Presentación de ofertas a clientes

Buenas noches, soy mediador de seguros exclusivo y me gustaría conocer vuestras opiniones y formas de trabajar respecto a la presentación de ofertas a clientes. Es decir, cómo enfocáis la oferta hacia el cliente para que éste anule su póliza actual (da igual el ramo) y contrate vuestra propuesta. ¿Hacéis comparativas? Si las hacéis ¿con qué herramienta?...buscáis sólo mejorar el precio? Si os parece buen debate me alegraría porque creo que nos serviría a todos a vender más.

Muchas gracias. Saludos!