He revisado las ventas en China, porque las cifras no me cuadran. Como en los resultados trimestrales no hay ventas por zonas geograficas, está en el aire.
Tengo la sensación de que han ido mezclando comentarios de distintas fechas.
Se dice que China ahora es el principal pais donde venden. En el primer trimestre también o ya hablan del momento actual?
Lo digo por varias razones. Todas estas suposiciones que me hacen perder el tiempo en investigar en vez de simple sacar HR de noticias, acuerdos etc..
biotics lleva años vendiendo su producto en China, desde 2015 de una manera anecdótica.
El socio local derbycare perteneces a un conglomerado de empresas chinas de una matriz que hace pequeña a Kaneka en comparación. Derbycare ha realizado casi por 3 años en unas 1500 personas estudios clinicos sobre el Kolicare y recientemente han puesto a la venta este producto que al igual que en Rusia triunfa.
Pero cuándo han comenzado a vender a gran escala?
El seguimimiento que hago a través de las web que venden por internet comienza a finales de abril. Podemos pensar que realmente las ventas fuertes habrán sido ya en este segundo trimestre? No lo sé, sólo puedo decir lo que es más lógico.
Ya el año pasado Gaesco en su famoso análisis aseguraba "la futura venta de AB-Kolicare en China"
El Kolicare por supuesto ha comenzado la venta hace poco, pero entre liñeas quiere decir que podrían vender la patente para China?
Ahora como está hecha las licencias podrían hacerlo si en el futuro se sabe que Kaneka tome el control (opa) de biotics.
Tal vez, aunque Kaneka tiene una base de venta de productos en China que actualmente está ampliando y una buena logística, no le interese que indiréctamente se distribuya por un socio local, y a la inversa.
La cuestión es que este socio local si está interesado en biotics, y hacer investigación a 1500 personas durante 3 años hasta estar seguro de sus beneficios no es como hacen todos los demás, acuerdos y ventas, y después busco otro competidor. tres años sin vender para tener seguridad en el producto es hacerlo suyo.
Hay algo más. Estoy seguro que si Kaneka no estuviera ya con la posición que tiene en biotics esta matriz de Derbycare: Hutchison Whampoa Limited compraría la empresa entera.
Esto daría sentido al momento en que entró Kaneka, en fechas de finalización de las investigaciones en China, y pagando un plus de casi el doble por lo que cotizaba. Supondrían que los chinos estarían cerca de soltar el dinero para comprar?
Tal vez y son como siempre mis ideas, biotics prefirío llegar a un acuerdo con Kaneka a medio plazo para que fuera cotizando a más y una venta futura en pocos años a una OPA total de los chinos a finales del año pasado. (los 2 socios+el ex-presidente solo tenían el 30%)
Los chinos no van a renunciar al Kolicare en China después de lo que han apostado por ese proyecto. O tienen bien atado que con Kaneka tendrán el acuerdo asegurado de por vida o intentarán comprarlo para su venta exclusiva en China.
Derbycare trabaja estrechamente con todos los centros pediátricos del país, con bastantes productos.
Las ventas, además de las campañas publicitarias (yo he visto 2 productos ditsintos de biotics para la tv), la conexión de poder que tiene en los centros pediatricos hace que las ventas sean directas, aseguradas y exclusivas para ellos.
La progresión de ventas por web es evidente.
En el apartado tecnico, a quien le guste, se paró en una zona que yo vigilaba desde que estaba en 4, y ha hecho lo mismo que Greenalia y grenergy. Llevaba meses sabiendolo y pensaba que llegaría más tarde. Llegó y ha corregido en su movimiento lateral. Podría haber vendido una parte allá en la zona que (5,70-6 y poco) y apostar por recomprar pero no lo hice. El tiempo que esté lateral dará paso al siguiente impulso. Mirar el gráfico de Grenergy y donde deberíamos ir.
Y no invito ni a comprar ni a mantener. Cada persona que haga sus planes de precio y plazo.
