Cuadro de Mando de KPIs para la compra venta de webs

Hola Paco,

Al leerte no sabia si te refería al mundo de la construcción/reformas de casas o al tema de Internet. Desde luego son 2 mercados conexos, con características muy similares.

En ambos, si el comprador tiene cabeza, el riesgo es muy bajo. La diferencia ahora mismo es que se pueden lograr plus valía de 50% o más en pocos meses con la compra venta de webs, cosa que ya no existe en el ladrillo

Bueno, totalmente de acuerdo con lo de las webs jóvenes (aunque las webs que están empezando no las consideraría como una inversión, sino más bien como una forma de "ahorrar" tiempo a la hora de entrar en un nicho o negocio) y las mal explotadas, y comparto tu clasificación en función del objetivo de la inversión. Yo estaba considerando el asunto como una inversión, más que como un negocio especulativo.

Y respecto a que otros puedan hacer el trabajo que nosotros no controlamos, pues es una cualidad crítica muy, muy poco frecuente, porque precisamente por el valor que tienen estos conocimientos (al menos hoy día), como tú bien dices los mejores no salen a la luz, así que si no tienes muy buenos contactos, quienes contratarás serán gente de segunda fila. Dependiendo de la inversión que hagas, eso es un riesgo enorme, especialmente si no tienes conocimientos para evaluar cómo de bueno es el vendedor en estos apartados.

Y es que, desgraciadamente, en este mundillo hay que ser muy precavido y saber mucho, porque está lleno, pero lleno, de gente sin ningún tipo de escrúpulo. Es lo malo de poder hacer negocios de forma prácticamente anónima en cualquier lugar del mundo...

Hola Picopaco

Concordó totalmente contigo en qué la capacidad de mejorar una web es clave en una decisión de compra de una web, así como la permanencia de los acuerdos con los proveedores pre-venta. Los planes de mitigación de riesgos son siempre útiles, ya que suelen plantear cuestiones fundamentales sobre la transacción (que muy a menudo decidimos no hacer caso, y luego pasa lo que pasa).

Discrepo algo sobre tu conclusión:
1. Depende del tamaño/edad de la web: si nos ponemos en webs jóvenes, el impacto posible del problema que planteas es menor. Para mi los chollos están en webs mal explotadas, que nunca han dado resultados a la altura de lo esperable en su nicho. En este caso, las actividades que menciones suelen ser algo deficientes, y sabes que haciendo un plan básico casi estándar, lograras mejorías sustanciales

Analogía con la compra de un piso:

2. no es lo mismo comprar para vivir en el bien (vivienda principal) que comprar como segunda o tercera vivienda. Si piensas en corto/medio plazo revender la web haciendo plus valia, pues el impacto de los problemas que planteas también es menor. No sé hasta que punto lo que me planteas en tu comentario es un inversión o un sueldo a fin de mes. La interpretación es muy distinta segun que caso
3.Has comparado un bien y debes hacer un montón de obras/electricidad/fontaneria en el piso. Tu no sabes de obras/electricidad/fontaneria, pero si tienes un proveedor de referencia que lo hace muy bien. Por esa misma razón te metes en la compra de este bien, porque alguien de fiar te va a apoyar. Pues creo que hay que hacer lo mismo en las compra venta de webs. Nadie lo sabes todo, ni tampoco tiene porque saberlo todo. Lo que sabes hacer hazlo bien, lo que no sabes, pues externalizalo a alguien de confianza.

De forma general, y por conocer algo este entorno, los mayores expertos en Internet marketing y SEO no tiene blogs ni quieren. Están ganando mucho dinero y saben que al salir a la luz, les saldrán centenares de competidores en sus nichos.

Con esto te quiero decir que hay mucho BUZZ & FUDs (Fear Uncertainties Doubts) alrededor de estos temas. Pero no son ni mucho menos una magia negra tipo voodoo, reservado para unos pocos elegidos. Se trata de procesos de análisis y mejoría de operaciones, en este caso webs, y puedes hacerlo en base a recetas probadas y pruebas perpetuas. Lo que si es cierto es que cada caso es un mundo, y lo que has aprendido en una web a lo mejor no te va en otra. Pero para compensar esta incertidumbre, en Internet puedes medir todo lo que haces. Así que se trata de modificar los parámetros de una web uno por uno para saber si la evolución es positiva o negativa, antes de seguir con más modificaciones.

De todas formas y para concluir estoy de acuerdo contigo que creo que haría falta una formación SERIA sobre estos temas, porque ahora mismo mucha gente tiene interés pero no se mete porque no sabe de estos temas y no se fia de lo que ha podido leer en Internet. Hay un gran cultura de negocio en este país, pero un desconocimiento casi total de los modelos de negocios online y de sus factores clave de éxito. Toca formarse ya, no dentro de 5 años, ya que los cambios se estan globalizando y acelerando cada vez más...

Gracias por abrir una conversación tan interesante Paco!

Vaya, ha sido una grata sorpresa encontrar un blog de Rankia que hablase de estos temas... te deseo suerte y éxito.

Yo tengo cierta experiencia en este tipo de transacciones, y hay un KPI resumen que he añadido a la lista, y que resulta fundamental: el KPI personal comparativo. Algo así como ¿cuál es tu capacidad en cada uno de los factores anteriores respecto a los que observas en el funcionamiento de la página?

Eso te permite saber si estás en condiciones de hacerte cargo de una de esas webs. Hay webs que tienen ingresos de afiliación o ventas directas porque sus propietarios son cinturones negros del emarketing, o que tienen un tráfico brutal porque son águilas imperiales del SEO, o que son completísimas y se actualizan constantemente porque son unos "outsourcers" de primera, capaces de conseguir que medio mundo trabaje para ellos a unos precios ridículos. Y antes de meternos en una aventura así, y hacer una inversión fuerte, debemos evaluar si seremos capaces de mantener los KPIs actuales.
Y por experiencia, en muchísimas ocasiones, resulta que no, así que o se hace un plan para mitigar ese riesgo, o el resultado no será el esperado.

Gracias por tus aportaciones McFioso! La semana que viene tengo previsto hablar de herramientas online para analizar una web. Espero verte en los comentarios!

Muy buen artículo. Y muy interesante.

Yo sólo añadiría esto, esperando que sea de interes a quién venga por aquí:

- En el caso de sitios con poco tráfico, es muy posible que sean copias de otros: conviene comprobar en Google si hay copias (basta con copiar y pegar algún párrafo de texto del sitio en Google) o en servicios más especializados como Copyscape. Lo normal es que no te interesen copias exactas de otros sitios porque Google te penaliza el tráfico.

- Y también es interesante estimar cuánto te puede costar en tiempo y dinero mover ese sitio que compras a tu propio hosting. A veces te puedes encontrar con alguna sorpresita poco agradable.

Un saludo y ¡buen trabajo!

Hola Valeno

1. Es una forma de hacerlo, pero también puedes pagar por transferencia bancaria o usar un intermediario (Escrow)
2. Debes cambiar los identificadores del antiguo dueño por los tuyos (caso adsense, paypal, afiliación, lo que sea)
3. Bueno, en este caso aplica la normativa en vigor por parte de los proveedores de dominios y/o la ley de cada país. Hay formas de no compartir información privada de los dueños de los dominios. Es un servicio de pago.
4. Gran pregunta. Si tienes una empresa, integras la operación dentro del umbral de actividades de la misma (yo lo he hecho así). Para particulares, la verdad es que no lo sé muy bien. Pero por supuesto que esta actividad esta sometido a un tratamiento fiscal, como todas las actividades del mundo. PI: Paypal comunica los movimientos a los organismos responsables aquí en España entre tu cuenta online y tu cuenta bancaria, cuando transfieres dinero de uno al otro.

Muy interesante tu blog. Me asaltan varias preguntas, por ejemplo:

1.- ¿La compraventa se suele realizar usando Paypal?
2.- ¿Cómo cambiar los mecanismos de cobro para que no siga cobrando el antiguo dueño?
3.- Cuando compras un dominio debes dar datos personales. ¿Privacidad?
4.- ¿Tratamiento fiscal de esta nueva actividad?

Perdón si algunas son muy naif.