Las negociaciones en las finanzas siempre son difíciles de realizar. Negociar las condiciones del leasing inmobiliario con el banco puede sonar como un reto, sin embargo, solo es cuestión de preparación.
El leasing inmobiliario es un contrato a largo plazo, lo que significa que tienes que ser especialmente cuidadoso con los acuerdos. Si hay algo con lo que no estés completamente satisfecho y se efectúa lo acordado, tendrás que vivir con ello por los próximos 10 años como mínimo. Y aunque suene exagerado, así es. Para evitar este tipo de problemas, te daremos una serie de consejos e ideas para ejecutar tus negociaciones a gusto.
🚨Recuerda que algunas de las entidades que tienen ofertas de leasing inmobiliario, son: Banco Santander, BBVA, Bankinter, entre otros.
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Cómo prepararse para la negociación del leasing inmobiliario
Las negociaciones de todo tipo siempre van a ser complicadas. Es similar a un juego de estirar la cuerda, con la diferencia de que estirar demasiado por tu lado fácilmente puede ser mal visto. Hay muchos acuerdos y puntos medios a los que se puede llegar, además de muchos tipos de contratos distintos que pueden divergir de ideas iniciales similares.
Aunque el leasing inmobiliario no es un tipo de contrato en particular complicado, sí que característicamente requiere más para negociarse. Para lograr esto, primero hay que tener en cuenta ciertos aspectos.
Aunque el leasing inmobiliario no es un tipo de contrato en particular complicado, sí que característicamente requiere más para negociarse. Para lograr esto, primero hay que tener en cuenta ciertos aspectos.
Evaluar tus necesidades y objetivos
Antes que todo, incluso antes de buscar dónde contratar el leasing inmobiliario, es recomendable que sepas qué es lo que quieres y necesitas.
Es decir, no tiene mucho sentido contratar el leasing inmobiliario solo bajo la necesidad de un local. Debes tener metas con ese local, saber qué te puede ofrecer y qué no, además de saber qué puedes hacer con el mismo y qué no.
Realizar una evaluación sobre ti mismo, las oportunidades y los posibles escenarios te ayudará a tener mayor solidez al momento de la solicitud y negociación. Esto, además de sumarte puntos, te permitirá ser más contundente.
La razón principal por la que debes tener muy en claro qué es lo que quieres y necesitas es que el contrato es de muy larga duración. Cualquiera se lo pensaría 2 veces antes de firmar un contrato que lo obliga a alquilarse en un lugar, por lo menos, por 10 años.
Aunque a nivel empresarial, 10 años realmente no es tanto, sí que es un tiempo considerable. Por lo tanto, tener la seguridad de que estás tomando el lugar más adecuado para ti es crucial.
Es decir, no tiene mucho sentido contratar el leasing inmobiliario solo bajo la necesidad de un local. Debes tener metas con ese local, saber qué te puede ofrecer y qué no, además de saber qué puedes hacer con el mismo y qué no.
Realizar una evaluación sobre ti mismo, las oportunidades y los posibles escenarios te ayudará a tener mayor solidez al momento de la solicitud y negociación. Esto, además de sumarte puntos, te permitirá ser más contundente.
La razón principal por la que debes tener muy en claro qué es lo que quieres y necesitas es que el contrato es de muy larga duración. Cualquiera se lo pensaría 2 veces antes de firmar un contrato que lo obliga a alquilarse en un lugar, por lo menos, por 10 años.
Aunque a nivel empresarial, 10 años realmente no es tanto, sí que es un tiempo considerable. Por lo tanto, tener la seguridad de que estás tomando el lugar más adecuado para ti es crucial.
Investigar las condiciones del mercado inmobiliario
Tomar una decisión adecuada también significa conocer las condiciones bajo las que estás aceptando o firmando un contrato. Puede que la oferta suene muy bien para ti, pero que en el mercado del momento sea en realidad bastante mediocre. O que tal vez, el mercado esté en un punto de decadencia, en donde los expertos apunten a un posible resurgimiento en un período corto. Todo este tipo de detalles influyen en la viabilidad del contrato y su negociación.
Por eso además, la oferta en el resto del mercado es un importante factor a tomar en cuenta. Enfrascarte en un único local con un contrato tipo leasing no te llevará a nada, ya que probablemente habrá 5 más, iguales o mejores.
Por eso además, la oferta en el resto del mercado es un importante factor a tomar en cuenta. Enfrascarte en un único local con un contrato tipo leasing no te llevará a nada, ya que probablemente habrá 5 más, iguales o mejores.
Analizar las ofertas de varios bancos
Hay muchos bancos, instituciones y entidades de todo tipo que ofrecen servicios de leasing inmobiliario. En parte, esto tiene que ver con su popularidad, y en parte también, con su viabilidad.
El mercado del leasing inmobiliario es amplio y no carece de variedad. Las ventajas de esto es que tienes de donde elegir. Solo que, no es como que se pueda hacer una guía mágica para saber qué contrato de leasing inmobiliario es mejor para ti.
Lo mejor que puedes hacer es realizar análisis comparativos, pros y contras, con el fin de tomar las más inteligentes y convenientes decisiones.
Una gran empresa puede emplear un equipo entero para esto. No obstante, si eres un PYME que apenas empieza, puedes pedir asesoría con un abogado, agente de bienes raíces o notario.
El mercado del leasing inmobiliario es amplio y no carece de variedad. Las ventajas de esto es que tienes de donde elegir. Solo que, no es como que se pueda hacer una guía mágica para saber qué contrato de leasing inmobiliario es mejor para ti.
Lo mejor que puedes hacer es realizar análisis comparativos, pros y contras, con el fin de tomar las más inteligentes y convenientes decisiones.
Una gran empresa puede emplear un equipo entero para esto. No obstante, si eres un PYME que apenas empieza, puedes pedir asesoría con un abogado, agente de bienes raíces o notario.
Estrategias efectivas para negociar las condiciones del leasing
Ahora que sabes exactamente qué es lo que debes conocer, ahora toca aprender qué debes buscar hacer. Esto significa comprender técnicas y estrategias especialmente efectivas con la negociación de un leasing inmobiliario.
Por su naturaleza, el leasing inmobiliario cuenta con muchas variables a lo largo del contrato. Es conocido, de hecho, el leasing por su flexibilidad en los contratos.Esto significa que puede ser una inversión con cierto riesgo al final del día. Cosa que, puedes aprovechar para buscar más beneficios para ti y tu empresa, además de un trato más justo.
Por su naturaleza, el leasing inmobiliario cuenta con muchas variables a lo largo del contrato. Es conocido, de hecho, el leasing por su flexibilidad en los contratos.Esto significa que puede ser una inversión con cierto riesgo al final del día. Cosa que, puedes aprovechar para buscar más beneficios para ti y tu empresa, además de un trato más justo.
- Presentar una solicitud de leasing sólida. Antes que todo, mientras tengas una solicitud de leasing completamente sólida, puedes hacer mucho más de lo que piensas. La seguridad es algo muy valioso en los negocios, por lo tanto, tienes que tener un proyecto con el peso suficiente para ser considerado.
- Enfocarse en las tasas de interés y plazos. Las tasas de interés que se tomarán a lo largo del contrato son muy importantes, debido a que estas definirán la inversión de tu parte. Al ser tan cruciales, no puedes simplemente pasar de ellas. Estas deben ser, por lo menos, un 50% de todo el proceso de negociación.
Y en cuanto a los plazos, definirán la forma en la que tienes que pagar, por lo tanto, lo ideal es buscar lo que resulte más cómodo para los participantes del contrato. - Considerar el valor residual y la depreciación del inmueble. Es necesario negociar teniendo en cuenta el paso del tiempo, los posibles problemas que ya tenga el local y la posibilidad de depreciación.
Lo que significa que, en parte, los plazos de amortización e intereses deben estar sujetos al valor residual del bien inmueble. De esta forma, no escalarán sin razón alguna, sino que se apegarán a una realidad material. - Negociar flexibilidad en las condiciones de pago. Para un contrato de 10 años, la flexibilidad es crucial. Aunque tu negocio pueda ser muy sólido, esto no garantiza que en 10 años puedas pagar absolutamente todo a tiempo.
Qué claro, sí es posible y es lo ideal, pero en caso de que no; se tiene que discutir al momento de la negociación del contrato.
Cómo demostrar solvencia y credibilidad al banco
Los bancos, al momento de realizar una investigación a los solicitantes de leasing inmobiliario, piden un montón de documentos. Muchos de estos, tienen que ver con las finanzas, por ejemplo:
Declaración sobre la renta | Justificación de patrimonio |
Pago del Seguro Social. | No aparecer en el ASNEF |
Historial crediticio | Registro contable de finanzas |
Capacidad de endeudamiento |
Teniendo ya a la mano estos documentos, puedes adelantarte a los estudios del banco y mostrar aún más firmeza. No obstante, puede que el mismo banco pida revisarlos otra vez.
En todo caso, estos serían los consejos para negociar las condiciones del leasing inmobiliario con el banco. Con esto en mente, tendrás mayores probabilidades de éxito y menores problemas al momento de firmar tu contrato de leasing inmobiliario.
En todo caso, estos serían los consejos para negociar las condiciones del leasing inmobiliario con el banco. Con esto en mente, tendrás mayores probabilidades de éxito y menores problemas al momento de firmar tu contrato de leasing inmobiliario.
