Conquistar el muy difícil mercado chino

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Yo sólo sé de un mortal que lo haya conseguido: Marco Polo

Marco Polo portrait.jpghttps://es.wikipedia.org/wiki/Marco_Polo    http://www.biografiasyvidas.com/biografia/p/polo.htm

 

También te puedes casar con la hija del Presidente chino, desde luego pero creo que todavía será más difícil que lo que escribo a continuación.

Conquistar el mercado chino: Desde dentro y sin tu dinero

¿Cómo dices?

Sí, lo que oyes. Yo no lo he conseguido todavía pero tras varios años intentándolo, veo que es la opción más apasionante y sigo en ello. Claro que hay empresas españolas a las que les va bien en China. Mi admiración para ellas. Pero....¿desde dentro, sin mi dinero? Esto que es: ¿magia o una tomadura de pelo?

Ninguna de las dos cosas. Lo que necesitas es un esfuerzo titánico, capacidad de pensar "distinto" y un buen producto. ¿Tienes o estás dispuesto a tener todo esto? A trabajar entonces. Y, como todo...te puede salir bien o quedarte en el camino y...¡no pasa nada!, el orgullo de haberlo intentado, las personas que vas a conocer y la cultura que adquirirás compensa todo.

Crea tu empresa y crea tu producto. No necesitas más que tus manos y tu cabeza. Ni subvenciones, ni financiación, ni asesores....Sólo tú. Recuerdo que este blog está dirigido a chavales y jubilados y éste post, escrito fundamentalmente para los primeros.

Ahora sí que puedes decir que esto es magia. La que tú tengas. De ti depende resignarte a no hacer nada o emprender el reto de tu vida.

Y mientras creas tu producto y tu empresa, que sólo lo puedes saber tú, trabaja en lo que puedas y , en tus horas libres , los domingos y amaneceres sigue perfeccionando tu sueño. Eres joven = tienes tiempo

Cuándo ya lo tengas claro , hayas hecho tus sondeos y apalabres tus primeras ventas, dale forma jurídica a tu negocio con lo que has ido ahorrando y da el salto a empresario.

¿Fácil, no? De ninguna de las maneras. En estos momentos ya estás pensando  preparar unas oposiciones , que no lees más y que menudo individuo está escribiendo esto, por decirlo suavemente. Bueno, es otra opción muy válida.

Si sigues leyendo es que sí, que has hecho o vas a hacer un esfuerzo titánico y tienes tu producto, tu empresa, tus ventas....

Te falta pensar "distinto": 3 ejemplos:

- Cuando ves a un turista japonés con mascarilla en la Basílica del Pilar y luego mirando dentro de  un bar de tapas del casco histórico de Zaragoza que puedes pensar? que le damos asco, la contaminación, los olores , qué raros son....  O....también se te puede ocurrir pensar que tiene una educación tan exquisita, está resfriado y no quiere esparcir sus gérmenes a tu organismo.

- ¿Sabes que en Qatar un trabajador extranjero es literalmente propiedad de la empresa y no puedes cambiar de trabajo e, incluso acudir a determinados actos si tu dueño no te concede la carta de libertad para lo primero o permiso para lo segundo? Y ¿qué puedes ser expulsado del país en cualquier momento si lo dice él? Y ¿sabes  que tus subordinados van a ganar mucho más dinero que tú?

- ¿Sabes que en el Antiguo Egipto cuando moría una muchacha atractiva, de buena familia, la dejaban tres o cuatro días bajo el sol para que estuviera menos apetitosa para  que los saqueadores de tumbas tuvieran menos interés en lo que estás pensando?.

Todo ésto es pensar "distinto" y en China también se piensa distinto a lo que nosotros suponemos.

Así las cosas, has de saber que tú eres un completo extraterrestre para un chino, que no entiende, ni quiere entender tu negocio ni la legislación española o europea pero....¡le gusta tu producto!

Voy terminando:

China tiene  problemas "distintos": Durante décadas ha sido la fábrica del mundo y aspira a seguir siéndolo. China necesita crear puestos de trabajo para los ciudadanos chinos y sólo puede crecer mejorando la vida de sus mil trescientos millones de ciudadanos: fomentando el consumo interno,  otorgándoles poder adquisitivo. China necesita que sus ciudadanos ganen dinero y lo gasten

Un chino no te va a comprar tu empresa pero sí un porcentaje minoritario, siempre y cuando hayas conseguido unos objetivos dignos en Occidente. Si le gusta tu producto ya sólo le interesan tus números. Y...¡te va ayudar o se va a ocupar de vender tu producto en China!

Te copio un fragmento de la última comunicación que he recibido de mi equipo en Pekín, hoy mismo:

1. Chinese companies don't know how to run businesses outside of China, so they have no interest in controlling the company after they buy it. They are looking for management that can stay in place and grow the business. So this is different from the usual scenario when a company is acquired or a PE fund invests in it: Usually the buyer/investor wants to replace people, maybe reorganize, do things their way. Here the current management can continue to be in charge of operations. But if they expand to China, the buyer will help them enter the Chinese market.
 
2. The buyer wants the company to grow internationally and/or to China and they have boatloads of money, so they will provide the funding for growth.
 
Los chinos piensan "distinto". El dinero está en Asia y te esperan. ¡Piénsalo!....."distinto"

 

 

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