Es una cuestión complicada, también depende de la compañía en la que trabajes como agente, si es multiramo, especializada en seguro de decesos, de salud, etc...Existen comparativas de coberturas entre las diferentes compañías, pero también es verdad que muchas veces se desactualizan con cierta facilidad, ya que las compañías siempre están estudiando a la competencia, y cuando una saca una cobertura que tiene éxito rápidamente es copiada por la competencia y corres el riesgo de pensar que tienes una ventaja competitiva que realmente no tienes, y tampoco creo que sea eficiente estar constantemente estudiando a la competencia.
Personalmente me gusta orientar mi prospección comercial hacia clientes del sector bancario, los trabajadores no tienen una buena formación en seguros, estadísticamente son seguros más caros que lo del mercado de aseguradoras tradicionales, y el servicio suele ser peor sobretodo en caso de siniestro, donde muchas veces el cliente se ve sólo ante el peligro y llamando a números de pago.
Saludos