Pero el que se compra un Seat una de dos, o no tiene dinero para gastarlo en un Audi, o quiere el coche para ir al super y poco mas.....
No siempre todos compran donde quieren, sino donde PUEDEN, por sus medios economicos, y por eso tiene que haber mercado para todos
Ok.
Pero el que tiene un SEAT que no presuma de AUDI, porque no es verguenza ninguna tener lo que uno honradamente tiene, pero si es una verguenza presumir de lo que no se tiene.
ahi me pierdo,...no se que quieres decir....hoy dia no es ninguna verguenza confesar que se esta en la ruina....somos tantos....pocos pueden presumir de nadar en la abundancia....
Lo que digo es que el que quiera comprar en una low cost que compre, pero que no presuma de que porque paga menos, es más listo que el que está con su mediador profesional.
Ahhh bueno , ahi si te doy la razon...
Jomalo, totalmente de acuerdo menos en una cosa: no tiene por qué ser más listo el que está con un mediador profesional. El mediador, ayuda, asesora, informa, etc... pero un mediador puede mediar en un mal producto y sigue siendo un mal producto. Es decir, hay buenos y malos productos con mediadores y sin mediadores.
Un ejemplo, el Seguro de Auto de Génesis es bastante más completo que muchos de los "tradicionales" y no es intermediado por nadie. Ahora, eso sí, es más caro que LD, Nuez, Direct, etc... Al final lo bueno hay que pagarlo.
Totalmente de acuerdo, pero un mediador con un mal producto no sería un mediador muy profesional.
Una cosa es tener un producto que este en línea con el mercado (mejor en unos casos, peor en otros, pero que cumple las exigencias del mercado en general) y otra cosa es tener un mal producto.
El mejor producto en manos de un mal mediador, se convierte en un muy mal producto de muy peor compañía.
De ahí la importancia de que el cliente tiene que COMPRAR y no permitir que le vendan. Cuando quieres un producto debes dirigirte a los profesionales de ese producto y enterarte de sus características y de las diferencias de estas características con respecto a las mismas de la competencia. Yo si quiero un teléfono, sin tener ni idea de electrónica-informática, tengo que darme cuenta de que una memoria de 16G no es igual que la de 8G y el que el 3G es mejor que el que no lo tiene, etc. etc.
Un buen mediador explica el producto a su cliente, de forma que el cliente sepa si le sirve o no, porque muy pronto puede tener en la puerta el siniestro y ahí tiene que volver a demostrar si es profesional o no.
Saludos
Ante todo cuando eliges una hipoteca sabes perfectamente que te va a tocar si o si. Esto es no es para nada como un seguro. Sabes perfectamente que una hipoteca la vas a tener que pagar y por tanto sus condiciones te importan mucho, y si no pagas...ya sabes lo que te pasara y además con total probabilidad, 100%. Pero un seguro en cambio sirve para cubrir la siniestralidad que es aleatoria y por lo tanto mucho menos probable que el cumplimiento de una hipoteca.
La gente se da cuenta de que la probabilidad de que le pase X a su coche o su casa no es muy elevada, no como la factura mensual de la hipoteca. Por eso la mayoria se va a lo mas barato.
Y el dia que su compañia empiece a abusar de precios y deja de ofrecerle ofertas interesantes, se va a otro sitio. La clave es la probabilidad y su percepción.