Vamos a iniciar los coaching empresariales, el primero en Valencia, COACHING DE NEGOCIACION serán los 9 y 10 de septiembre de 2010, queremos que seas un buen negociador en los tiempos que corren:

Fundamentos del coaching:

Este tipo de habilidades y herramientas se basan en la programación neurolingüística aplicada, (PNLA), o lo que es lo mismo como podemos a través de la comunicación, influir en la toma de decisiones del interlocutor.

Comunicación interior y exterior que posibilitará mejorar las negociaciones y con ello los resultados.

Este método es aplicable en los  negocios, en la vida personal, así como en general en todos los aspectos de la vida.
 

Objetivos del coaching:

1.- Mejorará las facetas del negociador

2.- Incremento de la confianza y autoestima en los ámbitos profesional y personal.

3.- Seguridad , tranquilidad y valor en todos los espectros de la negociación.

4.- El interlocutor estará atendido con una fuerte dosis de afecto y simpatía.

5.- Mejorar los resultados en la negociación.

Esquema del coaching:

 

1.- Los estados internos afectan en la negociación

2.- Desarrollar estados internos positivos. Las anclas.

3.- Desarrollar creencias útiles .

4.- Crear representaciones positivas de la negociación

5.- Estrategia para conseguir el objetivo.

6.- Generar confianza. El modelo del mundo del interlocutor

7.- El lenguaje preciso

8.- Objetivos mutuos. Encontrar marco común.

9.-   Superar las tácticas del interlocutor dominante.

10.- Metaprogramas del interlocutor y como hacerlas aparecer.

11.- Sintaxis de la proposición. Como presentarla.

12.- Las objeciones son trampolines

13.- Las 6 reglas de la negociación del éxito.

14.- Hacer un puente al futuro.

15.- Conclusiones y  mesa redonda.

Metodología:

El curso se basa en la práctica del caso.

El curso es eminente práctico

Se realizarán roll plays grabados.

Prácticas individuales y grupales

Impartición:

El curso se realizará en dos tardes

Se intercalará la teoría y la práctica.

Va dirigido a todo el personal con trato con el cliente o bien personal con equipo a su cargo.

8 horas de curso, así como posibilidad de ampliarlo para poder realizar más practicas.

 

 

El curso se impartirá en Valencia el 9 y 10 de septiembre, el sitio está todavía por determinar en función de las personas inscritas, el coste es de 100 Euros por asistente, y con ello se incluye material en DVD.

Reserva cuanto antes tu plaza, cambiará tu vida.

[email protected]

www.economiareal.com
 

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