Petrolero
23/11/11 20:28
Ha comentado en el artículo Clinica Baviera
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Hola Kcire,
Mi análisis es más básico.
1.-El negocio esta en la cirugía refractiva y en estética.
2.-Los maxilofaciales (medicos-dentistas) se han tirado como leones a la cirugía estética.
3.-En el 2008 ya se habían operado más de 500.000 personas en España.El boom ya ha pasado y la competencia es feroz.Baviera lidera el segmento de precio (menos margen). El consumidor percibe la marca, no el profesional. Los costes de mantenimiento de los láser son altos.
4.-La cirugía de la presbicia es un fracaso, solo ponen lentes bifocales (comercialmente y erroneamente llamadas progresivas), y la satisfacción es muy baja.(no hay usuario-prescriptor). No hay producto para agrandar el mercado.
5.-Los oftalmólogos no se operan de cirugía (99,9%) por los efectos secundarios que conocen.
6.-Se ha operado más gente en España que en toda Europa junta ( mercado principal es latino).
Resumiendo: El producto esta en la fase de ciclo de "vaca lechera" y poca cosa más, siguen entrando clientes potenciales pero con gran competencia y la disminución en unidades ha sido espectacular (los que se han operado no repiten y la crisis ha pasado factura).
Como ya has dicho, Baviera hizo un pelotazo (sobrevaloración) cuando salio y aunque la empresa no tendría que temer si esta bien gestionada, no significa que haya motivos para un gran resultado. La opinión, muy personal,se ciñe que el gran resultado estaría ligado a una gran gestión. "Cracks" puede haberlos en todos los lados, pero no veo motivos adicionales de porque tendrían que estar ahí.