbtack.com, homedepot.com etc.   Personalmente cuando inicie en esta industria, tome las recomendaciones de empresas donde yo compraba los materiales. El 80% de las recomendaciones fueron positivas. 

  • Almacenes:  Muchisimos Flippers compran sus materiales en Homedepot o Lowes en US, pero recomiendo mejor que busquen Almacenes locales, empresas familiares. Usualmente dan un mejor precio y un servicio personalizado.  Ojo, Homedepot tiene muy buenos precios usualmente.

Software:  Hay cientos o miles de softwares para inversores y prestamistas inmobiliarios. Muchos te permiten hacer un presupuestos y llevar la contabilidad de forma automática y casi todo incluyen excel entre ellos están 

  • flipperforce.com 
  • realeflow.com 
  • reiestimatorpro.com
  • thewholesalerstoolbox.com
  • realtytrac.com
  • realestatetools.com
  • corelogic.com
  • mls.com
  • listsource.com
  • agentpro247.com
  • gotomatrix.com
  • stessa.com
  • dealmachine.com
  • valuate.getrefm.com
  • realdata.com
  • theanalystpro.com
  • realnex.com
  • proapod.com
  • rentalsoftware.com
  • rehabvaluator.com
  • altusgroup.com
  • myreipro.com
  • propertytracker.com
  • rentals.com
  • rentometer.com

Hay muchos más Y tampoco tienen que tenerlos todos. Algunos en esta lista son gratis. Personalmente uso el MLS, Listsource, rentometer, y el Matrix de Corelogic Y uno que otro de los que están en el listado.. Mientras más automatizado estés, mejor será para ti como inversor. 

Un saludo. 

"Los que entienden los intereses lo ganan, los que no, lo pagan".

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