Hace una semana hablé con Miguel y en el día de ayer con Enrique, les comente y propuse, hacemos un blog donde un gestor trate de aclarar y acercar el mundo de fondos a la comunidad de rankia?, su respuesta como siempre fue positiva, les gusto pero siempre con una filosofía clara, rankia es un blog que crean personas para personas, no entidades para personas. Ese concepto fue clave, personas para personas, no entidades para personas, ni su banco amigo .... una persona hablando con personas , un gestor fuera de su despacho, hablando de lo que le gusta con personas que comparten una afición, la gestión. PERFECTO.
En España hay pocas gestoras, muchos intermediarios y por lo tanto el negocio gira en torno al “que colocar” y no que gestionar para el cliente. Hay empresas que buscan que quiere el cliente, y crea productos para cubrir esas necesidades, un ejemplo la industria del automóvil, crea necesidades en función de la evolución de sus clientes , que consuman menos, sean más pequeños, mayor espacio, familias de menos miembros, urbanos….. Por otro lado los clientes antes de comprar un coche se preocupan de saber que consume, fiabilidad de marca, capacidad, si conviene híbrido. Gasolina, gasoil, ….. y entonces decide.
En España la mayoría de los clientes que invierten en fondos de inversión, viven de la opinión de “un amigo” o de la de el director de su sucursal de barrio, es curioso como la campaña hecha por grandes entidades de nosotros somos su banco, y el síndrome de Estocolmo de miles de ahorradores, hacen que la única alternativa que tengan sea la de acudir a su/s sucursales y decir, oiga tengo un dinero, que hago con él.
Decirles que hay vida mas allá de las sucursales, que no es necesario disponer de cientos de miles de euros para acceder a fondos de inversión de calidad, y sobre todo que en España hay un camino largo que recorrer para conseguir que los fondos sean fondos de autor donde detrás de cada uno, conozcan al gestor no al vendedor del fondo, y que tengan claro que es él, y sus decisiones y no la entidad que los vende o donde se depositan los títulos del mismo la que les empuje a tomar decisiones.
Quien prefiere que le explique lo que esta comprando y le conviene, el gestor de su fondo o el vendedor comisionista de varios fondos ¿. En España los fondos de autor, que traducido al cristiano , son fondos en los cuales el gestor toma un papel relevante en la venta del mismo, son pocos, salvo Paramés en Bestinver y algún caso más en estos años de bonanza bursátil, el cliente se preocupa más por quien es el banco depositario , que por quien gestiona su fondo. El banco depositario no es más que la caja de seguridad donde un equipo o persona depositara sus valores, pero poco más, da igual que sea el Santander o el banco de ingeniero de caminos, pueden quebrar, quemarse, destruirse o imputar a toda su cúpula directiva, que la caja de seguridad seguirá siendo de cada participe del fondo y que la responsabilidad de los resultados de su fondo será de el gestor de dicho fondo.
Es decir olvídense de quien dice tener depositado el fondo, Santander, bankia o la Caixa, es lo de menos, la clave del fondo está en el gestor del fondo, la gestora y por tanto busquen gestión de calidad no calidad de caja de caudales.
En España ,porque el 95% de los fondos que se comercializan son de grandes entidades y sus propias gestoras ¿. Pues sencilla respuesta, porque la red de distribución de esos fondos es 5/6 entidades bancarias, y por bueno que sea tu fondo, y buena sea tu gestión, la visibilidad que le dan estas entidades es cero, y para que te la den la comisión que se reservan es tal, que en ocasiones gana más el comercial que el gestor, haciendo que la mayoría desista.
Y si cambiamos todo esto?, y si preguntamos al cliente los gestores, que les gustaría que hicieran con su dinero, cual es el riesgo que están dispuesto a asumir, que fondos les gustaría tener a su alcance y sobre todo , “les gustaría que le explicasen en que se invierte su dinero y porque?”. Si algo ha cambiado, es que los portales como rankia, permiten acercar a clientes y profesionales de un modo inmediato , interactivo y sobre todo eficaz, por lo tanto, porque no hacer de una gestora, un proyecto 2.0 .
Este es el proyecto que ponemos encima de la mesa, acercar semana a semana , la gestión, al gestor , la gestora, conceptos, fiscalidad, operaciones, análisis, preguntas, respuestas, y un concepto a desarrollar, Que quieren y porque no, que hacemos?.
Desde este espacio, que rankia me lleva prestando desde hace años, y que algunos de ustedes leen , comparten y sobre todo opinan libremente , queremos desarrollar un lugar donde acercar la gestión de fondos, a todos los usuarios de rankia, donde Carlos Ladero Galván, comparta sus opiniones y trate de reflejar las suyas en modelos de gestión, donde experimentar, preguntar, aclarar dudas. Donde no se venda ni compre nada, simplemente se cree , se construya, donde me ayuden entre todos a crear un entorno de gestión 2.0, y productos 2.0 , donde la parte comercial no sea importante y si la parte de gestión.
Si se animan a crear conmigo ese espacio 2.0 en el mundo de la gestión, si me sugieren que quieren de un fondo, que nos/les dan ahora mismo esos fondos, que preguntas tienen sobre los funcionamientos de un fondo, comisiones, depositarios, red comercial………. Trataremos de resolverlas, en este caso desde el otro lado, el del gestor, siempre bajo la filosofía Rankia de personas a personas y con un objetivo, crear , quédense con esa palara crear y construir.
Carlos Ladero Galván