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Jotillas 30/04/12 12:30
Ha respondido al tema ¿A partir de cuanta pasta eres importante en una oficina bancaria?
Aunque los volúmenes de pasivo y activo son importantes para una oficina bancaria, que lógicamente como cualquier otra empresa tiene un umbral de rentabilidad, bajo el cual no merece la pena mantanerla abierta, el importe dinerario de cada cliente no es importante por si solo. El banco(la oficina)busca la máxima rentabilidad por cliente y lo compara con la media que necesita para cubrir el umbral que le permite seguir funcionando, el que la iguale o supere se llevará el mejor trato y las mejores sonrrisas. La rentabilidad de un cliente no viene dada por el volumen de sus saldos, si no por el diferencial de sus contratos con los del euribor. Un cliente con elevados saldos en una cuenta de plazo, puede ser, no solo poco rentable,puede tener una rentabilidad negativa para el banco si contrata un precio muy ajustado al alza y durante la duración del contrato los intereses bajan notablemente. Un cliente con saldos modestos puede ser suficientemente rentable para el banco si éste consigue que contrate varios productos y servicios, ya que estos clientes son por lo general, menos exigentes en el precio.
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