Primeras Jornadas del Asesor de Inversión y Financiación
Hoy tienen lugar en Barcelona las Primeras Jornadas del Asesor de Inversión y Financiación organizadas por AIF. Entrando en el debate sobre la comunicación realizada por AIF:
"Ni las entidades financieras,ni la administración, ni las universidades consiguen definir, promover, formar o reclutar a las piezas codiciadas de está profesión. EL ASESOR."
El mercado del asesoramiento financiero es muy complejo. La dificultad para conseguir una cartera amplia dirige irremediablemente a convertirse en agente de una entidad.
"Cuando se habla de AGENTES FINANCIEROS, una gran mayoría de consumidores consultados no saben bien a que profesional nos estamos refiriendo. Se tiene la imagen de que podría bien ser un mediador de seguros que también trabaja productos financieros, ó un agente bancario, persona bien relacionada socialmente y que se dedica a colocar operaciones para los bancos y recibe por ello una comisión. La pregunta sigue siendo ¿ a qué tipo de profesional se están refiriendo?"
Aquí la legislación le juega un flaco favor a los Agentes financieros. Conseguir clientes dispuestos a pagar a un asesor por sus servicios es una labor mucho más complicada que buscar los mejores productos de distintas entidades y cobrar comisiones de ellas.
En mi opinión el problema que nos encontramos con la figura de un agente financiero que actúa como comisionista de las entidades es que los grandes bancos y cajas pueden perder la hegemonía de sus redes comerciales.
"La necesidad y el sueño de las entidades financieras son tener a un profesional que además de vender sus productos, tenga conocimientos y capacidad para ASESORAR. Su principal problema es que actualmente existen en nuestro país muy pocos profesionales que reúnan esta condición."
Y si los hay, ¿por qué trabajar con una sóla entidad?
"Las entidades financieras, e incluso las aseguradoras, se quejan de que no encuentra AGENTES que ASESOREN a los clientes. Si en cambio que hay muchos que colocan productos, pero no que gestionan el asesoramiento. Tiene dificultades para conseguir el perfil que quieren y actualmente hay en nuestro país una verdadera caza del ASESOR para intentar nombrarlo AGENTE. Las propias entidades reconocen que la caza del AGENTE-ASESOR es tarea difícil que no se resuelve formando a universitarios con mucho futuro,en teoría, cuando lo que ocurre es que el fondo de comercio está en manos de despachos dea sesoramiento que llevan años establecidos
Por otra parte la normativa comunitaria ,prevé que la figura del AGENTE seria legislada en el ámbito comunitario en el año 2005."
Más información en http://www.aif.es/noticies/noticias.php
En esta materia hay mucho por debatir y muchas cosas por cambiar.
Un saludo.
