Los que me conocen saben que me apasiona la fiscalidad internacional, a veces demasiado y creo que eso se refleja en el blog. Mi padre, como buen pequeño asesor nunca entiendía mi obsesión con esto de la fiscalidad internacional, o si en Italia introducen una nueva reglas de Transparencia Fiscal Internacional, o si Francia respeta la famosa Sentencia Cadbury; y le gusta más otra de mis pasiones (los pleitos tributarios).
Él consideraba que perdía mucho tiempo leyendo cosas de países en los que mi empresa no tiene filial, o en él que no hay clientes potenciales. Por ejemplo no entiende que me interesará por el Caso Morgan Stanley en la India o el tratamiento que en ese curioso y enorme país hacen a los Establecimientos Permanentes. Y esto pasaba, porque hace pocas fechas empezó a verle utilidad. Os cuento.
Un cliente, típica empresa mediana de crecimiento constante pero tremendamente cauta le pidió una cita (a mi padre) muy urgente. En esa cita les indicaba que la fabricación de sus productos en España les estaba haciendo perder competitividad (hasta fechas recientes en su franja de mercado la distinción se hacía vía diferenciación aunque cada vez iba más por la vía del precio) frente a sus competidores más grandes, y sobre todo frente a las multinacionales, y que querían deslocalizarse para rebajar los costes generales. Y además tenían claro que dos países les interesaban, China y México, y querían cuanto antes un estudio del coste fiscal (aduanas, impuestos directos, indirectos, costes fiscales de establecimiento, etc) de la deslocalización. Realmente esperaban que su asesor les dijera algo, pero evidentemente no podía -ni nadie podría así a bote pronto salvo que se dedicará exclusivamente a ello-. Esperaban que su asesor que les monta una filial en Salamanca como un churro le hiciera algo parecido en China o México, o por lo menos que les llevará a alguien de su confianza.
Mi padre un poco sorprendido me llamó para que le echará una mano, ya que sabedor de que algo de fiscalidad de estos paises sé: de México es evidente ya que es un destino habitual de mis viajes de trabajo , y le sonaba que de China algo sabía.
Comiendo en su casa charlamos y empezó a ver que tanto tiempo "perdido" en la fiscalidad internacional no había sido en vano y que en México disponía de toda la información y de los contactos necesarios, mientras que en China sabia lo básico para dar una respuesta, y de algún contacto; pero sobre todo a parte de obtener una respuesta satisfactoria para su cliente, fue capaz de llevar el control del asunto en todo momento incluso cuando por recomendación de él, el cliente contrato una firma española grande, que simplemente monto la filial en China. Firma que evidentemente trato de quedarse con el cliente por entero, sin embargo ese control de todo lo internacional que no fuera en el propio país le permitió mantener al cliente a buen recaudo.
Con esta batallita, y esta noticia del Expansión -que dice que España no tiene atractivo para la atracción de capital extranjero, y apunta una deslocalización masiva (lo dudo pero algo hay)-, establecen una idea que para mi es evidente, que una vez superada esta Crisis viviremos un momento de expansión económico donde el rol internacional va a ser clave.
No sólo las grandes empresas se van a internacionalizar, sino que las van a acompañar empresas medianas e incluso PYMES -vinculadas o no con esas firmas internacionales- en su aventura fuera, y que nuestro trabajo de asesores implicará un nivel de fiscalidad internacional hasta ahora reservado a las grandes firmas.
Pensarlo, antes de la Crisis esto ya pasaba, cuantos de vosotros que os dedicabais a asesorar a empresas medianas inmobiliarias os veíais de golpe asesorando -o remitiéndolo al Garrigues de turno- una compra de un inmueble en Polonia, en Rumania o en Marruecos. A veces incluso asesorando a particulares que querían invertir en esos paises; entiendo que cuando la situación se normalice volveremos por esos fueros.
Desde mi punto de vista por ahí van a ir los tiros en los próximos años, y me preocupa que el asesor pequeño, mediano, local o no, pierda clientes por esta vía -personalmente creo que su nivel de asesoramiento en general suele ser más personalizado que las grandes firmas que venden productos muy estereotipados, y que suelen destinar a las cuentas más finas a profesionales jovenes e inexpertos (¡y lo dice un ex de esas firmas!)- .
Incluso creo que el despacho, la persona o la firma que logre ayudar a los pequeños asesores en este tema sin que estos vean peligrar su cliente -incluso reforzándolo-, es decir él que se dedique al outsourcing fiscal de esta materia, tiene un mercado potencial muy bueno; ya que un asesor que sólo tenga una operación no puede formarse en fiscalidad internacional, pero si puede externalizar, siempre que se sienta seguro de que su cliente va a estar bien atendido y no se va a ir con el de fuera. Y si ya metiera Precios de Transferencia y procedimiento contencioso tributario podríamos estar ante un verdadero nicho de mercado.
De ahí que de vez en cuando cuelgue pequeñas noticias de fiscalidad internacional, siempre en castellano sobre novedades fiscales que pueden ser interesantes. Así que en los próximos días colgare un post sobre la reforma fiscal en México y otro sobre la de Portugal.
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