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¿Países objetivos de Mercadona?

Mucho se viene hablando estos días de la más que posible salida al exterior de Mercadona, pero me parece el mismo canto de sirena que de vez en cuando se reproduce desde 2.008. Bueno, alguna vez será de verdad, espero.
 
En este cuadro recojo las variables que consideré más adecuadas para adentrarnos en los mercados objetivos, pero sin profundizar... un simple vistazo.
 

 
La mayoría de los datos, salvo los de la Marca de Distribuidor (MDD) que proceden de Symphony IRI, son de IGD (The Institute of Grocery Distribution) y corresponden a informes de países publicados en distintas fechas, con lo que la información tiene un valor relativo pero adecuado para situarnos. Veréis que algunos datos de previsiones, una vez finalizado ya el año 2.011, quedaron obsoletos y resultaron aún peor de lo estimado.
También hay que expresar sobre los datos de IGD qué entiende ésta por "Grocery Retail Market":

 
 
 
 
 
Hechas estas salvedades, pasemos a ver Italia que parece ser que es el país objetivo según la rumorología.
 
Italia tiene una población de 61,02 millones de habitantes con ligeras perspectivas de decrecimiento a 2.025 (%CAGR -0'11%). Su mercado potencial "Grocery Retail" estimado para 2.011 es de 132.600 millones de euros, con consumo promedio por habitante de 2.188 euros y que viene creciendo ligerante desde 2.007 ( %CAGR 07-2012  +0,23%).
 
Los 8 primeros Operadores del ranking concentraban en 2.010 una cuota de mercado del 39,9%. El Operador líder del mercado es Coop Italia con una cuota del 10%, representado por 1.471 centros, y ventas de 12.969 millones de euros.
 
En Italia, la participación de la Marca de Distribuidor en valor es del 16,1% (%crecimiento año anterior del 0,7%) y en unidades del 20,3%. La MDD es un 27% más económica que la MDP.
 
Dejamos para análisis más profundos la tipología de clientes, los hábitos de consumo, el comercio de proximidad, los mercados de abastos, etc... que tienen bastante relevancia en una investigación de mercado y que Mercadona,  si ha decido entrar, tendrá bien estudiados.
 
¡ Juan, adelante! Confío y espero que triunfes en Italia.
 
 
Francisco Fernández Reguero.
 
PD.- Si alguien desea los informes de IRI o de IGD que me los solicite @pacofdezreguero en un MD
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  1. en respuesta a orama
    -
    #6
    21/03/12 22:28

    Pienso que la expansión natural de Mercadona es Portugal, ya que se le queda pequeña España y Portugal es Península Ibérica.
    Portugal puede ser "atacada" en algunas zonas desde Plataformas próximas de España, no siendo necesaria crear una gran red logística.

    Gracias por tu comentario, orama.

    Un cordial saludo. Paco.

  2. en respuesta a F.Fernández Reguero
    -
    #5
    21/03/12 20:39

    en Portugal está Sonae con una red logística muy potente y siendo lider con una buena imagen de marca en un pais pequeño. Fue el primer super de portugal no?
    en Francia no se la reputación que tiene Carrefour pero seguro mejor que en España. Aun qsí no debe ser un mercado facil y tiene la mejor cuota del mercado relativa de todos los paises comparados (22%)
    Italia es el mercado donde el lider tiene menor cuota de mercado. La alimentación de base mediterranea es mas similar que por ejemplo Francia, lo que puede permitir optimizar mejor recursos de su cadena logistica. Espero que le vaya bien a mercadona.

  3. #4
    29/02/12 19:46

    Gracias por vuestros comentarios Amparo y Joan.
    Los veo muy acertados.

    La verdad es que en el post me habría gustado desarrollar también la opción de Portugal, pues es su expansión natural y abordable en muchas zonas desde las plataformas limítrofes de península.

    Un cordial saludo. Paco.

  4. #3
    29/02/12 19:33

    Suponiendo que esta vez sea verdad, sería una buena noticia. Por un parte, para reforzar la imagen de marca-país y, por otra parte, para aumentar en número de empleos directos (siempre que se mantuvieran los proveedores españoles). Aunque el tema de distribución alimentaria minorista es delicado, hay que tener muy en cuenta las particularidades locales.
    En este caso tenemos la proximidad cultural como un punto a favor de Mercadona pero deben analizar cuidadosamente aspectos como la forma de entrada, asegurarse una buena cadena de suministro, la legislación sobre competencia y precios, etc. sino podremos encontrarnos con un fracaso como el de Wal-Mart en Alemania a finales de los 90.

    Saludos

  5. Top 100
    #2
    29/02/12 17:00

    Muy buena la comparación realizada para España, Portugal, Italia y Francia. Hace un año, aproximadamente, escuche que las intenciones de Roig eran de introducirse en Francia. A lo visto eso quedó en humo ...

    Y hace unos días leí que definitivamente se iba a introducir en Italia, específicamente en el norte de Italia, mediante la compra de una pequeña cadena de supermercados, y que si la cosa iba bien ya se expandiría a todo el país.

    Y realmente, pienso que esta decisión es la acertada, los números les acompañan en relación a la situación de España, además si han tardado tanto tiempo en decidir el país donde expandirse es porque han valorado todas las oportunidades y las amenazas.

    Suerte y saludos.


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