- Nuestro "Jefe", el Sr.Lozano, Director General de Seguros y Fondos de Pensiones, dijo que el tamaño mínimo debería ser de uno 6 millones de Euros de cartera.
- Muchos expertos en economía piensan lo mismo.
Pienso que no hay un tamaño ideal, cada persona debe conocer sus límites y debe saber hasta donde llegar, por supuesto, dando siempre un mínimo de calidad de servicio a sus clientes. Debemos llegar a un punto en que nos sintamos cómodos. Un punto de equilibrio entre cantidad de clientes/cartera, y composición de la misma (no es lo mismo un 80% de autos + 20% diversos que alrevés). Un punto en el que las retribuciones que percibimos y el tipo de trabajo que realizamos hagan que el trabajo sea gratificante a nivel personal y profesional.
Hay que que crecer, debemos crecer, esto es incuestionable porque si aspiramos a quedarnos tal y como estamos, estaremos condenados a hacernos pequeños y a desaparecer. Creo que si nos sentimos cómodos con la cartera actual y nos proponemos ganar un 10% más que el año anterior (teniendo en cuenta ingresos y gastos) podemos darnos por satisfechos, o por lo menos YO. Lógicamente habrán Corredurías con infraestructuras más grandes, con más personal, con más gastos, en las que su necesidad de crecimiento será mayor que la mía.
He de reconocer que la propia dinámica de nuestra profesión nos lleva a crecer, cuantos mas clientes tenemos, éstos nos presenta a su entorno, y como cumplimos bién con nuestro trabajo, nos presentan a más clientes, y así seguimos.....Esta inercia nos hace crecer, y llegados a este punto tendremos 2 opciones:
- Selecionar a los clientes que tenemos.
- O hacer nuestra empresa mas grande: coger más personal, local con más metros, más y mejores equipos y programas informáticos, etc..., pero lo que queda claro es que NOSOTROS somos los que debemos decidir si damos o no el paso.
En mi post anterior hice referencia al incremento de cargas administrativas al que nos ha sometido la Dirección General de Seguros y las Compañías con las que trabajamos al trasladarnos SU trabajo administrativo. Eso nos quita tiempo para vender.....y de vender vivimos. Quizas eso lleva implícita la necesidad de crecimiento, o de asociarnos, fusionarnos, etc...., pero eso lleva a hacernos perder nuestra identidad, a no ser nosotros en exclusiva los que decidimos el destino de nuestro negocio. Los que a pesar de todo seguimos trabajando en el sector es porque hemos sabido adaptarnos a los cambios, pero la evolución continúa...veremos cuánto aguantamos siendo nosotros mismos.
Considero que con mi estructura, doy más y mejor servicio, y además mas personalizado a mis clientes que otras grandes Corredurías, Compañías, Bancoaseguradoras, etc...por tanto AFIRMO QUE EL TAMAÑO NO IMPORTA, QUE LO IMPORTANTE ES LA BUENA CALIDAD DE SERVICIO QUE PODAMOS DAR CON NUESTRA ESTRUCTURA.