Sr. Tapón;
Vamos por distintos capítulos para mayor comprensión y entendimiento:
1/ No soy de Central, pertenezco a la Red de Oficinas. Creo que lo detallo meridianamente claro y si leemos bien, lo detallo también, desde mi primera manifestación en este foro.
2/ (Copia literal de tu declaración) "La rotación viene motivada por lo siguiente "NADIE CREE EN ESENCIA EN EL MODELO INNOVA" y cuando digo esto, me refiero a Directores Territoriales, de oficina y GDN…………………."
Es complicado y de suficiente osadía, que te erijas en portavoz de todos los Directores de Oficina, Directores Territoriales, y Gerentes de Desarrollo de Negocio, para establecer semejante apreciación y aludir en ello la causa de la Rotación………….
No leas más, mis significaciones y apreciaciones al respecto, ya que el resultado y la reflexión intelectual que extractas de las mismas, es el Bla, Bla, Bla.
No pierdas el tiempo ante semejante esfuerzo, no merece la pena, ni por el que suscribe, ni lo que vengo a exponer en las mismas.
3/ (Copia literal de tu declaración)…………………. Lo que se hace con un asesor desde el minuto uno es que empiece a vender a su entorno justo lo contrario que dice INNOVA…………………)
Que es el Entorno?
Entorno, no significa necesariamente comercializar a familiares o amistades, en ningún caso. Por cuanto, cuando se acaba la familia, que aptitudes de comercialización han calado en el futuro profesional, así como su supervivencia profesional?
Entorno o mercado de proximidad, se conoce a potenciales clientes, que por una relación de índole personal, profesional, de frecuencia en la comunicación interpersonal, de relaciones comerciales anteriores. Citar también, contactos con personas o empresas, con las cuales, se mantiene una relación personal o profesional.
Empresas, negocios o establecimientos, en los que de un modo u otro, nosotros en modo particular, seamos clientes o potenciales consumidores..etc.
Quien decide la apertura de un negocio del tipo que sea: Despacho de Abogados, Gestoría, Clínica Dental, Correduría o incluso una Frutería, etc.
A quien, se le anuncia la apertura del nuevo negocio?
A quienes, se les entrega la primera tarjeta o publicidad relativa a nuestro negocio? Con la loable actitud, que por medio de estos, o sus relaciones, seamos recomendados y recurran a nuestros servicios o negocio?
A quien invitamos a la inauguración de apertura del negocio? Hacemos llamadas incesantes a desconocidos invitando al acto? O por el contrario, establecemos una lista de nuestras relaciones y contactos para convidarles al evento y con ello, dar la posibilidad de establecer vínculos comerciales.
Consiguientemente, nos tendremos que dar a conocer, necesariamente, a otro tipo de potenciales clientes, de los cuales en principio, carecemos de relación; Como bien conocerás, el denominado en todos los sectores comerciales y de negocio como Mercado Frío.
Conjuntamente, el Mercado de Entorno, Referencial y Mercado frío, nos permitirá ir abriendo nuestros canales comerciales e inseparablemente, si queremos la perpetuidad de nuestro negocio, con la calidad de nuestros servicios, credibilidad de lo que hacemos y somos capaces de hacer. Con honestidad, demostrando nuestra capacidad profesional y comercial.
La evolución de la cartera comercial, de cualquier profesional, indistintamente a su sector y/o especialidad, ira consolidándose ligado a las vicisitudes naturales de cualquier profesional.
Los impedimentos, que subyacen en cualquier ejercicio profesional se afrontan con más garantías de éxito, si las actitudes son las adecuadas y la aptitud es la correcta.
4/ Es paradójico observar como tu incorporación se produce en el año 2011, integrado de pleno en el Modelo INNOVA como Asesor Junior, habiendo superado el primer año de Asesor Junior y hasta la fecha.
Entre medias, sumido a los altibajos que en números productivos se refiere, e imponderables en el transcurso del tiempo, como es natural, y de ese historial se extraigan esas declaraciones…………..
Por otra parte, no crees que llevas ya mucho tiempo anunciando el abandonar la Compañía? Creo que en tu caso, no es complicado, con tu demostrada capacidad profesional, seguro que te irá mejor en otra Entidad. No crees? Desde mi humilde opinión, te doy ánimos y mucha fuerza.
Pero, sin que me lo permitas, te digo que donde recales recuerda en agradecer y se agradecido, a quien te ofrezca la confianza de prestar tus servicios. También decirte, a pesar que no me lo permitas; Que todas las empresas tienen áreas de mejora y en ellas, hay buenos y malos profesionales. También buenos y malos mandos directivos.
Pero las mejoras y la calidad personal y profesional, empiezan por uno mismo y por encima de todo, con el ejemplo de cada día.
5/ (Copia Literal de tu declaración)……………y a partir de ahí, se falsea la agenda etc etc. y esto es lo que pasa, por que los primeros que meten presión por resultados (AL PRECIO QUE SEA), son los Territoriales y los D Oficina.
Si en tu oficina, se vulneran los Códigos de Conducta, Normas internas o la Legislación vigente, utiliza los cauces adecuados de denuncia.
6/ (Copia literal de tu declaración) ………………………Otra cosa, este modelo en España, esta caduco y jamás seremos referencia de nada en el sector, como también sabemos que Holanda cada vez nos mira peor…………………….
Ya que tienes relaciones y perteneces a distintos observatorios Nacionales, sobre Entidades Financieras y en especial, según se deduce, mantienes contactos del más alto nivel con la Central de Holanda, asistiendo en su Consejo de Dirección de Ámsterdam, y con ello, tener información fidedigna de la Compañía en su sede de España.........
Me harás el favor, cuando de nuevo asistas en la Sala General del Consejo, me lo haces saber. Siempre que no te importe…….. Te daré un recado para que lo entregues al CEO Jan Hommen.
Siempre que no sea mucho pedir, pero que sea antes de octubre, ya que concluye su mandato, y como sabrás, está en estado de prorroga, tomando el relevo Ralph Hammers en ese mes….
Les comentas, que yo también, vengo observando desde hace un tiempo a esta parte, que la Portera del edificio colindante a la sucursal, La Sra. Paca, me mira de mal a peor.
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