Imagìnense que Vd. es el director comercial de una compañía de seguros y tiene la posibilidad de fichar como agente exclusivo a una gestoría de primer nivel (de primer nivel me refiero al nivel comercial) en su zona de influencia: Gestiones de compraventa de vehículos, asesoría laboral, inmobiliaría, fiscalidad..... o sea, departamentos muy adecuados para ofrecer productos de seguros.
Para ser agente exclusivo necesita la formacíon obligatoria GRUPO B, regulada en el art. 16 de la Ley 26/2006 y la Resolución 28 de Julio de 2006 de la D.G.S y puede ser impartida por la propia entidad!!!! y aquí es a donde voy ¿ "ayudará" dicha compañía que dicha formación sea fácil y lo más rápida posible para que dicha gestoría pueda empezar a operar lo antes posible?
He leído que una compañía induce en sus tests formativos a la pregunta correcta, para que NO SE FALLE!!!!.
También un director de una sucursal bancaria me indicó los cursillos que hacen para ser operadores en banca seguros, en una jornada laboral!!! Luego no me extraña que no sepan lo que es un infraseguro, que por cierto, abunda en las pólizas bancarias de hogar. Lo mejor de todo esto, es que todos los empleados "venden" seguros en una sucursal bancaria. ¿tienen todos la formación adecuada? No lo creo, el otro día delante mía un cliente preguntó al empleado de la sucursal bancaria què le cubría el seguro de auto que le acababa de hacer y dicho empleado le invitó a que "lo mirase en este librito", el librito es el condicionado, por cierto....
Por eso al igual que Yo, Corredor de Seguros, estoy obligado a externalizar la formación de mis auxiliares y empleados, los demás mediadores también deberían hacerlo POR LEY.
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