14
Ya se que prometí explicar los diferentes tipos de cliente o comprador pero antes quería comentar lo que me ha pasado:
Hoy me han despedido por primera vez en mi vida, cuando te ponen dos aprendices para que les enseñes lo que haces que cobran menos, trabajan con peor horario y obedecen felices cualquier orden te puedes imaginar por donde van los tiros.
Aun así no ha dejado de sorprenderme, creía que esperarían hasta después de la campaña de navidad y no precisamente por que le caiga simpático a mi director si no por una cuestión de rentabilidad, soy invariablemente y de forma consistente uno de los 3 primeros vendedores desde que abrió la empresa, aunque bien pensado los dos pequeños "saltamontes" que ocupan mi lugar sumarán entre los dos una cifra parecida a la mía con una diferencia, ¡la comisión que se lleven será mas reducida!
Ahora toca hacer autocrítica, a parte de mis errores lo cierto es que soy un personaje un poco incomodo para muchos de mis jefes, empiezo a ser mayor que algunos de ellos y tengo más experiencia, tengo el mal hábito de pensar por mi mismo y de hacerles saber cuando creo sinceramente que la están cagando, odio a los pelotas, enchufados y demás fauna y ¡ellos lo saben! y además soy completamente inmune a cualquier intento por hacerme saltar, ¡tengo un buen humor inquebrantable!.
Comprenderéis que así es difícil que me asciendan, en una ocasión seguí el juego, quería ver que pasaba... ¡y funcionó! El problema es que uno es como es y no se puede disimular por mucho tiempo sin dejar de ser uno mismo, así que en aquella ocasión opté por dejar la empresa. ¡Os aseguro que fuera de las corrientes oficiales de pensamiento hace mucho frío!
No me malinterpretéis, no soy ningún cínico, los cínicos son auténticos "terroristas" de empresa, un "cáncer" que puede acabar con cualquier proyecto, pero otra cosa es quedarse de brazos cruzados cuando ves claramente que algo no va bien. Una regla, nunca me quejo de algo sin ofrecer una solución a cambio.
En una empresa de origen americano donde trabajé me enseñaron a ser humilde, a sonreír siempre (generar buen ambiente es gratis), a estar orgulloso por sencillo que fuera mi trabajo y a exigir y dar el máximo respeto y además que los problemas no existen, los problemas son oportunidades, oportunidades de mejorar, de darte cuenta de algo con lo que no contabas, oportunidad de aprender, oportunidad de mostrar tu mejor cara.
En la empresa donde trabajaba hasta hoy surgen "oportunidades" de manera mas o menos continua, es normal en una empresa joven en un mercado convulso, lo que no entiendo es que las ideas generadas "in house" se desechen de manera sistemática cuando provienen de la base y luego al cabo de meses cuando ya no hay mas remedio se tengan que acabar poniendo en práctica ya por necesidad, o peor aún, que tenga que venir alguien de fuera (por supuesto cobrando una pasta gansa) para decir lo mismo y que a este si le hagan caso como si fuera palabra divina.
Por favor, si sois directivos (o cuando lleguéis a serlo) reconoced las buenas ideas allá donde surjan. A propósito de esto hay un caso bastante ilustrativo recogido en el libro "como generar ideas" de Jack Foster, veréis en un rascacielos de Manhattan los visitantes y trabajadores se quejaban continuamente de lo mucho que tardaban los ascensores, se habían gastado miles de dólares en estudios y el proyecto para sustituir los ascensores por otros mas veloces costaría millones por no hablar de lo que suponían meses de obras. Finalmente la solución la dio uno de los porteros del edificio, no sustituyeron los ascensores, simplemente reformaron el vestíbulo, con mas luz, mas visibilidad y colocando espejos en varios puntos. Los ascensores tardaban lo mismo, pero nadie se quejaba de ello por que mientras esperaban la gente se entretenía mirando los reflejos y otras cosas y no se ponían nerviosos esperando unos junto a otros. ¿Por que el pensamiento creativo le da tanto miedo a la gente? Y otra cosa, si pensáis que las grandes ideas, las que van a cambiar el mañana, las que van a hacer a un adolescente rico, se generan en despachos alejados del suelo... ¡pensar otra vez!
Como ayer ya pasó me pongo en marcha desde hoy mismo, un poco mas abollado pero con más experiencia y las mismas ganas de siempre.
Perdón por el tostón! un saludo
Coolmusic
  1. #14
    25/09/09 17:51

    Esta claro! Se trata de aprovechar la coyuntura para apretar las tuercas un poco y quitarles algo de su beneficio, pero que aun asi les salga rentable, si te pasas apretando esta claro que te mandan a la calle y se comen el marron, afortunadamente mi empresa me dice lo que factura al cliente por mi y me puedo sacar los numeros sin problema y saber cuanto pueden permitirse pagarme que casi siempre es muchisimo mas de lo que pagan.

    Pero como digo es todo oferta y demanda, como tienen mas proyectos de mi perfil que gente con mis caracterisiticas, pues es mejor ganar menos que no ganar, cuando eso cambie me tendre que buscar otro nicho con mas demanda que oferta.

    Afortunadamente la inmensa mayoria de la gente se acomoda y no se preocupa de esas cosas, quedandose a expensas de la empresa y de como le vaya a esta sin pararse a pensar en la situacion en la que estaria si pierde el trabajo por algun motivo.

    Lo mejor es estar preparado para cambiar de trabajo siempre, ademas te ayuda a dormir mejor el saber que nadie tiene control sobre tu futuro.

    Lo de leer el blog puede ser sorprendente un companero de mi empresa de la India que chapurrea espanol lo estaba leyendo... Asi que nunca se sabe!

    Saludos y muchisima suerte, aunque a los buenos no se les desea suerte, se les desea un buen dia!

    Que tengas un buen dia,

    Daniel

  2. #13
    25/09/09 17:46

    Esta claro! Se trata de aprovechar la coyuntura para apretar las tuercas un poco y quitarles algo de su beneficio, pero que aun asi les salga rentable, si te pasas apretando esta claro que te mandan a la calle y se comen el marron, afortunadamente mi empresa me dice lo que factura al cliente por mi y me puedo sacar los numeros sin problema y saber cuanto pueden permitirse pagarme que casi siempre es muchisimo mas de lo que pagan.

    Pero como digo es todo oferta y demanda, como tienen mas proyectos de mi perfil que gente con mis caracterisiticas, pues es mejor ganar menos que no ganar, cuando eso cambie me tendre que buscar otro nicho con mas demanda que oferta.

    Afortunadamente la inmensa mayoria de la gente se acomoda y no se preocupa de esas cosas, quedandose a expensas de la empresa y de como le vaya a esta sin pararse a pensar en la situacion en la que estaria si pierde el trabajo por algun motivo.

    Lo mejor es estar preparado para cambiar de trabajo siempre, ademas te ayuda a dormir mejor el saber que nadie tiene control sobre tu futuro.

    Lo de leer el blog puede ser sorprendente un companero de mi empresa de la India que chapurrea espanol lo estaba leyendo... Asi que nunca se sabe!

    Saludos y muchisima suerte, aunque a los buenos no se les desea suerte, se les desea un buen dia!

    Que tengas un buen dia,

    Daniel

  3. #12
    25/09/09 17:33

    Jajaja, con un poco de suerte tus jefes de Londres no hablarán español! Por lo que comentas Dalamar tu eres un poco como Etoo o cualquier otro jugador de primerísimo nivel, es lógico que tengas mucha mas fuerza para negociar que cualquier trabajador "común" y lógico que tu marcha afecte muchísimo mas pero al final tu empresa aunque le suponga un gran perjuicio no va a cerrar la persiana por que tu cambies y si lo hace, es decir si realmente han dejado que tu acumules tal poder en tus manos se merecen que les digas "show me the money"

    un saludo

  4. #11
    25/09/09 16:57

    Es que cada situacion es un mundo, cuando empezaron este proyecto, no encontraban a gente con los conocimientos de esta tecnologia especifica, asi que decidieron ponerme 2 meses a aprender en un curso intensivo y mandarme aqui.

    Somos dos programadores y el resto hacen otras cosas, por lo tanto todo lo que se ha hecho lo hemos hecho entre dos, y les sale muy caro tener gente de mas, no les compensa tener a otro aprendiendo por si acaso...

    Por lo tanto el que uno de los dos se largue asi por las buenas con un mes de preaviso es una grandisima putada y el proyecto sufira retrasos etc etc... Buscar a alguien que sepa o aprenda esta tecnologia y despues que aprenda todo lo propio y especifico que se ha desarrollado en estos meses, es una tarea ardua y larga.

    Por tanto aunque no imprescindible, el reemplazo es caro o carisimo en tiempo y en dinero asi, asi que me parecio que lo de tocar las bolas para no te pago mas, era suficiente como para ponerme burro y decir, ahora pagas muchisimo mas o sino el coste para ti sera brutal.

    Creo que he tenido mucha suerte, y tambien que me he vendido como un corderito durante mucho tiempo para que luego asomase el lobo.

    Tambien hay que tener claro que para hacer eso, hay que estar dispuesto a quedarse en la calle.

    Lo de vender bien, en el fondo es un pastel que se reparte, no se sabe como sabe el pastel pero normalmente te quieres comer el que mejor pinta tiene, es bueno que tu pastel sepa rico pero mejor es que tenga buenisima pinta.

    A lo mejor deberia de borrar mis comentarios ;-) Dudo que los vayan a leer pero me podrian dar una soberana patada en los mismos por hacerlo y contarlo!

    Saludos,

    Daniel

  5. #10
    25/09/09 16:40

    Hola! gracias por los comentarios! Dalamar, eres un crack! veamos.... lo primero y que no me canso nunca de repetir es que no es lo mismo 10 años de experiencia que 1 año repetido 10 veces, lo segundo es que cuanto mas especializado y mas formado estés más sencillo que te conviertas en alguien difícil de reemplazar, y aun así saber que por bueno que seas y por posición importante o estratégica que ocupes NO HAY NADIE IMPRESCINDIBLE. Si alguien se va de una empresa y la empresa se resiente de forma importante quiere decir QUE EL SISTEMA DE NEGOCIO NO ES BUENO.

    Saber vender significa poder comunicar tus ideas de forma adecuada, sirve para trabajar en muchos niveles distintos, para negociar... incluso para ligar en un bar...

    Un saludo a todos!

  6. #9
    25/09/09 12:26

    Sibarsky, yo creo que a la mayoria de la gente le falta aprovechar la otra cara de la moneda, cuando la empresa puede recortar gastos y pagarte menos aprovecha, pero seguro que hay muchas veces en las que tu tambien le puedes apretar las tuercas a la empresa, por las circunstancias que sean, si tienes la sarten por el mango, tienes que aprovechar la oportunidad, pero la inmensa mayoria no lo hace ya que tiene miedo, no quiere complicarse, no quieres empeorar relaciones etc etc...

    Al final si no aprovechas cuando puedes, eso que pierdes, la empresa si va a aprovechar cuando pueda, implemente porque el control de gastos y los beneficios son una parte importante de la empresa y se gestiona, y nosotros como individuales no siempre tratamos de maximizar beneficios aunque sea quitandoselos a la empresa y se puede en muchas ocasiones, lo mejor es tener siempre un plan B.

    Acomodarse en una misma empresa reduce la calidad de vida, hace que dependas de alguien que te asuste perder el trabajo, y lo mejor es poder hablar de tu a tu con tus jefes sabiendo que no necesitas de ese trabajo y que en cualquier momento les puedes decir "pom pom porobom!", cuando ellos saben que es asi, te tratan mucho mejor, te respetan mas e intentan que estes mas agusto.

    Pero para eso necesitas poder tener siempre un plan B y eso se consigue con curriculum, conocimientos y ser bueno en ventas, lo ultimo lo mas importante!

    Eso son mis conclusiones, tampoco pretendo dar lecciones a nadie, lo mismo manana mismo me dicen que han encontrado a otro mas barato para mi puesto y me veo con la maleta de vuelta a apuntarme al Inem!

    Por eso se que un buen vendedor tiene muchas ventajas en la vida sobre el resto de profesiones!

    Saludos,

    Daniel

  7. #8
    25/09/09 11:44

    Buenas, a diferencia de Putabolsa, yo sí te comprendo a la perfección, porque también siento el frescor "fuera de las corrientes de pensamiento oficiales", y porque ser honesto con uno mismo no está precisamente de moda. Te animo a que no cambies de actitud, y a que sigas escribiendo.

    S2

    PD1: Enséñanos a vendernos mejor! Mis jefes decían que no cobraba más, aparte de por la crisis, porque no sabía vender bien mi trabajo... :s

    PD2: Gracias Dalamar, muy instructivo el comentario :)

  8. #7
    25/09/09 11:37

    Te voy a contar mi experiencia de estos meses que ha sido muy ajetreada....

    Siempre se critica a las empresas como las malas de la pelicula, y no es asi, las empresas son personas y son numeros.

    Al final depende de quien tengas cerca y como le caigas y de los numeros que hagas para la empresa.

    Estoy cansado de gente quejandose de que malos son en las empresas que aprovechan la crisis para despedir o para no subir el sueldo...

    Si despiden es que no necesitan (No digo que sea tu caso) o que te reemplazan por algo que les da mejores numeros (Ese es mas posible en tu caso) aunque luego es posible que se equivoquen, o no.. Depende... Solo es cuestion de oferta y demanda.

    Hace unos meses me dijeron que no me subian el sueldo por la crisis y se que conmigo estaban haciendo un muy buen margen y que seria un gran problema para ellos reemplazarme, asi que puse toda la carne en el asador y utilice la tecnica Fernando Fernan Gomez, tuve unos gritos por telefono, ya que mis jefes estan a unos miles de kilometros e incluso pusieron a un intermediario para hablar conmigo ya que mi jefe de Londres estaba tan enfadado que no queria dirigirme la palabra, como no cedian por ninguna parte el mes pasado les entregue mi renuncia despues de tantear el mercado laboral y hacer unas entrevistas, habia visto que encontraria otro trabajo aunque probablemente en peores condiciones que este, la cosa no es tan facil! Aun asi estaba convencido de que con la renuncia sacaria mas beneficio al ponerme en la situacion de mis jefes reemplazandome.

    Ayer me escribieron un mensaje corto, ya que termino a final de mes diciendome "aceptas seguir en el puesto por XXX al dia como freelance?", a lo que tuve que hacerme el ofendido etc etc.. para que subiesen la cantidad un 10% y decir que si... La conclusion ha sido que en esta ocusaion jugue bien las cartas y los faroles al ver, la oferta, la demanda y la situacion... En mi caso era facil no habia factor humano, solo oferta, demanda y numeros, ya que mis jefes estan en Londres y yo en los emiratos y nunca nos vemos, no nos caemos ni bien ni mal, solo son numeros y tantear el mercado para ver como te pueden reemplazar de facil.

    Lo mejor que he aprendido en mi vida laboral ha sido a venderme y a no tragar con jefes gilipollas, tampoco vale la pena llevarse el mal rato para nada, si te joden y no puedes conseguir otra cosa, mejor tragar, si eres prescindible y facilmente reemplazable mejor aprender algo mas especializado y hacerse hueco en algo mas dificil de encontrar en el mercado.

    Y sobre todo aprender a venderse y practicar muchas entrevistas...

    Estoy seguro que encontraras algo pronto y la experiencia de buscar te va a hacer un mejor vendedor todavia! Animo que tienes una oportunidad!

    Y espero tus consejos sobre las entrevistas, ahora yo no soy un empleado sino un autonomo, lo cual quiere decir que cuando termine aqui estare en la calle y tendre que buscar tambien, todos los consejos son buenos y la practica lo mejor.

    Saludos,

    Daniel

  9. #6
    Anonimo
    24/09/09 21:22

    Hola, me parece muy sucia la jugada que te han hecho, ¡mucho ánimo!.
    Mi trabajo no tiene nada que ver con ventas, pero veo que da igual en que empresa o sector trabajes: los pelotas y enchufados son los que mas fácilmente ascienden, los cínicos intoxican el ambiente buscando solamente fastidiar, los que no se callan las ideas molestan a los jefes ya que a veces les dejan en evidencia y, por supuesto, se prefiere pagar un pastón a una empresa consultora antes que intentar aplicar ideas que surgen en la propia organización.
    Me siento muy identificado con lo que has expuesto, de hecho más de una vez me han dado ganas de cambiar de empleo (no es fácil aguantar a diario a: pelotas, enchufados, tóxicos, algún jefe incompetente, parásitos que se aprovechan del trabajo del compañero, "quejosos"...).

    Esperamos esos post, y ¡ánimo!

  10. #5
    24/09/09 21:18

    No me atrevo a decirte que te entiendo perfectamente,podria sonar muy presuntuoso,asi que dire que te entiendo "a secas".
    Bienvenido.

  11. #4
    24/09/09 21:16

    Gracias por tu post....Que tengas mucha suerte en tus nuevas iniciativas.....bueno, no, que la suerte no existe, a tí seguro que te irá bién, porque la mayoría de las veces, cada uno es el fruto de su trayectoria, y la tuya es buena.
    Saludos.

  12. #3
    Anonimo
    24/09/09 19:50

    Mucha suerte..... aunque en tu caso, siendo tu mayor habilidad "vender", no creo que tengas problemas. En mi caso si hay algo en lo que soy bastante malo es vendiendo, por eso trato de explotar al máximo mis otros talentos.

    Un saludo

  13. #2
    24/09/09 16:43

    Gracias Luis, quería dejarlo para mas adelante pero voy a aprovechar la situación para escribir algunos post explicando las técnicas para venderse a uno mismo, como actuar ante una entrevista de trabajo y cosas así. Nuevamente ¡muchas gracias!

  14. #1
    Anonimo
    24/09/09 11:44

    Mucho animo. No pareces de los que se quedan de brazos cruzados, y si como dices tienes experiencia, encontraras algo rapidamente. Espero que te vaya bien.

    Saludos,

    Luis Miguel

Cookies en rankia.com

Utilizamos cookies propias y de terceros con finalidades analíticas y para mostrarte publicidad relacionada con tus preferencias a partir de tus hábitos de navegación y tu perfil. Puedes configurar o rechazar las cookies haciendo click en “Configuración de cookies”. También puedes aceptar todas las cookies pulsando el botón “Aceptar”. Para más información puedes visitar nuestra política de cookies.

Aceptar