En Rankia llevamos meses hablando de Reental: qué es, cómo funciona y qué ventajas ofrece a quien quiere invertir en inmuebles sin necesidad de comprar una vivienda. En uno de nuestros artículos, ya explicamos cómo la plataforma permite adquirir tokens desde 100 euros o dólares, participar en los rendimientos de proyectos inmobiliarios de todo el mundo y vender esa participación en un mercado P2P entre personas sin intermediarios cuando el inversor lo necesite.
Además pudimos profundizar en este modelo durante un webinar en el que se despejaron muchas de las dudas que pueden surgir sobre la tokenización, rentabilidad y liquidez. El cual podéis ver aquí 👇
Pero detrás de cualquier proyecto que promete cambiar la forma en la que la gente invierte hay una historia y, sobre todo, una persona. Y en el caso de Reental, esa persona es Eric Sánchez Gálvez, cofundador y CEO de la compañía.
Eric no llegó al mundo fintech por el camino habitual. Antes de fundar Reental en 2020, pasó más de 15 años como jugador profesional de baloncesto, una carrera que compaginó con sus estudios de Ingeniería en Tecnologías de la Información. Ese cruce entre disciplina deportiva y vocación tecnológica lo llevó a emprender: primero con una empresa de desarrollo para terceros, después como cofundador de Chekin.com, referente mundial en digitalización de la recepción de huéspedes en el sector turístico, y finalmente con Reental, donde ha liderado la expansión de la compañía hasta convertirla en líder mundial en cuanto a cantidad de opciones donde invertir (presentes en 6 países en 4 continentes) como en su conexión con herramientas de finanzas descentralizadas para optimizar el rendimiento, la liquidez de la inversión siendo pionera en este sentido.
Ahora que ya conocéis el producto, queremos que conozcáis a la persona: de dónde viene, por qué decidió apostar por la tokenización inmobiliaria, qué ha aprendido por el camino y cómo ve el futuro de las finanzas.
1. Antes de hablar de tokenización o de inmuebles, ¿quién es Eric Sánchez y qué experiencia personal te llevó a crear Reental?
Soy onubense de 43 años amante del deporte, el mar, la tecnología, el blockchain y el hacer que las cosas funcionen. Después de 15 años como jugador profesional de baloncesto compaginando con mis estudios de ingenieria por la UNED, comencé en el mundo de la tecnología con una empresa de desarrollo a terceros y a partir de ahí, en 2017, fundé junto a dos socios Chekin.com, empresa referencia mundial en la digitalización de la recepción de huéspedes en el sector turístico.
Durante ese recorrido siempre tuve entre ceja y ceja el potencial de la tokenización y ya en 2020 fundé Reental,. Reental nace de mi inquietud por la inversión y por la tecnología. Junto a uno de mis socios hacíamos pequeñas inversiones inmobiliarias y veiamos que muy buenas oportunidades se escapaban xq no disponiamos del capital. Así que decidimos que en vez invertir entre 2 o 3 socios porque no lo haciamos con miles. Y de ahí surgió la semillita de lo que hoy es Reental.
Durante ese recorrido siempre tuve entre ceja y ceja el potencial de la tokenización y ya en 2020 fundé Reental,. Reental nace de mi inquietud por la inversión y por la tecnología. Junto a uno de mis socios hacíamos pequeñas inversiones inmobiliarias y veiamos que muy buenas oportunidades se escapaban xq no disponiamos del capital. Así que decidimos que en vez invertir entre 2 o 3 socios porque no lo haciamos con miles. Y de ahí surgió la semillita de lo que hoy es Reental.
2. Vienes de un perfil muy ligado a la tecnología, el deporte y el emprendimiento. ¿Qué parte de esa trayectoria se nota más en tu forma de dirigir Reental?
Después de haber desarrollado toda una carrera profesional en equipos de baloncesto, me gusta aplicar en la empresa ese perfil de liderazgo, trabajo de equipo y de hacer todo lo posible para que las cosas funcionen. En Reental dirijo igualmente a un equipo donde cada uno de los miembros tiene un papel fundamental y necesario para que las cosas salgan lo mejor posible. Me gusta darle valor a cada uno de los trabajos que realiza cada persona.
Fueron más de 20 años entre profesional y cantera en los que mi cometido era que un grupo de personas fueran mucho más que sus individualidades y ese “entrenamiento” del deporte además de su exigencia, hay que estar cada día al 100% para que otro competidor no te gane la partida, son mi ADN también en la empresa.
Fueron más de 20 años entre profesional y cantera en los que mi cometido era que un grupo de personas fueran mucho más que sus individualidades y ese “entrenamiento” del deporte además de su exigencia, hay que estar cada día al 100% para que otro competidor no te gane la partida, son mi ADN también en la empresa.
Invertir en inmuebles desde 100€ sin comprar una vivienda
3. Ya habías fundado Chekin.com, una empresa de éxito en el sector turístico. ¿Qué te hizo dar el salto a un sector tan distinto como el inmobiliario?
Después de mi etapa como jugador profesional de baloncesto, emprendí en el sector vacacional. Allí descubrí tanto el potencial del mercado inmobiliario como las enormes barreras que tenía: altos tickets de entrada, poca liquidez y procesos lentos. Yo ya había invertido anteriormente con algunos amigos en el sector inmobiliario pero entre varios no podíamos acceder a proyectos que empezábamos a ver muy interesantes. Así que pensé, ¿y si en vez de juntarnos unos cuántos a un proyecto invertimos entre varios cientos? Y con esa filosofía nació Reental.
4. ¿Cómo surgió la idea concreta de tokenizar inmuebles? ¿Hubo un momento o una conversación que lo desencadenara?
Al mismo tiempo que ya hacía inversiones inmobiliarias, me fascinaba la evolución de blockchain y vi que era la herramienta perfecta para cambiar las reglas del juego y acabar con los problemas que tenían (y sigue teniendo) las inversiones inmobiliarias. Reental nació de esa unión: la solidez del inmobiliario con la innovación tecnológica para abrir un mercado que antes estaba reservado a muy pocos. Y la evolución ha sido no solo la accesibilidad sino uniéndose a las finanzas descentralizadas convertir el producto financiero en uno mucho más rentable, líquido y flexible.
5. Cuando explicas Reental a alguien que no sabe nada de blockchain, ¿qué ejemplo utilizas para que lo entienda en 30 segundos?
En algunas ocasiones, para explicar lo que es la “tokenización”, (que no es más que dividir en partes digitales y a esas partes se les llaman tokens haciendo que sea mucho más fácil operar con ellos), pongo el ejemplo de las fichas de un casino, donde esas fichas, representan un valor económico por el acuerdo que tienes con el casino y además puedes operar mucho más fácilmente pudiéndose apilar, contabilizar… Es como un “contrato” entre el casino y tú para poder tenerlas y operar con ellas. Los tokens y la blockchain son algo similar. Una “ficha” digital te permite representar un valor. Con esa “ficha/token” puedes hacer muchas más cosas y lo importante es el contrato y el subyacente que representa esa ficha.
6. 2020 no fue el año más sencillo para lanzar una empresa. ¿Qué recuerdas de esos primeros meses de Reental?
Los inicios siempre son duros. Quieres validar una idea y es el mercado el que tiene que decir si lo que propones tiene sentido. El mayor reto fue encontrar los socios adecuados, además durante la pandemia. Y una vez nos unimos intentar lanzar al mercado lo antes posible.
En nuestro caso fueron muchos meses antes de lanzar el primer producto, muchas horas de preparación detrás y por supuesto mucho dinero invertido al estar enfocado 100% en algo que no genera beneficios durante más de un año. Pero desde el primer inmueble lanzado que se cerró en minutos, todo ha ido creciendo poco a poco y cuando te das cuenta estas en la situación de hoy. A veces hace falta mirar atrás para valorar todo lo conseguido.
En nuestro caso fueron muchos meses antes de lanzar el primer producto, muchas horas de preparación detrás y por supuesto mucho dinero invertido al estar enfocado 100% en algo que no genera beneficios durante más de un año. Pero desde el primer inmueble lanzado que se cerró en minutos, todo ha ido creciendo poco a poco y cuando te das cuenta estas en la situación de hoy. A veces hace falta mirar atrás para valorar todo lo conseguido.
7. ¿Cuál fue el mayor obstáculo al que os enfrentasteis al principio y cómo lo resolvisteis?
El primero fue ganarnos la confianza del mercado. En 2020 casi nadie hablaba de tokenización y blockchain se asociaba únicamente a criptomonedas especulativas. Había que demostrar con hechos que era posible aplicar esta tecnología a activos tangibles y seguros como el inmobiliario.
El segundo gran reto fue levantar capital para el primer inmueble en Sevilla, que sirvió como prueba de concepto. Convencer a los primeros inversores en un modelo tan disruptivo fue probablemente el paso más difícil y, a la vez, el más importante.
Lo resolvimos con mucho trabajo, entusiasmo y avanzando sin la necesidad de tenerlo todo perfecto y controlado. Me rodeé de un equipo comprometido y desde el principio pusimos al inversor en el centro.
8. ¿Qué perfil de inversor estáis viendo más en Reental?
Nuestro perfil tipo es un hombre de entre 35 y 45 años interesado por la inversión y algo inquieto en tecnología.
¿Te sientes identificado/a?
9. Con precios de vivienda creciendo a doble dígito en España, ¿estamos ante un mercado sano, tensionado o directamente inaccesible para parte de la población?
Sin duda un mercado tensionado por la falta de oferta. Y la única solución para ello es crear más oferta. Cuando hay más demanda que oferta, tienes que crear más oferta. Ahí Reental aporta su granito de arena, financiando las construcción y renovación de activos, poniendo cientos de activos a disposición del mercado para cubrir esa necesidad. Lo que está claro que si un país es capaz de atraer lo más importante que es el capital humano, ahora tiene que crear la situación para que se pueda vivir en él.
10. ¿Reental busca principalmente proyectos de rentas recurrentes, plusvalía final o una combinación de ambas? ¿Cómo decidís qué tipo de inmueble tiene sentido para vuestra comunidad?
Una combinación de ambas. No podemos ofrecer siempre lo mismo, ya que tenemos muchos perfiles de inversores con portafolios de inversión distintos. Tenemos un equipo de real estate que estudia minuciosamente diferentes proyectos hasta conseguir aquellos que finalmente ofrecemos en nuestra plataforma. Es más, hay muchos más proyectos que no lanzamos a los que finalmente si lo hacemos.
11. En un entorno de tipos de interés, inflación y tensión en alquileres, ¿qué variables macro miráis antes de lanzar un nuevo proyecto?
Es importante tener el macro en mente. Pero en inmobiliario no nos podemos basar en las estadísticas generales. Cada país tiene decenas de ciudades, cada ciudad centenas de barrios y cada barrio distintas zonas y edificios. Hay que ir muy al detalle de donde se invierte, hasta de quienes son los vecinos de aquello que compras. Así que por supuesto siempre hay un ojo en el macro, para analizar cuál mercado pinta mejor y por ello estamos en 6 países invirtiendo con lo que podemos siempre elegir. Y después prestar mucha atención al detalle.
12. Sueles hablar de construir un puente entre las finanzas tradicionales (TradiFi) y las descentralizadas (DeFi). ¿Qué significa eso en el día a día de Reental?
Lo primero es que supone un reto para intentar transmitir a la sociedad lo que son las DeFi y los beneficios que le puede aportar. Como es algo que aún no está implementado en general, cuesta un poco que lo entiendan pero poco a poco cada vez hay más formaciones en este sentido y más gente que se interesa por sus finanzas. En Reental en una parte fundamental ya que gracias a ella se transforma un producto en uno mucho más rentable, accesible, líquido. La tokenización es la llave, pero la verdadera transformación es el uso de estas herramientas que permiten tener liquidez, pedir préstamos inmediatos mientras sigues con tu inversión generando. Y esto es sólo el principio.
Quiero saber más sobre Reental
13. Defiendes que la inversión inmobiliaria debería ser un derecho universal. ¿Por qué crees que hoy no lo es y qué papel juega la tokenización para cambiarlo?
Sin duda no lo es. Si preguntas en la calle la mayoría de la gente no invierte. En la escuela no nos forman para tener una visión de inversión. No hemos tenido ni formación ni las herramientas adecuadas. Ahora internet nos permite tener acceso a esa formación y la tokenización nos permite tener herramientas nunca antes vistas para cualquier ciudadano.
14. ¿Cómo ha cambiado tu visión sobre el sector inmobiliario desde que empezaste hasta hoy?
Muchísimo. Cuando empezamos, veíamos el inmobiliario como un activo muy sólido, pero bastante tradicional y poco accesible. Hoy sigo pensando que es uno de los mejores activos para preservar patrimonio, pero además he comprobado que la tecnología puede hacerlo mucho más eficiente y abierto.
También hemos aprendido que cada mercado es diferente. Operar en España, México y Estados Unidos nos ha dado una visión mucho más global. Al final, cambian las regulaciones y las formas de invertir, pero hay algo que se repite: la gente busca proteger sus ahorros con activos reales y quiere hacerlo de una forma sencilla y transparente.
15. Si el acceso a la vivienda es un problema social, ¿cómo se explica que invertir en vivienda también pueda ser una oportunidad para pequeños ahorradores?
El problema es que es fácil hacer un diagnóstico y muy difícil encontrar la solución y sobre todo apuntar como culpable al sitio inadecuado. Si la gente necesita vivienda, se tiene que crear vivienda. Hay una vivienda que la podría crear el estado pero para que de verdad funcione el mercado, debe crearla el sector privado. Y para que el sector privado cree vivienda tiene que ganar dinero, tener seguridad y garantía jurídica. Si no, nadie pone en juego su dinero y su tiempo. La gente crea valor para cubrir una necesidad que el mercado paga. Y el propio mercado se regula.
El inversor es una necesidad para que el mercado funcione y para que se cree vivienda.
Inversor, constructor y futuros propietarios van en el mismo barco. El que tiene que estar en el mismo barco son las instituciones y políticas para promover que esto funcione.
Que un pequeño inversor pueda poner su dinero a funcionar para reformar una vivienda en desuso, para terminar un WIP que lleva 15 años en ruina o construir una nueva urbanización con cientos de viviendas sin duda es una transformación y una activación del mercado. Más inversión, más viviendas y más oferta para el ciudadano y además este mismo ciudadano puede poner su dinero a trabajar para crear nueva vivienda.
El inversor es una necesidad para que el mercado funcione y para que se cree vivienda.
Inversor, constructor y futuros propietarios van en el mismo barco. El que tiene que estar en el mismo barco son las instituciones y políticas para promover que esto funcione.
Que un pequeño inversor pueda poner su dinero a funcionar para reformar una vivienda en desuso, para terminar un WIP que lleva 15 años en ruina o construir una nueva urbanización con cientos de viviendas sin duda es una transformación y una activación del mercado. Más inversión, más viviendas y más oferta para el ciudadano y además este mismo ciudadano puede poner su dinero a trabajar para crear nueva vivienda.
16. ¿Dónde está la línea entre democratizar la inversión inmobiliaria y alimentar una visión demasiado financiera de la vivienda?
La vivienda es un derecho. Pero si no es rentable nadie te la construye. El balance es que un algo funcione para cubrir una demanda del mercado. Si se pasa de precio dejará de ser demandado por el mercado por lo que el balance se ajusta sólo.
Si nadie invierte en vivienda ¿qué vamos a volver a los tiempos donde cada uno se construía la suya?
El inversor es imprescindible para que el mercado de la vivienda funcione.
Si nadie invierte en vivienda ¿qué vamos a volver a los tiempos donde cada uno se construía la suya?
El inversor es imprescindible para que el mercado de la vivienda funcione.
17. ¿Qué ocurre cuando un proyecto no va como esperabais? ¿Cómo se comunica eso al inversor y qué habéis aprendido de esos casos?
No hay que olvidar que esto es inversión inmobiliaria y las rentabilidades que ofrecemos son estimadas y como tal siempre puede haber alguna causa que haga que no se repartan o no se den los rendimientos que prevemos. Pero hay que decir que de más de 115 proyectos lanzados en nuestra plataforma no ha habido ninguno fallido. Si es cierto que en algunos, por ejemplo, en la zona de Valencia tuvimos problemas con el suministro del agua, que tardaron meses en dársela y optamos por la venta en vez de ser una explotación vacacional como estaba previsto. Y algún otro que hemos vendido antes de lo previsto porque veíamos que el mercado no se comportaba como esperábamos y pensamos que a largo plazo podría tener menos rentabilidad… Lo importante es estar en continuo análisis del mercado y poder balancear nuestra exposición a distintos mercados según analicemos su situación.
En cuanto a la comunicación con los inversores, es algo en lo que hemos trabajado, y seguimos trabajando, para darle al inversor la mejor y más transparente comunicación. Tenemos varios canales donde somos muy activos y nos gusta estar en contacto constante: Telegram, Discord, e-mails, canales de WhatsApp…
18. ¿Qué es lo que más disfrutas de tu trabajo actualmente y qué es lo que menos?
Sin duda lo que más disfruto es ver cómo se está creando algo que aporta valor a mucha gente. Se está creando vivienda, se está dando beneficio económico a gente que tenía el dinero parado, trabajan de forma directa e indirecta en el grupo Reental cerca de 100 personas. Sin duda lo más motivante es ver como algo crece y genera valor para muchos. Y por supuesto incluido los socios que dedicamos cuerpo y alma para ello y como va mejorando también nuestra remuneración y perspectivas futuras.
Lo que menos sin duda es que me encanta lo que hago pero robo mucho tiempo de mis niñas. Cuando diriges una empresa así no hay vacaciones, estas 24/7.
Lo que menos sin duda es que me encanta lo que hago pero robo mucho tiempo de mis niñas. Cuando diriges una empresa así no hay vacaciones, estas 24/7.
19. Si un joven con una idea y pocos recursos te pidiera consejo hoy, ¿qué le dirías?
A cualquier joven emprendedor le diría que no espere a tenerlo todo perfecto para empezar. Que se rodee de un equipo comprometido, pongan al cliente o inversor en el centro y recuerden que la confianza se gana con hechos y no con promesas.
20. ¿Cuál dirías que ha sido el error más importante que has cometido como emprendedor y qué aprendiste de él?
Quizás con el síndrome del impostor al principio me guiaba mucho por lo que decían “expertos” en alguna materia. Y con el tiempo me he dado cuenta que por supuesto hay que escuchar de la experiencia pero raramente alguien de fuera sin profundizar en la empresa tiene una mejor respuesta.
Así que me encanta escuchar, pero si estoy seguro de algo apuesto por ello y asumo las consecuencias positivas o negativas pero liderando esa decisión.
Así que me encanta escuchar, pero si estoy seguro de algo apuesto por ello y asumo las consecuencias positivas o negativas pero liderando esa decisión.
21. ¿Ha habido algún momento en el que hayas dudado seriamente de Reental? ¿Qué te hizo seguir adelante?
Soy bastante optimista por naturaleza. Pero sí, siempre hay momentos en los que se plantean dudas. Lo bueno es que suelo siempre mirar para adelante y seguir.
22. ¿Cómo imaginas Reental dentro de cinco años?
Gestionando más de mil millones en activos, repartiendo rentabilidad a 100.000 inversores y prestándole el mejor servicio de inversión que haya existido.
23. ¿Qué papel crees que jugará la tokenización de activos reales en las finanzas globales a medio plazo?
La tokenización es el futuro (por no decir el presente ya) en las finanzas globales. Ya hay fondos muy importantes tokenizados y los bancos se suben ya a este barco, cuando antes lo rechazaban. Quien no tokenice, tendrá serias desventajas en el mercado. Lo que ocurre es que estamos en una etapa muy temprana donde el gran público es desconocedor de todo esto y de las ventajas que le aporta. Llevándolo como comparativa al surgimiento del comercio electrónico, estamos en la etapa en la que nos daba miedo poner nuestra tarjeta porque no sabíamos si nos iban a quitar el dinero y no nos iba a llegar el paquete.
24 Para cerrar: si tuvieras que resumir en una frase qué es Reental para ti, más allá del negocio, ¿cuál sería?
Una motivación y un reto de hacer algo que de verdad tenga impacto en la sociedad.
La historia de Eric Sánchez demuestra que democratizar la inversión inmobiliaria no es una promesa de futuro, sino un trabajo que ya está en marcha 🚀.
Por cada amigo que lleves a Reental
_en_podcast_Juan_Such_2_col.png?1738883456 "Transcripción de la charla entre Álvaro Guzmán (Azvalor) y Juan Such, episodio 98 de 'Una Vida Invirtiendo")
