Estos días he estado tratando de profundizar en un mercado muy
desconocido por los mediadores de España: El mercado de Lloyd's of London, el origen de todo, y uno de los lugares más carismáticos y más atractivos para un joven como yo que quiere dedicarse a esto de "hacer seguros".
He estado varias veces en Londres, y un par de veces me he acercado hasta este edificio un día laborable en que puedes observar gente que con prisa entra y sale del mítico edificio de Lloyd's of London, probablemente brokers o representantes de éstos que se disponen a negociar y encontrar el producto asegurador que su cliente necesita... Esa idea de flexibilidad y adaptabilidad a las necesidades de tu cliente, es algo que aquí no podemos ni soñar, tristemente. No es que las compañías no te den opciones para cambiar y añadir coberturas a una póliza, pero siempre desde una rígida concepción que permite poca maniobrabilidad, supongo que las guerras de precios en autos y los inmensos gastos en publicidad impiden ser más tolerantes en otros ramos.
Todo empezó cuando en el siglo XVII se reunían habitualmente los mercaderes y marinos en la taberna de Edward Lloyd, situada en Tower St. cerca del Thamesis, con el objeto de concertar seguros para proteger las mercancías que iban a trasladar hasta cualquier rincón del mundo. Desde entonces hasta ahora las cosas han cambiado, pero Lloyd's mantiene ese espíritu innovador (a la hora de cubrir los riesgos más difíciles) y a la vez conservador (a la hora de calcular y negociar las tasas de prima y efectuar las reservas necesarias).
Lloyd's es un sistema diferente al que suele conocer la gente: No es una compañía de seguros, sino un "mercado" de seguros donde muchos sindicatos aceptan la cobertura de riesgos en nombre de potentes inversores (los llamados "names").
Estos "names" hasta hace unos años no eran otra cosa que multimillonarios, futbolistas, nobles y demás que garantizaban con su patrimonio personal y sin limitaciones la cobertura de los riesgos que los sindicatos que los representaban suscribían. Hoy en día, los "names" son en su mayoría grandes corporaciones con un elevado capital que pueden garantizar las fuertes coberturas que se ofrecen y suscriben a través de Lloyd's.
El intermediario entre estos sindicatos y el cliente final no es otro que el respetado "Broker", que viene a ser el término acuñado para definir al Corredor de Seguros como persona física o jurídica en el Reino Unido. Es el encargado de negociar los contratos de seguro en Lloyd's con los sindicatos adecuados para encontrar la solución aseguradora perfecta con uno o con varios de ellos en forma de coaseguro (la forma más habitual dados los grandes riesgos que forman el principal objeto de mercado de Lloyd's). Desconozco el grado de formación que se les exige y la capacidad de los brokers ingleses, pero tienen un prestigio y un respeto por parte de la población que ya quisiéramos en España.
En España hoy en día se puede trabajar con Lloyd's a través de la figura denominada Open Market Correspondant (OMC), para cuya autorización se debe ser avalado por un broker inglés y a través del cual (supongo, pues esto lo desconozco) se puede acceder al sistema de trabajo de Lloyd's.
Los ramos principales en los que opera Lloyd's pueden proporcionar al Corredor español una ventaja comparativa importante si se tiene la capacidad para encontrar o incluso diseñar el producto que queremos.Éstos ramos son básicamente los relacionados con la empresa: Responsabilidad Civil (entre ellas la profesional, riesgo que las compañías que operan en nuestro país no quieren o no saben cubrir y que está dominadas por mutuas que trabajan casi en forma de monopolio, lo cual creo es perjudicial para los propios asegurados, pero en fin), todos los riesgos relacionados con Transportes, con la Construcción, etc.
Poco a poco parece que muchos corredores capacitados (e interesados, pues no a todos creo que les interese meterse en estos líos) empiezan a meterse un poco en el mundo de Lloyd's y a encontrar oportunidades de negocio que sólo este mercado les proporciona.
En nuestra Correduría lo cierto es que no trabajamos con este mercado, aunque a medida que lo voy conociendo me voy sintiendo más y más interesado por él...
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