Si eres autónomo o llevas una micropyme, enero no es solo “volver a la rutina”. Es el mes en el que se juntan tres cosas que pesan mucho más de lo que parece:
- cierre contable de 2025,
- impuestos del 4º trimestre,
- y el arranque real de 2026 con decisiones que no deberían tomarse “a ojo”.
Y aquí pasa algo curioso: muchas empresas no están mal… pero están mal gestionadas a nivel financiero. No por falta de esfuerzo, sino por falta de sistema. Te dejo una lectura corta (y muy práctica) de los 5 errores/dolores típicos de estas fechas y cómo se corrigen.
1) “He facturado, pero no sé si he ganado”
En enero mucha gente descubre que tiene números… pero no tiene claridad.
Facturar no significa rentabilidad: puede haber ventas y, aun así, margen pobre.
Qué falta: una cuenta de resultados útil para dirigir (margen, estructura, gastos “fuga”).
Cómo se soluciona: cierre económico sencillo: qué líneas ganan dinero, cuáles drenan y cuánto te puedes pagar de forma sostenible.
Facturar no significa rentabilidad: puede haber ventas y, aun así, margen pobre.
Qué falta: una cuenta de resultados útil para dirigir (margen, estructura, gastos “fuga”).
Cómo se soluciona: cierre económico sencillo: qué líneas ganan dinero, cuáles drenan y cuánto te puedes pagar de forma sostenible.
2) “Llega el IVA y me quedo seco”
Este es el clásico: el negocio “funciona”, pero la caja va a golpes.
Qué falta: previsión de tesorería.
Cómo se soluciona: una previsión a 13 semanas + plan de cobros y pagos. Con eso dejas de improvisar y empiezas a anticiparte (renegociar, ajustar compras, acelerar cobros, etc.).
Qué falta: previsión de tesorería.
Cómo se soluciona: una previsión a 13 semanas + plan de cobros y pagos. Con eso dejas de improvisar y empiezas a anticiparte (renegociar, ajustar compras, acelerar cobros, etc.).
3) “Voy tarde con todo lo fiscal”
Cuando enero se vive como urgencia constante, normalmente el problema no es Hacienda: es que el negocio no tiene rutina.
Qué falta: orden documental y cierres mensuales.
Cómo se soluciona: checklist mensual + calendario fiscal + una “carpeta única” para facturas, bancos e impuestos. Menos estrés, menos errores.
Qué falta: orden documental y cierres mensuales.
Cómo se soluciona: checklist mensual + calendario fiscal + una “carpeta única” para facturas, bancos e impuestos. Menos estrés, menos errores.
4) “Trabajo muchísimo y no lo noto”
Si el negocio te absorbe y no se traduce en tranquilidad, suele haber un problema de diseño: precios, costes o mix de producto/servicio.
Qué falta: control de margen por servicio o producto.
Cómo se soluciona: medir margen por línea, punto muerto y decisiones rápidas: subir precio, paquetizar, eliminar lo que no compensa o renegociar compras.
Qué falta: control de margen por servicio o producto.
Cómo se soluciona: medir margen por línea, punto muerto y decisiones rápidas: subir precio, paquetizar, eliminar lo que no compensa o renegociar compras.
5) “Decido con intuición, no con datos”
Contratar, invertir, pedir financiación o crecer… sin números es jugar con el futuro del negocio. Qué falta: plan anual con escenarios.
Cómo se soluciona: objetivos + 2-3 escenarios (conservador/realista/ambicioso) y revisión trimestral para corregir rumbo antes de que sea tarde.
Cómo se soluciona: objetivos + 2-3 escenarios (conservador/realista/ambicioso) y revisión trimestral para corregir rumbo antes de que sea tarde.
La idea clave (sin postureo)
Un asesor fiscal te ayuda a cumplir.
Pero si quieres control, necesitas dirección financiera: alguien que traduzca números en decisiones y que te ponga un sistema para que enero no sea un drama cada año.
Pero si quieres control, necesitas dirección financiera: alguien que traduzca números en decisiones y que te ponga un sistema para que enero no sea un drama cada año.
Checklist rápida “CIERRE” (para hacerlo hoy)
- Reúne facturas 4T y concilia con el banco (movimientos grandes sin factura = riesgo).
- Separa ingresos reales de “pendientes” (trabajo hecho vs cobrado).
- Estima margen y gastos fijos (aunque sea aproximado).
- Haz una previsión de caja de 13 semanas (entradas/salidas/saldo).
- Define 3 decisiones para febrero (precio, gasto, cobro, proveedores).
