Blog Desde mi atalaya

En marzo de 2003 me nombraron Jefe de Ventas de 21 tiendas. Me encomendaron un trabajo especial, disminuir las pérdidas de la zona, mejorar los tres millones de ebitda negativo que acumulaban esas tiendas ejercicio tras ejercicio.

En 2009 se hizo efectivo el cambio de rumbo en la selección de referencias que se ofrecían en las tiendas de Mercadona. Desde todos los frentes se criticó la medida, desde fabricantes a clientes, pero era algo ya que se veía venir

Captar la atención, aumentar ventas, son algunos de los objetivos de las acciones comerciales que pone en marcha cualquier Operador. Muchas son meras acciones cortoplacistas, en otras se trabaja en posicionar la imagen de la empresa en el mercado a largo plazo.

Bajo este título tan sugerente para el consumidor la empresa "Frupal S.A.

En muchas ocasiones los comerciantes se quejan de la falta de consumo, de la falta de ventas que padecen y sus descensos continuos que le hacen poner en riesgo sus negocios.Hasta ahí, parece que son sólo factores externos a su gestión los que influyen en el devenir de sus empresas. Pero no es del todo cierto, no ven la "viga" que les ciega.

Los comparadores de precios se ponen de moda y la presión sobre los operadores de mercado aumenta. Los precios de venta de una cesta de la compra cada día más estandarizada, con estos comparadores cada vez se ven más presionados a la baja. El comparador es “puro y duro precio”, no entiende de calidades, ni de servicios. El único comparador de la calidad de los productos, especialmente en

La falta de crecimiento del consumo de familias que se espera también en 2.

En el análisis del los estados intermedios del 1er. semestre de 2.011, estimamos un potencial de riesgo para alcanzar los beneficios netos presupuestados para el año de 28,3M€, aunque reiteramos nuestra confianza en que el equipo gestor de DIA era capaz de reconducir la situación en el 2º semestre del año. Nuestra Calificación fue de: “En revisión con perspectiva negativa”.

La tendencia alcista que se venía manteniendo desde los mínimos de Noviembre de 2.008 se ha visto truncada en Julio de 2.010, entrando de nuevo en tendencia bajista en casi todos los tipos de negocios, salvo en el de Grandes Cadenas que mantienen cierto perfil lateral-alcista. Se mantiene, en general, una tendencia alcista moderada de largo plazo que hasta ahora no se ha visto truncada.

El futuro cada vez es más relacional, es más online, el cliente está muy informado y decide a mayor velocidad. La tienda física tiene que convivir con la tienda virtual, los clientes quieren experimentar, informarse y decidir. Los operadores de antaño tienen que aprender a jugar en un campo nuevo, en constante cambio, si quieren permanecer en el terreno de juego a largo plazo.

Dado el creciente interés que hemos detectado entre los lectores de los foros y blogs de Rankia por los fondos de inversión, hemos decidido crear un foro independiente donde se puedan tratar todos estos temas de forma agrupada.

Cada inversor tiene un perfil de riesgo, y en base a ello exige un nivel objetivo de rentabilidad. La solvencia, la buena gestión, la eficiencia demostrada, el histórico de resultados y las proyecciones futuras de rendimientos que la empresa comunica al mercado produce en el inversor unas de crecimiento de su renta.

Cuanto más irracional sea el comportamiento del mercado, más oportunidades tendrá el inversor que se comporte de manera profesional. Siga las indicaciones de Graham y se beneficiará de la irracionalidad, en lugar de ser víctima de ella”

La valoración expresada en el apartado anterior toma de base las previsiones de desarrollo de negocio que el Grupo DIA pretende alcanzar en los próximos 3 años desde su salida al Parqué (años 2.011 a 2.013), son la expresión del plan de negocio que compromete a sus directivos frente a sus propietarios.

Las compañías con una ventaja competitiva duradera muestran una fuerza y una predictibilidad tan grandes en el crecimiento de sus beneficios que este crecimiento convierte sus acciones en una especie de bonos de capital, con unos cupones – o pago de intereses – cada vez mayores.