Ultimamente está pasando de castaño oscuro con las personas que me llaman de parte de un asegurado mío para que lo asesore y le pase oferta de seguro.
El último caso es que me llama el propietario de un hotel porque estaba descontento con la compañia que tiene actualmente.
Pues nada, a lo nuestro, le pido copia de su póliza actual e increible: capital de R.C. de 300.000 euros, metros cuadrados 8.347 y capital asegurado 460.000 - sì, no me he equivocado, además la póliza es del 2.007, no es que sea "vieja"- ; yo enseguida llamé a la candidata para que me confirme si los metros cuadrados que salen en la póliza es correcto, perdida de beneficios excluida, entre otras coberturas no incluidas muy necesarias en una póliza de hotel.
Sigo a lo mio, la llamo para hacer una verificación de riesgo, y rellenar mi cuestionario para que no me falte ningún dato para tarificar evitando así tener sorpresas futuras.
Al día siguiente de la verificación quedo con ella, le explico las deficencias de la otra póliza, de que su patrimonio está en un hilo, le asesoro en prevención de riesgos y le bajo la prima 2.536 euros. -tampoco me he equivocado- , con muchísimas más coberturas y una R.C. de 1 millón de euros.
Queda supercontenta, no se puede creer lo que podría haber pasado si hay un siniestro importante -infraseguro-. Entonces voy al cierre directo, le presento la carta de anulación de la otra compañía y....¡¡¡¡ tachín tachán!!!!! :![]()
-"Encuentro muy interesante tu propuesta -también me echa un par de halagos- pero.... voy a comentarlo con la otra cía, porque he tenido un par de siniestros de cristales y no he tenido nunca ningún problema...."
- ¿Cómo me dice? Tiene Vd. media póliza de seguros de su hotel, porque un cafre le ha hecho una chapuza, me llama Vd. a mi y le ofrezco una solución muy interesante, le asesoro en prevención de riesgos y me dice ahora que tiene que comentarlo con esa compañía?
-Entiéndalo, es que....
-Vale, de acuerdo, la llamaré es unos días, no obstante si le queda alguna duda de las coberturas que le he presentado -también le dejé un condicionado- no dude en llamarme.
La llamo y os imaginais el final no? Ha seguido con la compañía que tenía porque se lo han "arreglado" todo. (Si alguien lo desea le puedo pasar copia de la póliza).
Aqui pasan dos cosas:
-La compañía de la póliza de ese hotel es una gran compañía, pero la persona de la sucursal (no fue a través de mediador) es una chapuza y no está formada como se debe. Luego las compañías son muy malas, que nunca pagan, etc etc... pero aquí los malos son los cafres que van haciendo pólizas por ahí.
-Que yo me he pegado un curro de un par de c......... , se han aprovechado de mis conocimientos, y al final no tengo ni nuevo cliente, ni nueva póliza, ni nueva comisión, y si tengo gastos administrativos, de desplazamiento y de mi tiempo invertido.
La solución sería la que en su día ya indiqué en mi post http://www.rankia.com/blog/yo-corredor-seguros/2009/03/cuanto-nos-cuesta-dar-un-precio.html
Así de claro, Señor/a: Yo encantadísimo de ofrecerle una solución integral y profesional en materia de seguros para su empresa, y además le agradezco que haya contactado conmigo. Tenga en cuenta que en caso que despues de estudiar sus pólizas y riesgos, le ofrezca unas condicione más beneficiosas para Vd., en caso de no contratar conmigo, el coste de mis servicios de asesoramiento es de ............... euros (a calcular en función del riesgo a estudiar).
Estoy seguro que todos me dirían: ¡pero si en cada esquina hay alguien "vendiendo" seguros! como voy a pagarte por eso.....
Yo les diría.... podría ser que salvara tu patrimonio y que no fueras a la ruina.... como le podría haber pasado durante dos años a la del hotel.
Ahí queda eso!.
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