Consejos sobre rentabilidad proyecto

Buenas tardes,

llego a este foro por ver si puedo encontrar alguien que pueda decir lo que piensa sin ataduras de ningún tipo acerca de un negocio. Acudo aquí porqué las personas con las que he hablado no sé si su opinión es sincera o bien poco funamentada, ya que apenas tengo conocidos con conocimientos económicos o empresariales.

El quid de la cuestión es conocer un poco qué viabilidad le dáis al proyecto. Ya que estoy ahora empezando a ver algo de beneficio pero no sé exactamente si voy bien o no.

Pongo en situación:

> Antecedentes:
Despido improcedente con un año de sueldo de indemnización. --> capital disponible
Muy quemado de estar 4 años bajo un jefe ineficiente y, en el apartado de gestión, incompetente. --> necesidad de trabajo por cuenta propia.
Formación empresarial nula pero bien dotado por los números. Mi economía personal está cuadrada al céntimo en mi excel, etc.

> Las ideas:
>> Idea 1) tienda online en sector con poca y mala competencia. Hablo siempre de poca competencia y mala a nivel online. PVP medio de los prodcuctos 200-300 euros. Tamaño pequeño de las piezas. --> alta rentabilidad por venta unitaria + poco trabajo para almacenar stock o procesar pedidos.

>>> Inversión inicial:
7.500 euros.

>>>Inauguración: 1/1/13

>>> Facturación aprox. hasta la fecha:
>>>>> Enero: 900
>>>>> Febrero: 3.300
>>>>> Marzo: 2.300
>>>>> Abril: 3.200
>>>>> Mayo: 3.000

>>>>> Total: 12.700 euros.

>>> Previsión 2013: 42.000

>> Idea 2) Asesoramiento comunicación online:

>>> Es mi sector, lo conozco y lo pongo en práctica en mi negocio.

>>> Inversión inicial: 500 euros (web).

>>> 2 clientes hasta la fecha.

>>> Facturación: 4.000 euros.

> Los números:

>> Facturación proyecto tienda online + asesoramiento: 16,700 euros

>> Gastos totales ambos proyectos: 23.600

>> Resultados mensuales:

>>> Noviembre: -1.100
>>> Diciembre: -900
>>> Enero: -3.500
>>> Febrero: -1.800
>>> Marzo: -1.200
>>> Abril: -440
>>> Mayo: +730

>> Previsiones

>>> Junio: +1.100
>>> Julio: +1.100
>>> Agosto: +0
>>> Septiembre: -600
>>> Octubre: +300
>>> Noviembre: +1500
>>> Diciembre: +3.000

>> Previsión 2013:

>>> Ingresos: 47.000
>>> Gastos: 43.000

>>> Resultado: +4.000

>> Datos tienda online 2013 (entre paréntesis evolución expresado enero vs mayo):

>>> 14.000 visitas (1.700 vs 3000)
>>> 12.000 usurios únicos (1600 vs 2500)
>>> 131.000 páginas vistas (13.000 vsw 30.000)
>>> 66 ventas (8 vs 18)
>>> 200 euros PVP medio (147 vs 170)
>>> 4,5 ventas / 1.000 visitas (3,89 vs 5,83)
>> cada venta cuesta 220 visitas (257 vs 172)

> Futuro.

En marcha está ampliar mercado elaborando una web íntegramente en inglés y haciendo campañas específicas por marcas en algunos mercados que he detectado que hay demanda pero no oferta. Pero ignoro qué resultado tendrá vender online desde españa, a causa de la devaluación de la imagen de nuestro país hoy día en Europa. Estará operativa en junio.

> Lo que viene a decir todo esto es que lógicamente en 2013 el único beneficio que sacaré serán 4.000 euros antes de impuestos. Es decir dejarme la piel para ganar nada.

> El años siguiente sí que está "previsto" que el beneficio sea de unos 30.000 euros, pero la información del comportamiento del año que viene está en una proyección aproximada en función de información recopilada de la competencia, ya que no dispongo de información de primera manos, más que de los 5 primeros meses del año. Pero está claro que los resultados pueden distar mucho De la realidad.

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Si alguien ha llegado hasta aquí, lógicamente sólo me queda agradecer el interés mostrado. Cualquier opinión sobre la rentabilidad del proyecto, será bienvenido, así como demanda de más información.

gracias y un saludo!

Hola,

De momento ya has hecho lo más dificil, que es encontrar un nicho en el mercado con poca competencia, mi más sincera enorabuena . Pero los números me descuadran, se supone que tienes una alta rentabilidad por pieza vendida, expones unos gastos de 43000€ , que es de suponer que la mayor parte es por el stock que vendes, de ser así, ya no hay tanta rentabilidad, así que supongo que un gran porcentaje de gastos se irá en publicidad (Adwords) .

Si los gastos provienen de tener stock antes de la venta, yo en tu lugar le propondría a mi proveedor alguna formula de dropshiping (vender sin stock), de esta forma tu negocio tiene riesgos 0 .

Como te he dicho antes ya has hecho la parte difícil, ahora deberías optimizar tu negocio.
Hay otro dato que no comentas, y es que tus ventas estarán sujetas a IVA, y por la experiencia, supongo que tus compras no tienen IVA (proveedores extracomunitarios...) . En este caso estarías perdiendo dinero.

Un saludo y perdona por el popurrí , un ultimo consejo, si no utilizas adwords actualmente, te lo recomiendo al 100% .

Gracias Naftalina,

Por partes:

Vender sin stock. Es lo ideal y lo que hubiese deseado. Pero sólo es posible en parte, porqué la mayoría de distribuidores no quieren tomar mucho riesgo y tienen stocks limitados. Además algunos incluso no lo tienen informatizado, con lo que tengo provedores de 300 piezas que cada vez que vendo alguna tienen que mirar en almacén si hay o no. La consecuencia directa es una inseguridad altísima en cada venta realizada, porqué nunca sé si podré servir la pieza o tendré que pedir al cliente que espere o que cambie su pedido. De esto se deriva una pérdida de reputación. Así que es más práctico tener stock de lo que rota, pero significa asumir más riesgo.

Otra dificultat es que el proveedor no te sirve nada sin antes hacer pedido incial, o si lo hace no te da las mismas condiciones que lo haría con stock. Es decir, para tener derecho a ofertar todo el catálogo debes primero hacer un pedido inicial. Lo que significa más riesgo pq haces pedido estando a ciegas. En algunos casos te aconsejan bien, en otros te la meten doblada. Triste, pero es así. Ellos te han colocado 2.000 euros y si después te los comes y te hundes les da igual. Otros entienden que si yo vendo, ellos venden y todos ganamos. Desgraciadamente no todo el mundo piensa igual.

Así que la idea es trabajar sin stock, en la práctica tiene sus dificultades. Razón por la cual la inversión en stock ha sido muy importante. 15.000 euros a día de hoy.

Adwords. Sin adwords hubiera muerto ya. Así de claro. Es un mundo aparte y un arte utilizarlo bien. Lo aprendí en un master que hice hace poco y razón por la que quiero explotar ese conocimiento en mi beneficio. No sólo de mi tienda online, sinó ofreciendo servicios a quien lo necesite. Por el momento he conseguido dos clientes.

Mi técnica: segmentar bien el producto, pero empezar a lo bruto. Inversión muy grande los primeros días para ver cómo respira el mercado. Hay muchos click de sobra, que los vas eliminando poco a poco con las palabras clave negativas que no interesen. Después ajustar la oferta de click casi palabra a palabra para optimizar la inversión. Al cabo de 3 meses de esta tarea el CPC puede bajar a la mitad pero toca valorar la inversión y las ventas obtenidas y reevaluar. En algunos casos he eliminado campañas por no ser rentables incluso con CPC bajísimos.

Lo del IVA lo tengo controlado y de momento aún lo tengo en negativo. Quiero decir que no debo pagar. Todo el stock que compro es a distribuidores españoles, por lo que pago IVA, y como tengo aún mucho stock pagado e inmovilizado, pues tengo margen a nivel de IVA.

Un saludo!