Señores, Señoras, Mediadores, Mediadoras, Directores General de Compañías, Tod@s :
Esta mañana he recibido un mail de un director de una sucursal de una compañia, una vez contrastada la información procedo a escribir este post.
El mail en cuestión indicaba: "........"Banco Santander y Banesto tiene todo a punto para comenzar a vender, a partir del próximo mes, seguros de Autos, para lo que las entidades bancarias han firmado acuerdos de distribución con CASER, PELAYO, FIATC, AXA, REALE, GROUPAMA y LIBERTY. Según la noticia publicada en las páginas de Expansión , representantes de las compañías aseguradoras y del grupo bancario se reúnen hoy para perfilar los detalles". "
En Expansión he encontrado esta noticia que "copio y pego" y es de 14/05/2009 (podeis verla directamente en http://www.expansion.com/2009/05/13/empresas/banca/1242248309.html), aunque sea del 2009 corrobara el mail del director en cuestión.
Grupo Santander entra en los seguros de coches online
Publicado el 14-05-09 , por E. P. D.
Grupo Santander ha entrado en la venta de seguros de automóviles a través de internet. Ofrece las pólizas de Pelayo, Axa, Caser, Fiatc, Groupama. Direct Seguros, Reale y Liberty a través de Openbank, Ibanesto y Universia.
Esta nueva estrategia de la entidad arrancó en enero pasado con su filial Open Bank , en febrero se amplió a Universia, el portal dirigido al mundo uniniversitario y en marzo a Ibanesto.
El grupo ofrece la posibilidad de contratar por Internet seguros de automóviles y motos de ocho entidades: Pelayo, Axa, Caser, Fiatc, Groupama, Direct Seguros, Reale y Liberty. En los tres nuevos canales abiertos por Grupo Santander se ha incluido la misma herramienta informática. Es lo que en el sector se denomina un multitarificador, que recoge los datos de quienes estén interesados en conocer la oferta de estas entidades, que se caracteriza por tener unos precios muy competitivos, según fuentes del grupo.
Santander ofreció la posibilidad de participar en este proyecto a varias aseguradoras, pero no todas quisieron participar “algunas lo descartaron por no cuadrar con su estrategia comercial”.
Yo personalmente me quedo con el último párrafo, Y VOSOTROS?
Me sorprende en especial Liberty, de la cual siempre he sentido que luchaban por la mediación agente y corredor, e incluso realizan anuncios en favor de los mediadores (aunque no compartía lo de los asesores comerciales -al final del anuncio dicen "los asesores comerciales de liberty no son máquinas- porque los mediadores no somos asesores, el concepto de mediador es muchísimo más amplio); pero ahora YA LO ENTIENDO, como la banca va vender sus seguros, todos somos ASESORES COMERCIALES !!! De ahí el enfoque que yo le veo al anuncio, pensaban en el futuro de colaboración con bancaseguros.
Los corredores de seguros recabamos mucho tanto por ciento en primas en nuestro sector, y YO CONSIDERO QUE SI HAY COMPAÑÍAS QUE NO ESTÁN CON NOSOTROS y ACTUAN CON ALIANZAS CON LOS BANCOS TENDREMOS QUE ENFOCAR NUESTRO NEGOCIO CON LAS QUE NOS APOYAN. Bajo mi punto de vista personal creo que deberiamos darles una lección y anularles toda la cartera. a NIVEL NACIONAL ESTOY SEGURO QUE LES AFECTARA SU CUENTA DE RESULTADOS.
Lo que mas me fastidia es que LAS COMPAÑIAS HACEN Y DESHACEN SEGUN LA ESTRATEGIA COMERCIAL DE TURNO, sin CONTAR PARA NADA CON NOSOTROS.
Agradecería ideas de actuación de todos en conjunto. Espero vuestros comentarios.