Negociaciones previas al monitorio

Hola; tengo entendido que, al menos en el Banco Santander, tienen un equipo especializado en negociar con deudores a punto de ser encausados en un procedimiento monitorio, con objeto de evitar el proceso a toda costa, a cambio de que el deudor acepte unas "quitas" o descuentos que, en ocasiones, alcanzan el 40% de la deuda total. Quisiera saber si es esto posible, y en el caso de que lo fuese, si podría resultar ventajoso para el deudor incumplir sus plazos para llegar a esta situación donde gozaría de importantes descuentos o !quitas" . Muchas gracias.