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Cercanía

Entender el trabajo de un gestor de un fondo de autor, es cuanto menos complicado, como en todo hay mucha leyenda en torno a la figura de el gestor o equipo gestor de banca de inversión. Realmente conozco gestores de entidades financieras que tienen un buen sueldo, equipos de análisis, matemáticos que elaboran sistemas de predicción y sistemas algorítmicos que permitan optimizar carteras…..  La evolución de este trabajo en los últimos años ha sido mucha, pero ha sido eficaz ¿.

Realmente sigo teniendo mis dudas, y sigo viendo en el TOP a 5 años muchos fondos de autor que no usan las herramientas y equipos tan de moda en la banca de inversión. Por lo tanto vamos a centrarnos en el gestor o equipo gestor tradicional,  no todo es tan bonito como lo pintan y esto es un trabajo duro,más cuando empiezas .  Imaginemos que hemos conseguido “levantar” 4 millones de euros para un fondo o sicav, y pasas a ser el gestor de la misma, definimos comisiones de gestión y éxito , 1,5% de gestión y 10% de éxito, de momento los costes fijos están en torno a un 0,5%/0,7% , por lo que nuestro fijo es de 40.000 euros anuales brutos, y el variable es en función de la rentabilidad del programa que gestionemos, si nos ponemos en un objetivo medio a 5 años de 8% de rentabilidad serían 32.000 euros brutos a añadir a esta cifra , por lo que la rentabilidad bruta estimada para un gestor de una sicav sería de unos 72.000 euros brutos anuales, tras impuestos serían unos 50.000 netos. A esto hay que restar los costes de comercialización si queremos crecer, en la mayoría de los casos(por no decir todos), la gestora no comercializa ni potencia los productos que tiene bajo co gestión, lo cual hace muy difícil el conseguir llegar a futuros clientes, salvo que tengas un mínimo de 10 millones (realmente más de 100 es lo ideal), no podrás ofrecer tu producto a institucionales, en resumen parece  que la imagen idílica del gestor de traje , tirantes, gomina y porsche en la puerta en muchos casos difiere de la realidad , y contemplo los afortunados que han logrado al menos 4 millones para constituir su sociedad de inversión.

Como yo he pasado y paso por ello, parte del proyecto de invinco se basa en hacer una “cooperativa “ de gestores con productos de baja capitalización y tratar de aunando sinergias , información y know how, competir a nivel comercial, volumen y calidad con las grandes gestoras . Para ello vamos a tener el cuarto fondo compartimentado de España, y vamos a crear dentro del plan de negocio 2015, una red agencial, marketing y eventos que nos permita competir en medios con el resto de productos bajo gestión de la banca española.

El modelo de gestión propuesto se autofinanciará en todas sus áreas, con lo que todos seremos parte de un proyecto, donde el 100% del beneficio de la gestora se reinvertirá en potenciar el modelo de negocio mencionado.

Conectar inversor minoritario, institucional, crear productos para y por el cliente, y que todos consigamos eliminando intermediarios crear productos de gestión con modelos transparentes , donde el gestor toma un papel relevante, frente a intermediarios, agentes y monopolio de los bigs en España.

Desde diciembre empezaremos a crear eventos informativos en España para clientes, gestores y cualquiera interesado en conocer y formar parte de un proyecto que ya he definido muchas veces de único, y realmente lo es por concepto, su éxito o fracaso se basara en que consiga transmitir dicha filosofía y que todos ustedes la acepten como camino para cambiar el modelo de inversión monopolizado de las grandes gestoras o dirigidas a grandes patrimonios.

El equipo de gestores, programas de gestión , internacionalización con nuestras sucursales en Bélgica, Holanda y central en Alemania, la cercanía por concepto, el potenciar la imagen de cada gestor y sobre todo el mejorar la formación, conocimiento y libertad de decisión de todos los potenciales clientes, es la base de los valores que Invinco España tratará de definir. Espacios como pregunte a su gestor mediante webinarios semanales, eventos donde dar a conocer a nuestro equipo y productos de forma presencial, acercar el proceso de creación , costes y decisiones de fondos , sicav......... En resumen cercanía, la que espero que desde este blog os transmita cada semana, y a vuestra total disposición para que pregunten y sugieran  cualquier tema a tratar en estos post semanales. Como toma decisiones un equipo de gestión, nuestro plan anual en un webbinar y presencial de nuestro equipo, como contratar un fondo y que comisiones debes pagar o como ahorrarse parte, como comprar una participación de una sicav ......

 

www.invinco.es

 

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  1. en respuesta a Carlos Ladero Galvan
    -
    #3
    17/11/14 18:41

    Gracias por la respuesta. De nuevo, muy interesante el artículos, saludos

  2. en respuesta a cumplirobjetivos
    -
    #2
    17/11/14 16:25

    nuestro cliente objetivo es cualquier cliente que comulgue con los principios de transparencia y seguridad que pretendemos transmitir, no cubrir nichos como el de bst, la idea es crear productos donde se venda el gestor no la marca, y la gestión no la "solvencia" de la gestora. Si entendemos que es un fondo o sicav, la solvencia del depositario o gestora, es secundario, nuestro capital lo garantiza en lo que el gestor incierta el patrimonio de dicha sociedad, esa seria la filosofia y concepto

  3. #1
    17/11/14 13:50

    Hola,

    creo que la idea de crear una "cooperativa" de gestores con productos de baja capitalización es muy interesante. Una curiosidad, estás considerando la posibilidad de llevar a cabo una gestión pasiva, es que he leído que está cobrando algo de importancia. ¿Consideráis la posibilidad de llegar a los clientes "descontentos" de Bestinver después de la salida de Paramés? O dicho de otra forma, ¿cuál es vuestro cliente objetivo? Un saludo

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