Las entidades financieras están en el final del túnel, parece que se está viendo la luz, con unas tasas de morosidad ya bajo control (establecimiento de unidades específicas), con unas políticas férreas de control de costes y con un nivel de concesiones de crédito más abierto.
Las entidades según el estudio de la firma tatum, están estableciendo políticas comerciales cada vez más claras:
1.- Crecimiento bajo lupa, se quiere crecer, si bien se busca cubrir las bajadas de promotores, con negocio sano, los fallos del pasado que no drenen el crecimiento futuro.
2.- Captación de pasivo: la guerra del pasivo tienen que potenciar una estructura de balances bancarios más importantes, con productos más sencillos y con máxima liquidez.
3.- Potenciación de los seguros: estos productos son altamente rentables y generan holgadas rentabilidades, de forma individual para las oficinas y por ende a las entidades.
4.- Estrechas políticas de precios: elevadas rentabilidades para el activo, intentando demorar las bajadas en precios, así como intentando drenar rentabilidad a los productos de pasivo. En resumen cobrando más por los préstamos y pagando menos por los productos de plazo.
5.- Reducción de las políticas de marketing, a fin de reducir los gastos, solo se buscan gastar lo estrictamente necesario.
6.- Racionalización de las estructuras bancarias: Se busca evitar duplicidades en las oficinas bancarias, reducción de las oficinas no rentables o que no se ve rentabilidad a C.P., así como eliminación de las políticas de expansión.
7.- Potenciación de la banca a distancia, banca por internet, y otros canales que permiten aumentar la productividad bancaria.
8.- Potenciación de la banca minorista, muchas operaciones y de pequeño importe, se busca una banca más al por menor, se elimina el efecto del pelotazo. Banca minorista de la venta cruzada, de la venta especializada y de valor.
9.- Cambio en el estilo de dirección hacia banca cercana de apoyo y de motivación, necesidad de apoyo e involucración de las personas y de mucha implicación horizontal y vertical, bajando los directores al día a día de la oficina.
Estos factores son factores de cambio, quien sea líder y permita adaptarse hacia estas políticas permitirá hacerse con mayor control, en un escenario de cambios que van a exigir una exceso de flexibilidad y de mutación con el entorno.
En un terreno pantanoso de necesidades de capital, de concentración y de cambio de estrategias que permitirá ganar unos preciosos puntos básicos de cuota en una recuperación que está a la vuelta de la esquina.
Saludos y buen fin de semana.
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