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Vamos a iniciar los coaching empresariales, el primero en Valencia, COACHING DE NEGOCIACION serán los 9 y 10 de septiembre de 2010, queremos que seas un buen negociador en los tiempos que corren:
Fundamentos del coaching:
Este tipo de habilidades y herramientas se basan en la programación neurolingüística aplicada, (PNLA), o lo que es lo mismo como podemos a través de la comunicación, influir en la toma de decisiones del interlocutor.
Comunicación interior y exterior que posibilitará mejorar las negociaciones y con ello los resultados.
Este método es aplicable en los negocios, en la vida personal, así como en general en todos los aspectos de la vida.
Objetivos del coaching:
1.- Mejorará las facetas del negociador
2.- Incremento de la confianza y autoestima en los ámbitos profesional y personal.
3.- Seguridad , tranquilidad y valor en todos los espectros de la negociación.
4.- El interlocutor estará atendido con una fuerte dosis de afecto y simpatía.
5.- Mejorar los resultados en la negociación.
Esquema del coaching:
1.- Los estados internos afectan en la negociación
2.- Desarrollar estados internos positivos. Las anclas.
3.- Desarrollar creencias útiles .
4.- Crear representaciones positivas de la negociación
5.- Estrategia para conseguir el objetivo.
6.- Generar confianza. El modelo del mundo del interlocutor
7.- El lenguaje preciso
8.- Objetivos mutuos. Encontrar marco común.
9.- Superar las tácticas del interlocutor dominante.
10.- Metaprogramas del interlocutor y como hacerlas aparecer.
11.- Sintaxis de la proposición. Como presentarla.
12.- Las objeciones son trampolines
13.- Las 6 reglas de la negociación del éxito.
14.- Hacer un puente al futuro.
15.- Conclusiones y mesa redonda.
Metodología:
El curso se basa en la práctica del caso.
El curso es eminente práctico
Se realizarán roll plays grabados.
Prácticas individuales y grupales
Impartición:
El curso se realizará en dos tardes
Se intercalará la teoría y la práctica.
Va dirigido a todo el personal con trato con el cliente o bien personal con equipo a su cargo.
8 horas de curso, así como posibilidad de ampliarlo para poder realizar más practicas.
El curso se impartirá en Valencia el 9 y 10 de septiembre, el sitio está todavía por determinar en función de las personas inscritas, el coste es de 100 Euros por asistente, y con ello se incluye material en DVD.
Reserva cuanto antes tu plaza, cambiará tu vida.
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