Yo también llevo más de 20 años en este sector. Hace aprox. 15 Un muy alto cargo de una Cía. catalana especializada en 2ªcategoría me dijo: Chico, hay dos caminos lícitos en el mundo del seguro, el conveniente y el correcto. El primero es más fácil, pero te facilita los conflictos porque puede ser inconveniente para otros, sin embargo, por el correcto, que es más difícil, en los posibles conflictos tienes siempre la razón. Ahora bien, si optas por el primer camino posiblemente conducirán un mucho mejor coche y beberás mejores vinos, aunque puedas dormir algo más incómodo...
Desde tiempo inmemorial el seguro ha tenido, tiene y tendrá esa doctrina. Empieza desde las cumbres de las compañías y acaba en los auxiliares externos.
Se ambicioso, se voráz, PRODUCE. Hazme ganar dinero para que tu disfrutes de tu comisión y tu crédito público. Casi nadie nos ha dicho nunca (Hay una persona que si lo hacía. El último director general de la extinta LA SUIZA, un caballeró donde los hubiere, no indico su nombre porque no se escibirlo) Se consecuente, se franco, ¿en qué te puedo ayudar? ¿Cómo lo podemos hacer mejor? ¿Qué propones?...
...malos tiempos para la lírica...
Sr. Lluch, a lo del golf y la sala VIP, "Chapeau", pero permitame que le corrija, no sólo en las convenciones, sino FULL TIME.
Si me permites el chiste creo que lo difícil en este negocio es salir de esta de una sola pieza.
Eso es integridad, también.
Hace tiempo que quiero hacer un post en mi blog acerca de la REPUTACIÓN al observar cómo gente y empresas que llevaban entre nosotros años labrándose un prestigio hoy andan en el lodo. ¿Por qué?
En tiempos pasados se decía que "fulano ha vendido su alma al diablo".
Entonces era fácil explicarlo todo: había alma y había diablo.
Hoy queda la reputación y fuera está el mercado. Duro reto.
Contestando a Jaumet: ¿qué quieren las aseguradoras? ¡Tu alma! Seducen, provocan, engatusan, manipulan, vician, te muestran lo que son capaces de hacer por tí... hasta que caes en sus fauces.
¿Para qué? Eso es más mundano: hay unos tipos llamados CEO y DG que necesitan que curremos para ellos para poder seguir tirando del carrito de golf y alojándose en la planta VIP en las convenciones de la aseguradora.
Abrazos.
Lo malo, es que ser íntegros, tanto a tí como a mí, como a muchos (más de los que pensamos), nos sale caro, porque muchas veces perdemos operaciones por ello. Pero como sabes, yo pienso que estar contento con lo que haces es más importante que todo lo que económicamente puedas conseguir.
Por otro lado....¿que crees que quieren las compañías?. ¿Mediadores rentables? ¿Mediadores grandes? ¿Mediadores íntegros?....No vale decir los tres tipos a la vez.