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Tiempo de Lectura: 12 minutos (4 minutos los 6 Pasos, por sí queréis ir directos)
El verano pasado estaba relajado en la piscina, pasando unos días de vacaciones con los amigos. Y como en toda conversación actual, salió el temido "¿Y tú ya has encontrado trabajo?"
Algunos de mis amigos tenían, otros no… y la conversación comenzó a mencionar cosas como "Es que ya no sé qué hacer", "No hay trabajo en lo que me gusta", "Llevo 6 meses buscando trabajo, pero nada", "Supongo que intentaré conseguir un trabajito para que luego me den el paro"…
En ese momento, me ofrecí a una de mis amigas a ayudarla a encontrar trabajo. Le propuse que tenía una manera en la que seguro que podía encontrar trabajo, pero que tenía que estar dispuesta a esforzarse… ¿Qué creéis que me respondió?
Si creíais que ella dijo que sí, la ayudé, se esforzó muchísimo y que encontró un trabajo en Google… Estáis Equivocados. Lo cierto es que, sorprendentemente, lo que mi amiga me respondió fue: "Ya sé como buscar trabajo, mando cientos de CVs todos los días, no necesito ayuda".
Yo me quedé con la boca abierta y no dije nada más. Un año después, mi amiga sigue desempleada viviendo de sus padres.
Vaya Tragedia.
El método Tradicional: Spam de Curriculums
Algunos ahora pensaréis, "Pero Alfonso, ¿Qué otra manera hay de buscar trabajo aparte de mandar mi CV?, no soy rico, ni tengo contactos. ¡No puedo hacer nada!"
Alternativas aparte (de las cuales hablaré después) os quiero dejar algo MUY claro: "Mandar CV NO SIRVE PARA NADA".
Repito: "Mandar CV NO SIRVE para encontrar un trabajo".
¿Por qué no sirve? La razón es simple. Un encargado de Recursos Humanos en España está recibiendo unos 40 CVs cada día. ¿De veras crees que va a tener tiempo de mirarlos todos?
Algunos pipiolos me han respondido a esta pregunta con un "¡Pero es que es su trabajo! Ellos se tienen que leer tooodos los CV".
Esto es erróneo e implica un desconocimiento total de la búsqueda de trabajo. Porque, amigos míos, el único trabajo que tienen los de Recursos Humanos es conseguir a la mejor persona posible para un trabajo concreto… y cuando lo encuentran, dejan de mirar CVs. Tan simple como eso.
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SUGERENCIA: Si aún así te empeñas en mejorar tu Curriculum ;), puedes utilizar Herramientas gratuitas como Europass; y sobre todo, céntrate en cumplir los siguientes requisitos básicos:
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"Locura es hacer la misma cosa una y otra vez esperando obtener diferentes resultados".
Albert Einstein
¿Por qué la gente sigue enviando CVs entonces?
"Alfonso, ¿Entonces la gente es tonta? ¿Por qué siguen enviando cientos de Curriculums a la semana cuando no sirve para nada?"
No amigos, la gente no es tonta. Este comportamiento irracional de Spamear Curriculums tiene su sentido en dos cosas:
- Nadie nos ha enseñado a buscar trabajo: Ninguna universidad, ningún centro de orientación de empleo, NADIE, te enseña a buscar trabajo activamente. Y cuando nos encontramos en esa situación, nos encontramos con el "lo que hace todo el mundo" y decidimos seguir la corriente. Porque cuando somos ignorantes de algo, los humanos casi siempre elegimos seguir a la mayoría.
- Efecto "No-tengo-tiempo-para-nada-más-qué-ocupado-estoy": Mandar 100 CVs en una semana requiere muuuchas horas de trabajo. No es simplemente mandar y ya está. Y al final de la semana, cuando tus padres o amigos te preguntan que tal va la búsqueda de trabajo, tú puedes responder "Va muy bien. He estado toda la semana enviando CVs". Y cuando dices eso… algo mágico sucede. Tú te sientes bien, porque notas que has "hecho algo", tus padres y amigos, por su parte, no te pueden decir que estás vagueando ni nada, porque estás haciendo lo que todo el mundo hace y, lo más mágico de todo, NO encuentras trabajo :)
¿Y por qué no encuentras trabajo a pesar de todo el esfuerzo en enviar CV? Porque por mucho que trabajes construyendo un puente para cruzar el estrecho de gibraltar, si lo haces en dirección contraria nunca llegarás. Y de la misma manera, cuando buscamos trabajo no solo debemos esforzarnos, sino esforzarnos eficazmente.
Así que ahora tienes que elegir. Si prefieres seguir haciendo el loco y mandar CV, no leas más. Pero si eres de los de "¡Quiero trabajar ya!", ¡continua leyendo!.
Ahora en serio, si estás leyendo esto y eres de los que manda tropecientos curriculums cada semana y no encuentra trabajo, sigue leyendo. ¿Qué puedes perder?
Lo que buscan las empresas en un Candidato
Antes de ponernos con la metodología, necesitáis entender qué BUSCAN las empresas en un candidato… ¿Es que sea inteligente?, ¿Que sepa seguir órdenes?, ¿Son solo las notas?
Pues esto depende de la persona de RRHH que te toque, pero en general lo que buscan son trabajadores:
- Inteligentes: Esto es lo que mucho gente cree que es el criterio más importante… pero es al contrario. Aunque como filtro es el más importante (las notas o la universidad a la que fuíste), cuando entras por referencia no importa tanto.
- Pro-activos: La habilidad más valorada de cualquier empleado es que sepa adaptarse a la nuevas situaciones y que "quite" trabajo a sus jefes (recuerda que antes de proponer nada debes terminar todo tu trabajo…)
- Comunicativos: Una persona que no sepa explicarse bien o no tenga paciencia para esto no podrá trabajar correctamente en equipos.
- Motivados: Un jefe siempre quiere a gente a quien le importe en lo que está trabajando y que se emocione al saber de tu compañía. Esto no significa que tengan que gustarte todas las tareas (es imposible), sino que entiendas la importancia de las mismas para conseguir los objetivos que tienes tú, tu equipo y tu empresa.
- Que encajen con los otros empleados y la cultura: Esto es vital. Si la persona que recluta no siente feeling contigo o piense que no lo tendrás con otros miembros del equipo, no te contratará.
La palabra clave de todo este proceso de búsqueda de trabajo, sin embargo, no es SER todas estas cosas… sino DEMOSTRAR que lo eres. Una diferencia sutil pero importante.
6 pasos para encontrar trabajo
El método que voy a explicaros ahora se basa en dos principios: "Trabajo Duro" y "Destacar sobre el resto de los candidatos".
Tú tienes que convertirte en aquel tio del que hablan en la oficina. No el que ha mandado un CV con su foto y queda descartado. Tienes que ser el que destaque sobre los demás.
1. Haz un usuario de LinkedIn si no lo tienes y completa todo tu perfil
Ve a Linkedin y hazte un usuario nuevo o utiliza el que ya tengas. Para poder sacar el mayor partido de esta herramienta, es importante que tengas todo tu perfil rellenado y con contactos. Con seguir las instrucciones de LinkedIn estarás bien, pero aquí te dejo 6 "Must-do":
- Invita a tus amigos de Facebook, Gmail o lo que sea para que sean tus contactos. Después, busca a unos cuantos más. Cuando tengas un 150 ya habrás dejado de parecer un novato del LinkedIn :)
- Rellena toda tu experiencia laboral y educativa con detalle. Linkedin te deja un espacio para que lo rellenes contando "Lo que has aprendido". Aprovéchalo. Intenta no poner cosas demasiado generales, sino decir cosas concretas que hayas aprendido con cada experiencia. Por ejemplo, aquí podéis ver mi perfil en LinkedIn.
- Rellena tus "Habilidades": Una nueva funcionalidad de LinkedIn son las habilidades… rellena toooodas las que se te ocurran que puedes tener. Esto te ayudará a largo plazo.
- Pide recomendaciones: Si tienes algún profesor que te tenga aprecio o algún trabajo anterior donde tengas amigos, pídeles una recomendación por LinkedIn. Lo mejor es que se la escribas tu y se la mandes para que la cambien si quieren… la clave es que no tengan que hacer mucho trabajo o no te harán el favor.
2. Busca tu empresa/trabajo preferido
Ahora empieza ya la hora de ponerse a "Buscar".
Si tienes muy claro en qué quieres trabajar, busca 10 empresas en las que te gustaría trabajar. Escoge aquellas que DE VERDAD quieres, da igual si te crees capaz de entrar o no. Eso no es importante ahora mismo.
Si no tienes muy claro las empresas, o ni siquiera la industria, utiliza los Grupos. Busca Grupos de Linkedin que te interesen y pregunta en ellos. Podrías, por ejemplo, escribir algo como esto en uno de los Grupos:
"Hola a todos,
Mi nombre es XXX y soy Estudiante/Trabajador de XXX
Me he unido a este grupo porque me interesa muchísimo [EL TEMA DEL FORO O LA RAZÓN] y ahora quería pediros vuestra opinión.
No sé a qué dedicarme o que tipo de trabajos me gustaría pero sé [PONER LAS COSAS EN LAS QUE ERES BUENA O TE GUSTAN MÁS]
¿Me podéis ayudar?"
De estas conversaciones, deberías ser capaz de reducir las empresas/puestos en las que te gustaría trabajar. De todas estas, escoge las 10 que más te gusten y pasa al siguiente punto.
3. Analiza las empresas
Ahora que ya lo has reducido a 10 empresas, debes examinar cada una de ellas:
- Lee la web de la empresa y noticias publicadas: Con lo que leas, deberías ser capaz de saber a qué se dedican, que actividades realizan, quienes son sus empleados clave, su historia (¿se han fusionado con alguna otra? ¿Su dueño es un hombre hecho a sí mismo? ¿Cuándo empezaron su actividad?)
- Busca en portales de empleo (como Infojobs, Monster, LinkedIn, Laboris, Job&Talent o AlotofUs) por ofertas de esta empresa: Averigua si están buscando algún perfil que te gustaría y mira las habilidades y requisitos que piden. Apuntalos todos y no te dejes deprimir si ves algun "se requieren 5 años de experiencia". Tú continúa.
- Busca trabajadores de esa empresa: Utiliza Linkedin (¡o amigos!) para buscar al menos a 5 personas que trabajan en esa empresa en tu ciudad (o en la ciudad donde tu quieras trabajar). Si ya consigues a 5 que trabajen en el departamento que más te gusta, ¡Eres un Crack!. Estas personas no tienen que ser directivos ni nada, con que estén en LinkedIn de forma activa (fíjate si añaden a personas a menudo o si publican algo), nos basta.
Una vez hecho con una de tus 10 empresas, ya puedes ir pasando al siguiente paso, pero recuerda que tienes que hacer esto con tooodas las empresas que has seleccionado
4. Muestra tu proactividad y contacta con los trabajadores
El siguiente paso será el más difícil para la mayor parte de las personas. Porque ahora tenemos que salir de casa e irnos a la calle y establecer contacto (Scaaaaaaary) personal.
Así que coge las 5 personas de cada empresa que has encontrado por LinkedIn y mándales una Invitación con un mensaje que diga lo siguiente (borra el que viene por defecto en LinkedIn):
"Hola XX, soy XXXX de la Universidad/Empresa XXX. He visto que trabajas en XXX y me gustaría añadirte como contacto. Muchas gracias por adelantado."
Una vez que te aprueben (puede que algunos tarden unos días), tendrás que analizar profundamente su CV de LinkedIn y mandarles un mensaje:
(ASUNTO: Te invito a un café)
Hola XXX,Soy XXX, de la Universidad/Empresa XXX.
Primero, gracias por añadirme a tus contactos.
Te escribo porque me gustaría invitarte esta semana a tomar un cafe.Soy un estudiante / trabajador de XXX pero mi sueño ha sido siempre trabajar en [SU EMPRESA].
[EXPLICAR LOS BENEFICIOS Y LO QUE TE GUSTA DE SU EMPRESA. 2 líneas máximo]
He visto que tú [PONER LO QUE EL HA HECHO Y QUE TE GUSTA]
Me encantaría conocerte en persona para que pudieras hablarme de lo que es trabajar en [SU EMPRESA]¿Qué día podrías?
Muchas gracias por adelantado.
Envía a todos los contactos de cada empresa este mensaje, personalizado para cada uno. No hace falta que esperes a que te responda uno para escribir a otro. Para mejorar tus posibilidades, envía el email a todos y conforme te vayan respondiendo, ve apuntando sus respuestas.
El objetivo aquí es conseguir quedar con al menos uno de ellos (si consigues alguna otra persona, intenta quedar con cada uno por separado, da mejor resultado) y tener una reunión.
Así que si ves que nadie te responde, prueba con otros 5, o insiste (un poco, ¡tampoco hay que pasarse!). Esto no es ser pesado, recuerda que la gente está MUY ocupada y se le pueden olvidar las cosas. Es posible que hayan leído tu mensaje y se les haya pasado contestarte o que no hayan tenido tiempo aún. Mientras seas amable y educado, puedes insistir todo lo que quieras.
"Uyyyy, ¡Esto me da verguenza!"
Si ahora vienes y me dices que te da verguenza y que no vas hacerlo hazte esta pregunta, ¿Quieres trabajar o no?
5. Ten reuniones con los trabajadores de las empresas
Una vez que hayas conseguido una reunión con alguno debes recordar que esta reunión NO es para que te recluten. Es posible que esta persona no tenga ningún tipo de poder para conseguir que te contraten así que olvídate de preguntar nada a este respecto. El objetivo de esta reunión es doble:
- Conocer mejor cómo funciona la empresa
- Demostrar que eres una persona pro-activa y motivada
Y para hacer esto, tienes que prepararte:
- Investiga a la persona: Busca su nombre por Internet y hazte una ficha con sus gustos, su vida laboral y cosas curiosas que veas (quizás habéis ido a la misma universidad, por ejemplo).
- Lugar cercano: Dile para quedar en un sitio cercano a su oficina… así tendrá menos razones para rechazarte. Recuerda: TÚ te pones a su disposición.
- Vestimenta apropiada: Una apuesta segura es ir de traje (sobre todo si la otra persona va a estar de traje también). A la persona con la que te reúnas no le parecerá raro, e incluso puede que se sienta "halagada" de que te hayas puesto guapete para verle a él/ella.
- Preguntas concretas: No vayas con las manos vacías o con preguntas del tipo "¿Qué es lo mejor de trabajar en Google?". Asegurate de tener preguntas buenas e importantes ya que con ellas demuestras que "has hecho tus deberes" y que sabes de lo que hablas. Esto es MUY IMPORTANTE.
- NUNCA preguntes o pidas que te "pasen" el Curriculum: No lo hagas. Y Punto. Recuerda tus objetivos
- Tiempo: Intenta que la reunión no se extienda más allá de 30 minutos, salvo que él/ella te de permiso especial: Si demuestras que valoras su tiempo (y el tuyo), te tendrá en mayor estima.
Una vez haya llegado el momento de la despedida, ocurrirá uno de estos dos escenarios:
- Te deseará suerte y se irá: Lo que significa que, o bien has hecho algo mal o la persona que has escogido no es buena persona
- Te preguntará, "¿Y qué puedo hacer por tí?": Esto es lo que de verdad querías oir y el fruto de todo tu duro trabajo.
6. Entrando por la puerta de atrás.
Una vez que te pregunten qué pueden hacer por tí, lo que tienes que conseguir es lo siguiente:
Que se informen de quien toma las decisiones de personal en ese departamento… y que le escriban un email contigo en copia explicandoles lo increíble que eres :)
¿Y cómo pides esto? Pues muy sencillo. Cuando te pregunten qué pueden hacer por tí, diles que te encantaría trabajar en su empresa, que te ha encantado y que si él pudiese ponerte en contacto con la persona encargada de contratar seguro que te daría un buen empujón (en vez de entrar por el "portal" como todo el mundo).
Es posible que esta persona no pueda ponerte en contacto directo con la persona que quieres pero lo importante es que te ponga en contacto "con otra persona"… yendo de persona en persona hasta encontrar la adecuada.
Sin embargo, la cosa no acaba cuando consigas esta promesa, ahora tienes que atar los cabos sueltos:
- La misma noche de la Reunión: Le envías un email agradeciéndole su tiempo, con al menos una mención a algo de lo que hablasteis (puede ser un link a un video gracioso que comentasteis o a una noticia). Y recuérdale, de buenas maneras, que te ponga en contacto con la persona de RRHH que él/ella crea conveniente.
- Si no recibes respuesta en 3 días: Escríbele pidiendo disculpas y con un "Supongo que con lo ocupado que estás mi email habrá quedado enterrado en tu bandeja de entrada" (Y esto es probablemente lo que haya pasado, recuerda, ¡La gente está muy ocupada!), y vuélveselo a recordar - por ejemplo, Envíale de nuevo a los 4 días, y otro a los 5 días).
- Cuando hayas contactactado ya con su Enlace: Escríbele para agradecerle su ayuda.
- Mantén el contacto cada mes: Con cada persona que te ayude, ponles en una lista para acordarte de escribirles una vez al mes, un email contando como va el proceso y como su ayuda te ha ayudado a ti. Ellos te lo agradecerán y podrás mantener el contacto a largo plazo.
¡Ya está! Ya tienes los 6 pasos que debes seguir. Eso sí, si con tu primer intento no consigues trabajo, ¡No te quedes parado! Vuelve a empezar desde el paso 1 y consigue otras 10 empresas.
Es más, te recomiendo que al menos hagas los pasos 1-3 una vez por semana. Si haces esto, te asegurarás tener reuniones continuas (intenta tener 3 o 4 a la semana) y aumentarás la velocidad del proceso estratosféricamente.
Este método lo he utilizado no solo yo, sino varios amigos y cientos de personas en todo el mundo. Y ahora te toca a tí: Así que deja de mandar CV y sal a la calle a demostrar lo que vales.
Déjanos tus opiniones y experiencias en los comentarios. Y ya sabes que estoy para cualquier pregunta en [email protected] o en estos comentarios.
¡Suerte y Éxito!
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Alfonso Sainz de Baranda es CEO de Dinaru.com y autor de los Blogs ThinkingRich.es y Mi Dinaru. Especializado en ahorro, inversión y en simplificación de procesos, busca ayudar a las personas simplificando sus finanzas personales.
