Tal y como está el mercado de dinamitado y con primas a la baja, los corredores nos vemos obligados,la mayoría de las veces a tarificar -además de los 3 exigidos por la Ley- 4 ó 5 proyectos, con la idea de que de esta manera hay menos posibilidades de que siga buscando precios en la competencia.
Yo he calculado que nos cuesta en tiempo unos 45 minutos, entre tomar los datos, averiguar las necesidades del cliente y tarificar (hasta el momento no he encontrado ningún multitarificador fiable para mis condiciones con las compañías).Si calculamos el coste en tiempo, tecnología, impresión y asesoramiento se nos van unos cuantos euros.
Ahora pueden pasar dos supuestos:
1-Que el cliente nos acepte la prima y contrate la póliza: A los costes anteriores hemos de añadir los costes de alta de la póliza: tiempo de emisión en la web de la compañía (algunas compañías ya nos permiten emitir desde nuestro sistema informatico y así no duplicamos el trabajo), tiempo de registro en nuestro sistema informatico,coste del archivo de la póliza (escaneado o físico). Como podeis comprobar hemos invertido mucho tiempo e infraestructura para una comisión media hoy en día de 45 a 50 euros (como ya sabeis la prima media a bajado considerablemente, o sea que hacemos más póliza pero ganamos menos).
A partir de aquí recemos para que no tenga un siniestro este año. Entonces el déficit es considerable.
SOLUCIÓN: Hacer que este cliente sea un cliente integral, o le vendemos más póliza o no es rentable para nuestra correduría. Mi pensamiento es que para tener conmigo el cochecito, o la motito también tengo que tener "lo bueno". Siempre con productos y primas competitivas,claro.
2-Que el cliente no nos contrate la póliza: En este caso hemos invertido un tiempo muy valioso y no obtenemos nada a cambio. El cliente tiene el derecho de preguntar precios de seguros en todos los sitios que quiera y tenemos que aceptarlo. Pero yo quiero llegar más lejos y me pregunto: ¿sería lícito que yo cobrara por el tiempo invertido, en asesorar al cliente, en descubrir sus necesidades y en buscarle 4 ó 5 opciones de aseguramiento competitivas en base a mi análisis objetivo? No estoy hablando de dar un solo presupuesto y ya está. Hablo de asesorar correctamente en materia de seguros al candidato. Aqui lo dejo.
En cambio en los talleres de reparación de electrodomésticos o electrónicos te cobran el presupuesto si no lo reparas. Lo encuentro lógico porque ese taller ha invertido un tiempo y tecnología en averiguar que le pasaba a mi aparato.
A lo mejor si nosotros pudieramos hacer lo mismo los consumidores no serían tan libres de hacer perder el tiempo a los profesionales.
Yo he calculado que nos cuesta en tiempo unos 45 minutos, entre tomar los datos, averiguar las necesidades del cliente y tarificar (hasta el momento no he encontrado ningún multitarificador fiable para mis condiciones con las compañías).Si calculamos el coste en tiempo, tecnología, impresión y asesoramiento se nos van unos cuantos euros.
Ahora pueden pasar dos supuestos:
1-Que el cliente nos acepte la prima y contrate la póliza: A los costes anteriores hemos de añadir los costes de alta de la póliza: tiempo de emisión en la web de la compañía (algunas compañías ya nos permiten emitir desde nuestro sistema informatico y así no duplicamos el trabajo), tiempo de registro en nuestro sistema informatico,coste del archivo de la póliza (escaneado o físico). Como podeis comprobar hemos invertido mucho tiempo e infraestructura para una comisión media hoy en día de 45 a 50 euros (como ya sabeis la prima media a bajado considerablemente, o sea que hacemos más póliza pero ganamos menos).
A partir de aquí recemos para que no tenga un siniestro este año. Entonces el déficit es considerable.
SOLUCIÓN: Hacer que este cliente sea un cliente integral, o le vendemos más póliza o no es rentable para nuestra correduría. Mi pensamiento es que para tener conmigo el cochecito, o la motito también tengo que tener "lo bueno". Siempre con productos y primas competitivas,claro.
2-Que el cliente no nos contrate la póliza: En este caso hemos invertido un tiempo muy valioso y no obtenemos nada a cambio. El cliente tiene el derecho de preguntar precios de seguros en todos los sitios que quiera y tenemos que aceptarlo. Pero yo quiero llegar más lejos y me pregunto: ¿sería lícito que yo cobrara por el tiempo invertido, en asesorar al cliente, en descubrir sus necesidades y en buscarle 4 ó 5 opciones de aseguramiento competitivas en base a mi análisis objetivo? No estoy hablando de dar un solo presupuesto y ya está. Hablo de asesorar correctamente en materia de seguros al candidato. Aqui lo dejo.
En cambio en los talleres de reparación de electrodomésticos o electrónicos te cobran el presupuesto si no lo reparas. Lo encuentro lógico porque ese taller ha invertido un tiempo y tecnología en averiguar que le pasaba a mi aparato.
A lo mejor si nosotros pudieramos hacer lo mismo los consumidores no serían tan libres de hacer perder el tiempo a los profesionales.
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