Carrefour, Leroy Merlin, Decathlon, Norauto, Alcampo, Media Markt, Ikea, H&M, PC City, Kiabi... son muchas las grandes firmas europeas de distribución que han desembarcado en España en los últimos 30 años, cambiando por completo la filosofía tradicional del comercio en nuestro país, completando un mapa de centros comerciales y eliminando casi por completo la competencia directa tradicional de estos sectores... Son muchas las tiendas "de toda la vida" dedicadas a la venta de ropa, de ordenadores, de electrodomésticos, de muebles, de alimentación que se han visto abocadas a cerrar en estos últimos años, los gigantes de la distribución "se los han comido"... Firmas que además, no sólo venden los productos de marcas reconocidas sino que empiezan, con más o menos éxito, a introducir sus propias marcas... no llamándose igual que el establecimiento pero que rápidamente lo asociamos a él... ¿Quién no conoce la celebre marca Quechua de Decathlon...? Los fines de semana cuando aprovecho para correr por "la ruta del colesterol" en Castellón, se puede ver una auténtica pasarela de productos de la firma Quechua, productos económicos, funcionales, básicos, sin grandes pretensiones pero que cumplen los necesidades de cualquiera... marca blanca al fin y al cabo...
Los franceses en primer lugar (las 5 primeras firmas citadas lo son), se llevan gran parte de la tarta del mercado español de la distribución comercial, lo vieron claro desde hace años, si controlas la distribución, controlarás a tus proveedores (fabricantes) y prescribirás tu a los clientes, que comprar y a qué precio... y además con una ventaja sobre el fabricante... el gran distribuidor cobra en efectivo, sin demoras, sin días de pago...
En España no nos hemos puesto las pilas todavía en temas de distribución, o mejor dicho, en temas de gran distribución, si bien hay 3 grandes empresas (y una cuarta pequeña pero especial), que comprendieron hace años la idiosincrasia de la distribución... La pionera, El Corte Inglés, le secundaron muchos años más tarde, Inditex (Zara) y Mercadona... ejemplos de grandes compañías de distribución españolas, cada una con su estilo y forma… ECI a través de las grandes marcas vendiendo imagen, servicio y calidad, pero sin olvidar sus propias "marcas blancas", Inves, Saivod, Easy Wear, la nueva Aliada... Inditex (Zara, Massimo Dutti, Pull&Bear...) con marcas propias, pero actuando como si de una marca blanca se tratase... sin publicidad, mediante el boca a boca, ajustando precios para ofrecer un producto de excelente relación calidad-precio... y por último, Mercadona, que con su estrategia del "SPB" (siempre precios bajos) salió a principios de los 90 del precipicio del cierre al que estaba abocado... Estos días Mercadona está en boca de todos por su decisión de quitar marcas de sus lineales, a costa de sus propias marcas blancas, Hacendado, Deliplus... el cliente dictaminará si tiene razón o no... (yo creo que sí, en el contexto actual)
Y para mí hay una cuarta empresa española, de tamaño muy inferior a las anteriormente citadas pero que es un buen ejemplo de los beneficios de la distribución... Porcelanosa, productos elitistas, de elevados precios, imagen muy cuidada... que sólo vende a través de sus propias tiendas... y que en 2.007 tuvo unos beneficios que resultaron ser el 50% de los beneficios de todo el sector azulejero español... ¿porqué? por controlar la distribución... aunque el caso de Porcelanosa, merece verlo en otro post...
Pienso que actualmente producir según qué cosas en Europa es y será prácticamente inviable, y los fabricantes acabarán no sólo en China o en la India, sino también en Egipto, Marruecos o Argelia... más cercanos geográficamente y que las empresas españolas se deberán preocupar de distribuir, no de producir... cambiar las líneas de producción por lineales de estanterías y almacenes...
¿Supondrá esto el fin de la producción en España (y en Europa)?, sí y no, los productos de alto valor añadido, gran calidad y precios por encima de la media podrán ser fabricados en España sin problemas (normalmente son productos con mayor margen de beneficio por unidad), en cambio aquellos productos más económicos, con menor margen por unidad y fácilmente transportables de una parte del mundo a otra, son candidatos a ser producidos fuera... Un ejemplo, Alemania sigue siendo el principal exportador mundial, productos altamente tecnológicos y de alto valor, por encima de China, que sí gana en volumen de unidades pero no en volumen de ventas a los alemanes...
Los franceses en primer lugar (las 5 primeras firmas citadas lo son), se llevan gran parte de la tarta del mercado español de la distribución comercial, lo vieron claro desde hace años, si controlas la distribución, controlarás a tus proveedores (fabricantes) y prescribirás tu a los clientes, que comprar y a qué precio... y además con una ventaja sobre el fabricante... el gran distribuidor cobra en efectivo, sin demoras, sin días de pago...
En España no nos hemos puesto las pilas todavía en temas de distribución, o mejor dicho, en temas de gran distribución, si bien hay 3 grandes empresas (y una cuarta pequeña pero especial), que comprendieron hace años la idiosincrasia de la distribución... La pionera, El Corte Inglés, le secundaron muchos años más tarde, Inditex (Zara) y Mercadona... ejemplos de grandes compañías de distribución españolas, cada una con su estilo y forma… ECI a través de las grandes marcas vendiendo imagen, servicio y calidad, pero sin olvidar sus propias "marcas blancas", Inves, Saivod, Easy Wear, la nueva Aliada... Inditex (Zara, Massimo Dutti, Pull&Bear...) con marcas propias, pero actuando como si de una marca blanca se tratase... sin publicidad, mediante el boca a boca, ajustando precios para ofrecer un producto de excelente relación calidad-precio... y por último, Mercadona, que con su estrategia del "SPB" (siempre precios bajos) salió a principios de los 90 del precipicio del cierre al que estaba abocado... Estos días Mercadona está en boca de todos por su decisión de quitar marcas de sus lineales, a costa de sus propias marcas blancas, Hacendado, Deliplus... el cliente dictaminará si tiene razón o no... (yo creo que sí, en el contexto actual)
Y para mí hay una cuarta empresa española, de tamaño muy inferior a las anteriormente citadas pero que es un buen ejemplo de los beneficios de la distribución... Porcelanosa, productos elitistas, de elevados precios, imagen muy cuidada... que sólo vende a través de sus propias tiendas... y que en 2.007 tuvo unos beneficios que resultaron ser el 50% de los beneficios de todo el sector azulejero español... ¿porqué? por controlar la distribución... aunque el caso de Porcelanosa, merece verlo en otro post...
Pienso que actualmente producir según qué cosas en Europa es y será prácticamente inviable, y los fabricantes acabarán no sólo en China o en la India, sino también en Egipto, Marruecos o Argelia... más cercanos geográficamente y que las empresas españolas se deberán preocupar de distribuir, no de producir... cambiar las líneas de producción por lineales de estanterías y almacenes...
¿Supondrá esto el fin de la producción en España (y en Europa)?, sí y no, los productos de alto valor añadido, gran calidad y precios por encima de la media podrán ser fabricados en España sin problemas (normalmente son productos con mayor margen de beneficio por unidad), en cambio aquellos productos más económicos, con menor margen por unidad y fácilmente transportables de una parte del mundo a otra, son candidatos a ser producidos fuera... Un ejemplo, Alemania sigue siendo el principal exportador mundial, productos altamente tecnológicos y de alto valor, por encima de China, que sí gana en volumen de unidades pero no en volumen de ventas a los alemanes...
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