Elburroblanco
08/11/18 08:41
Ha respondido al tema DEFINITIVO: El cliente pagará el AJD. ¿Cuál es vuestra opinión?
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Discrepo en esto que dices. Nosotros somos ese cliente que hace pedidos y, de alguna manera, podemos presionar.
Mira, llevo 1 mes mirando hipotecas. La primera vez que me senté con ellos me pedían un 2,75 para una hipoteca fija. En otro banco me hablaron de un 2,65. El tercero un 2,45 y ahora se da la circunstancia de que quien me ofreció 2,65 bajó a 2,50 y ahora me ofrece un 2,30.
Con esto te quiero decir que la capacidad de negociación existe. Si te quedas con el primer banco al que preguntas te la clavan. Y, fíjate, todos los bancos me han hecho una contraoferta, que en algún caso me han rebajado hasta una tercera vez el interés, y mejoras en las vinculaciones que en un primer momento eran prohibitivas.
Por eso, te digo que nosotros somos clientes y ellos tienen necesidades. Si sabes negociar puedes mejorar mucho en interés y en vinculaciones, y al final esos clientes que tienen peor perfil suelen asumir la ganancia que pierden con el cliente que puede negociar.