Cuentas con alto valor añadido para atraer nóminas y clientes
Las cuentas remuneradas o vinculadas a nóminas se han convertido en uno de los principales ganchos utilizados por las entidades financieras para atraer nuevos clientes.
Si, durante el boom inmobiliario, la formalización de hipotecas fue la gran baza para captar usuarios, la nueva coyuntura económica ha modificado el escenario de batalla. Además, en un entorno de tipos de interés bajos, las rentabilidades de los depósitos son cada vez más exiguas y los ahorradores prefieren el ahorro a la vista a las imposiciones a plazo fijo.
Actualmente, la prioridad de la banca es lograr vincular a los clientes mediante su nómina o pensión, lo que va ligado a la apertura de una cuenta. De ahí que, en los últimos meses, la oferta de cuentas-nómina haya proliferado y las condiciones sean cada vez más atractivas.
Más allá erradicar las comisiones de los servicios bancarios, las entidades han iniciado una lucha para ganar cuota de mercado entre los particulares. Para ello, ofrecen remuneraciones por el capital depositado en la cuenta, regalos cada vez más sugerentes o la devolución de un porcentaje de los principales recibos que oscila entre el 2% y el 5%.
Aunque algunas entidades como Barclays no exigen domiciliar la nómina para beneficiarse de las ventajas de su Cuenta Oportunidad, la mayor parte de la banca sí lo requiere. De este modo, se aseguran unos ingresos fijos mensuales y, consecuentemente, se convierten en el principal proveedor de los servicios bancarios del usuario.
El empeño que la banca ha puesto en la captación de sueldos ha bautizados algunas iniciativas como ‘nominoterapia’. Se trata de un producto de Citi mediante el cual el cliente determina los gastos mensuales que necesita cubrir y el excedente del saldo pasa automáticamente a una cuenta remunerada al 3,510% TAE (Tasa Anual Equivalente) durante 6 meses. Después aplica el tipo de la Cuenta de Ahorro Citibank.
Como Citi, Popular, Sabadell, Pastor, Banesto, Deutsche Bank, ING, Barclays, BBVA, La Caixa, Caixa Galicia o Halifax figuran entre las entidades más activas en la promoción de sus cuentas. Popular-e ofrece una cuenta remunerada al 2,78% TAE y es uno de los agentes más activos en ganar cuota de mercado mediante esta estrategia.
Sabadell, por su parte, lanzó hace cuatro meses su BS Nómina Banco Sabadell, un producto con el que ya ha captado 45.000 nuevas nóminas. “Los resultados están siento excelentes y nuestro objetivo es alcanzar las 75.000 nóminas al cierre del ejercicio”, explica José Manuel Pedregal, directivo de ActivoBank, oficina en Internet de Sabadell.
En la misma línea, Banesto, conquistó en el primer semestre 150.000 nóminas, tras lanzar una promoción con la que regala desde un Pack Nintendo Wii hasta 1.000 euros. Y Deutsche Bank bonifica con 600 euros a quienes domicilien nóminas desde 1.800 euros. Si además el cliente invierte en productos de la entidad germana, la bonificación se amplía a 1.200 euros más.
Devolución de impuestos
La Cuenta Naranja de ING ha atraído 65.000 clientes en los primeros seis meses de 2009. Este producto ofrece una rentabilidad del 2% TAE y devuelve a los clientes los impuestos sobre los intereses del dinero que depositen en esta cuenta. De este modo, reciben el reembolso de la cantidad equivalente al 18% que Hacienda le retiene.
Aunque las entidades on-line cuentan con un abanico de cuentas atractivas, la mayor parte no resuelve necesidades eventuales que puedan surgir a un cliente como la emisión de un aval, la concesión de un préstamos o el anticipo de una nómina. De ahí que desde ActivoBank subrayen la importancia de contar con el respaldo de las más de 1.000 oficinas de Sabadell.
Fuente:Expansion
