¿Cómo negociar con garantías de éxito?
Aprende a negociar en entornos globales y complejos con David Sagnier especialista en comercio internacional y profesor en el IEBS
Si quieres aprender a negociar en contextos globales y teniendo en cuenta las diferencias culturales en el comportamiento organizacional este microlearning del IEBS es tu curso. Expone a los estudiantes a problemas y situaciones empresariales que surgen inevitablemente en los negocios internacionales cuando los gerentes tienen que lidiar con diferencias culturalmente determinadas en valores, actitudes y comportamientos.
El curso ayuda a los estudiantes a desarrollar competencias de comunicación intercultural y habilidades de gestión y negociación para resolver con éxito los problemas y aprovechar las oportunidades en un entorno multicultural.
Los temas específicos incluyen la comprensión de los fundamentos de la negociación en diversos marcos culturales; comunicación intercultural verbal y no verbal y estilos de comunicación; motivación, toma de decisiones en todas las culturas; negociación y resolución de conflictos en entornos empresariales globales.
Especialista en comercio internacional y en gestión de proyectos en el sector de gran consumo e industrial, énfasis en Marketing, Ventas, Business Development. Con más de 20 años de experiencia comercial en mercados EMEA y Asia Central, tres años viviendo en Paris. Cuenta con una amplia red de contactos en la Gran Distribución y Distribución Especializada internacional. Además está especializado en la formación de equipos directivos y docente en escuelas de negocio en áreas de management.